目標速成——有效營銷目標制定及管理實務(wù)(內(nèi)訓)
目標速成——有效營銷目標制定及管理實務(wù)(內(nèi)訓)詳細內(nèi)容
目標速成——有效營銷目標制定及管理實務(wù)(內(nèi)訓)
**講 銷售目標制定原則及管理流程
一、銷售目標管理的定義
1、定義
2、銷售目標管理涵蓋內(nèi)容
3、銷售目標的分類
4、銷售目標管理的意義
二、銷售目標的制定原則及參考要素
1、制定原則
A.基本原則:公平 、公正 、公開
B.指導原則:SMART(法則)
2、參考要素
A.競爭形勢
B.市場發(fā)展趨勢
C.購買或使用者價值取向
三、銷售目標管理流程
1、銷售目標管理流程
2、銷售目標管理步驟
A.確定銷售目標
B.分解銷售目標
C.簽訂銷售目標責任書
D.審核、審批銷售目標
E.評估檢討銷售目標
F.考核銷售目標
四、銷售目標管理的時間進度管理
第二講:銷售目標的制定、溝通與協(xié)調(diào)
一 如何制定出理想的銷售目標?
1、銷售經(jīng)理制定銷售目標七步驟
2、讓員工自己制定銷售目標
3、銷售目標制定注意事項
4、銷售目標要數(shù)字化和具體化
二、雙向溝通制定銷售目標應(yīng)采取怎樣的工作程序?
1、共同討論制定銷售目標
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標的內(nèi)容
2、下屬提出個人銷售目標草案
3、上司審查下屬銷售目標草案
三、領(lǐng)導對下屬如何做銷售目標的溝通、協(xié)調(diào)工作?
1、會談溝通的準備
2、會談溝通的注意事項
3、會談溝通的方式
4、會談溝通的技巧
四、如何制定和填寫銷售目標分解卡?
第三講:銷售目標的執(zhí)行、檢核、評估及考核
一、銷售目標的執(zhí)行
1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標?
2、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標?
3、促使下級銷售目標達成十一個步驟
4、如何確保銷售目標的順利執(zhí)行?
二、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
三、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
四、銷售目標的修正
1、.銷售目標為何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正銷售目標?
3、如何修正銷售目標?
五、銷售目標執(zhí)行成果評估的一般原理
1、銷售目標評估的時間和次數(shù)應(yīng)如何確定?
2、評估的具體步驟是什么?
3、銷售目標執(zhí)行成果評估的具體辦法
六、銷售目標績效獎懲的一般原理
1、銷售目標績效需要獎懲嗎?
2、實行績效獎懲要注意的問題
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