經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?(內(nèi)訓)
經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?(內(nèi)訓)詳細內(nèi)容
經(jīng)銷商如何選人、用人、留人?(內(nèi)訓)
引子:影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習”
一、經(jīng)銷商的角色定位
思考:經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么?
定位錯誤,是經(jīng)銷商用人的大瓶頸
1、創(chuàng)業(yè)期:業(yè)務(wù)型
2、成長期:教練型
3、成熟期:管家型
二、經(jīng)銷商老板為何留不住人?
思考:留不住人的因素到底有多少?
1、素養(yǎng)低:陋習惡習、狂妄自大
2、目光短淺、用人近視
3、胸無大志、小富即安
4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義
5、缺乏覺悟、畏首畏尾
6、待遇低:工資標準有誤區(qū)
7、發(fā)展緩慢
8、完美主義……
三、經(jīng)銷商如何才能有效選人?
1、經(jīng)銷商選人的三大招聘渠道
2、經(jīng)銷商選人的五大標準:品德、態(tài)度、能力、資歷、學歷
3、經(jīng)銷商選人的五個方向
四、經(jīng)銷商人才的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績論成敗,以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用:人材、人猜、人財、人裁
五、經(jīng)銷商如何才能有效留住員工?
討論:經(jīng)銷商人員離職的16個原因
經(jīng)銷商留人的八大方法
1、長遠的戰(zhàn)略眼光留人:風物長宜放眼量
眼光決定高度,高度決定格局
√經(jīng)銷商要有自己的長遠戰(zhàn)略
√經(jīng)銷商要有自己的營銷計劃
案例:金六福吳向東作為經(jīng)銷商,為何能夠一枝獨秀?
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷商如何設(shè)計薪酬制度
√經(jīng)銷商如何設(shè)計薪酬項目,比如工齡工資、績效考核?
案例:某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商要學會“畫大餅”
案例:董建華如何在經(jīng)濟危機下,來留住人心的?
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷商要搭建管理平臺:從人治到“法治”
案例:前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè),是如何逐步走向規(guī)范化管理的?
√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢:人性化
討論:人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷商如何有效對有能力的下屬進行授權(quán)?
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷商要建立學習型文化與組織
√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”
案例:娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智,大勝靠德
√做一個德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板
案例:蒙牛牛根生的經(jīng)營人心之道
7、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展,高層重名望
√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理?
√經(jīng)銷商如何才能有效與下屬溝通,以消除隔閡
討論:你真的了解你的員工嗎?
案例:做一個大度包容的經(jīng)銷商
8、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營”你的員工?
√你是否已為你的下屬設(shè)計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”
案例:沃爾瑪全員持股留人
案例:華為畫餅巧留人
案例:摩托羅拉開放式管理
案例:親情工資:一人上班,全家領(lǐng)薪水
案例:某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人
案例:杰克韋爾奇活力曲線解析
案例:解放軍愛分伙食尾子
留人關(guān)鍵:留人一定要留心
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