如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商?

  培訓講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個人簡介】崔自三,著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商?詳細內(nèi)容

如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商?


 

模塊一、產(chǎn)品篇:經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品?

1、能賺錢產(chǎn)品的特征

√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢

√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求

√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光

√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出

2、把握機會,策劃產(chǎn)品

√好產(chǎn)品代表好利潤

√好產(chǎn)品需要好策劃

√不要光賣便宜的產(chǎn)品

模塊二、價格篇:經(jīng)銷商如何才能合理操控價格?

1、學會賣價值而不是賣價格

√不要無謂去打價格戰(zhàn)

√客戶只買“值”的產(chǎn)品

2、巧妙的制定產(chǎn)品價格

√滲透定價、撇脂定價

√尾數(shù)定價、整數(shù)定價

√學會高價位、高促銷

模塊三、渠道篇:經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶?

1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道?

√動態(tài)地開發(fā)客戶

√全覆蓋開發(fā)客戶

√ARS區(qū)域滾動銷售

2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道?

√建立“伙伴 朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系

√顧問式銷售

√做好客情關(guān)系

模塊四、促銷篇:經(jīng)銷商要學會向市場要促銷資源

1、經(jīng)銷商對于促銷的錯誤認識

√當成利潤

√等靠要

√缺乏計劃效果差

2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動?

√促銷的5W2H設計法則

√學會向市場要促銷費用的方法

√促銷的目標性要強

模塊五、戰(zhàn)略計劃篇:經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計劃?

1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略?

2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略?

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計劃

4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計劃?

5、經(jīng)銷商營銷計劃的內(nèi)容及制作方法

模塊六、團隊篇:經(jīng)銷商如何組建自己的團隊?

1、適合經(jīng)銷商的團隊成員構(gòu)成

2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道

3、人才使用原則

4、創(chuàng)新留人方式

模塊七、管理篇:經(jīng)銷商如何實施公司化管理? 

1、組織架構(gòu)設置

1)根據(jù)市場定架構(gòu)

2、部門職責描述

1)根據(jù)業(yè)務定部門

3、崗位職責描述

1)能夠能力定職責)

4、規(guī)范管理制度

1)建立關(guān)鍵流程

2)日常管理制度

3)制度量化細化

某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例

5、嚴格考核制度

1)“王子犯法,與庶民同罪” ——不要有例外

2)讓工作制度化,制度工作化 

3)管理制度要與薪酬考核掛鉤 

6、經(jīng)銷商公司化管理關(guān)鍵點

1)規(guī)范化管理,要規(guī)范到位

2)規(guī)范化管理,老板當帶頭

3)輕承諾,重兌現(xiàn)


 


 


 

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