目標速成——有效營銷目標制定及管理實務(wù)(內(nèi)訓)

  培訓講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個人簡介】崔自三,著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
    課程咨詢電話:

目標速成——有效營銷目標制定及管理實務(wù)(內(nèi)訓)詳細內(nèi)容

目標速成——有效營銷目標制定及管理實務(wù)(內(nèi)訓)

**講 銷售目標制定原則及管理流程


 

一、銷售目標管理的定義

1、定義

2、銷售目標管理涵蓋內(nèi)容

3、銷售目標的分類

4、銷售目標管理的意義

二、銷售目標的制定原則及參考要素

1、制定原則

A.基本原則:公平 、公正 、公開

B.指導原則:SMART(法則)

2、參考要素

A.競爭形勢

B.市場發(fā)展趨勢

C.購買或使用者價值取向

三、銷售目標管理流程

1、銷售目標管理流程

2、銷售目標管理步驟

A.確定銷售目標

B.分解銷售目標

C.簽訂銷售目標責任書

D.審核、審批銷售目標

E.評估檢討銷售目標

F.考核銷售目標

四、銷售目標管理的時間進度管理


 

第二講:銷售目標的制定、溝通與協(xié)調(diào)


 

一 如何制定出理想的銷售目標?

1、銷售經(jīng)理制定銷售目標七步驟

2、讓員工自己制定銷售目標

3、銷售目標制定注意事項

4、銷售目標要數(shù)字化和具體化

二、雙向溝通制定銷售目標應(yīng)采取怎樣的工作程序? 
1、共同討論制定銷售目標

A.共同制定的方法

B.制定銷售目標的內(nèi)容

2、下屬提出個人銷售目標草案 

3、上司審查下屬銷售目標草案

三、領(lǐng)導對下屬如何做銷售目標的溝通、協(xié)調(diào)工作?

1、會談溝通的準備

2、會談溝通的注意事項

3、會談溝通的方式

4、會談溝通的技巧 

四、如何制定和填寫銷售目標分解卡?


 

第三講:銷售目標的執(zhí)行、檢核、評估及考核


 

一、銷售目標的執(zhí)行

1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標?

2、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標?

3、促使下級銷售目標達成十一個步驟

4、如何確保銷售目標的順利執(zhí)行?

二、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

1、跟蹤檢查的目的是什么?

2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點? 

三、跟蹤檢查的具體方法

1、收集信息

2、給予評價

3、及時反饋

四、銷售目標的修正 

1、.銷售目標為何一般不要修正?

2、有哪些原因需要修正銷售目標?

3、如何修正銷售目標? 

五、銷售目標執(zhí)行成果評估的一般原理
1、銷售目標評估的時間和次數(shù)應(yīng)如何確定?

2、評估的具體步驟是什么? 

3、銷售目標執(zhí)行成果評估的具體辦法

六、銷售目標績效獎懲的一般原理
1、銷售目標績效需要獎懲嗎?

2、實行績效獎懲要注意的問題


 


 


 

崔自三老師的其它課程

《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓練營》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤規(guī)劃,站得高,方能看得遠:完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附:各種總結(jié)表格對市場進行SWOT分析附:參

 講師:崔自三詳情


《營銷突破與渠道創(chuàng)新》主講:崔自三團建:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵引子:小故事,大營銷有何啟發(fā)?第一部分:營銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營銷案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進2、不要“自我設(shè)限”故事:《你需要一把剪刀》守常必敗,知變則勝案例:泰國正大食品是

 講師:崔自三詳情


《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓練營》講師:崔自三團隊訓練破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強化一、從管理到領(lǐng)導1、管理是什么?2、領(lǐng)導是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做

 講師:崔自三詳情


《新形勢下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實戰(zhàn)技能提升訓練營》講師:崔自三引子:這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代!——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)?2、關(guān)于服務(wù)的理解案例:不到位的服務(wù),讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)?1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價值,提高顧客滿意度的必由路徑4、服

 講師:崔自三詳情


《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵后經(jīng)濟危機時代及疫情下,市場壓力將進一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議,特設(shè)置以下培訓內(nèi)容。旨在通過培訓,提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開闊經(jīng)銷商眼界,通過激勵考核,打造狼性終端銷售

 講師:崔自三詳情


《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅守與破局之道》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分:新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國:全球經(jīng)濟下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機1、全球經(jīng)濟一體化,國內(nèi)競爭國際化2、全球經(jīng)濟下行對國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下,中國

 講師:崔自三詳情


《業(yè)績導向的差異化營銷運營策略與實務(wù)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵引子:這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代!——狄更斯《雙城記》認識差異化營銷什么是差異化營銷差異化營銷的目的案例:差異化營銷,讓業(yè)績逆勢飛揚差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式

 講師:崔自三詳情


《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講:崔自三引子:戰(zhàn)“疫”期的市場危機,如何才能化危為機?第一講:應(yīng)對疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情?1、盤點曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機會案例:2003年非典事件成長了哪些企業(yè)?二、應(yīng)對疫情應(yīng)秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動出擊3、樂觀、堅強、堅韌4、勇于付出,敢闖佳績案例:某

 講師:崔自三詳情


《年度營銷頂層設(shè)計:營銷計劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓練營》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵引子:新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:新形勢下的營銷計劃有效制定技能提升營銷計劃制定的三個關(guān)鍵與七個保障什么是市場營銷?銷售與營銷的區(qū)別?營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計劃制定的三個關(guān)鍵營銷計劃制

 講師:崔自三詳情


《營銷人員銷售費用預(yù)算與成本控制管理》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵引子:新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?一、什么是銷售費用預(yù)算1、認識銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例:從某外企提前四個月做預(yù)算談預(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動性銷售費用預(yù)算2、固定性銷售費用預(yù)算案例:某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三

 講師:崔自三詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有