銷售增量——銷售瓶頸突破及快速提升銷量的十大方法

  培訓(xùn)講師：崔自三

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崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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銷售增量——銷售瓶頸突破及快速提升銷量的十大方法

**部分：從自身找原因：阻礙銷售增長(zhǎng)的三大瓶頸


 

一、心態(tài)瓶頸

1、缺乏激情

2、隨波逐流

3、抱怨消極

二、思維瓶頸

1、淡旺季誤區(qū)

2、對(duì)市場(chǎng)熟視無睹

3、過于依賴，等靠要

三、技術(shù)瓶頸

1、不愛學(xué)習(xí)，缺乏方法

2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，不敢、不愛嘗試

3、怕失敗，怕出丑


 

第二部分：向市場(chǎng)要銷量——快速提升銷量的十大方法


 

一、推出新（副）品牌

1、品牌帶來增長(zhǎng)

2、新品牌的互補(bǔ)價(jià)值

3、新品牌的成長(zhǎng)空間

案例：某乳企新品牌推廣帶來高增長(zhǎng)

二、推廣新產(chǎn)品

1、差異化新產(chǎn)品策略

2、產(chǎn)品組合策略

3、產(chǎn)品生命周期管理

案例：某企業(yè)產(chǎn)品細(xì)分，填補(bǔ)空白市場(chǎng)

三、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理嗎——盤點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2、怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是合理的？

3、**政策引導(dǎo)調(diào)整結(jié)構(gòu)

案例：某方便食品企業(yè)的“非常6 1”政策設(shè)計(jì)

四、開發(fā)新市場(chǎng)

1、新市場(chǎng)，新空間

2、新市場(chǎng)的增長(zhǎng)價(jià)值

3、無空白市場(chǎng)開發(fā)

案例：某乳企上海市場(chǎng)開發(fā)

五、開發(fā)新客戶

1、空白市場(chǎng)客戶開發(fā)

2、老市場(chǎng)密集分銷

3、開發(fā)新渠道新客戶

案例：某企業(yè)深度分銷模式的實(shí)施

六、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)

1、銷售網(wǎng)點(diǎn)梳理

2、制定“五道”覆蓋計(jì)劃

3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點(diǎn)

案例：可口可樂的22種渠道

七、市場(chǎng)單產(chǎn)提升

1、提高單個(gè)分銷商銷量

2、提高終端單店銷量

案例：某大棗企業(yè)**“專賣”模式提升業(yè)績(jī)

八、完善渠道體系

1、你的渠道體系過時(shí)了嗎，是否合理？

2、如何因地制宜設(shè)計(jì)渠道模式

3、2:8法則，優(yōu)化渠道客戶結(jié)構(gòu)

案例：白象食品適時(shí)改善渠道結(jié)構(gòu)提升業(yè)績(jī)

九、調(diào)整促銷模式

1、促銷為何不上量？

2、促銷使用的原則

3、促銷使用的六大技巧

案例：企業(yè)促銷成敗實(shí)例分析

十、提升精細(xì)化管理水平

1、銷量可持續(xù)的根源

2、精細(xì)化管理的標(biāo)準(zhǔn)化

3、做好客情關(guān)系

案例：青島啤酒的終端巡訪精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)


 


 


 


 

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