談判策略與技巧(內(nèi)訓(xùn))

  培訓(xùn)講師:楊明宇

講師背景:
楊明宇資生堂(中國)投資有限公司咨詢、培訓(xùn)顧問可口可樂銷售管理背景清華大學(xué)等多所大學(xué)總監(jiān)班特聘講師AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會)認(rèn)證講師職業(yè)履歷AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會)認(rèn)證講師,ICF((國際教練協(xié)會)認(rèn)證教練,北京大學(xué)、清華大學(xué)、武 詳細(xì)>>

楊明宇
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談判策略與技巧(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容

談判策略與技巧(內(nèi)訓(xùn))

一、 商務(wù)談判的概念、流程與要素

1. 商務(wù)談判的定義

2. 實(shí)現(xiàn)談判的三個前提條件

3. 商務(wù)談判的流程

4. 商務(wù)談判的三個層次

課程收益:

清晰談判的概念

了解促成談判的前提條件

認(rèn)識外部談判與內(nèi)部談判的關(guān)系

了解成功談判的標(biāo)準(zhǔn)

 


二、競爭性談判:謀求自身利益大化的搏弈

競爭性談判的特點(diǎn)

談判的四個重要概念

談判前準(zhǔn)備

 明確交易給雙方帶來的價值

 預(yù)估交易的風(fēng)險

收集外界的相關(guān)信息

確定你的BATA、保留點(diǎn)

預(yù)估對方的BATA、保留點(diǎn)

 


設(shè)定談判的目標(biāo)

對過程進(jìn)行規(guī)劃

為你的主張準(zhǔn)備理由

5. 競爭性談判中的行為

開價

讓步

鎖定結(jié)果

6. 競爭性談判中的常用策略與應(yīng)對方法

開局策略:創(chuàng)建有利的談判地位

施壓策略:打擊對方的信心

收尾策略:保證你的利益

 


二、 合作性談判:為維護(hù)雙方關(guān)系的努力

1. 合作性談判的特點(diǎn)

2. 談判前的準(zhǔn)備

充分掌握信息

確定目標(biāo)

對談判涉及的項目進(jìn)行規(guī)劃

考慮多種方案

3. 合作性談判的策略

條件分割

提升依賴

強(qiáng)調(diào)共同點(diǎn)

4. 合作性談判中的行為

檢討:破壞雙方合作關(guān)系的談判行為

增進(jìn)雙方合作關(guān)系的談判行為

合作性談判中行為的要點(diǎn)

 


 

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部門的工作界定部門的職責(zé)確定與其它部門的關(guān)系梳理部門的工作流程確定對完成部門工作任務(wù)有重大影響的關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)管理的意義部門目標(biāo)的構(gòu)成設(shè)定目標(biāo)的原則目標(biāo)設(shè)定的方法目標(biāo)的分解人人有目標(biāo),人人有責(zé)任目標(biāo)分解的方法分配目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作與員工分配目標(biāo)的技巧制定工作計劃對計劃的錯誤認(rèn)識目標(biāo)達(dá)成的OGSM流程分析達(dá)成目標(biāo)的策略選擇達(dá)成目標(biāo)的路徑計劃是對工作步驟的預(yù)先

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發(fā)生問題的情境判斷關(guān)注的關(guān)鍵問題關(guān)注焦點(diǎn)的區(qū)分與細(xì)化解決問題的優(yōu)先順序思維技巧的選擇與解決辦法的確定造成問題的原因分析關(guān)注的問題與觀察到的事實(shí)比較的事實(shí),辨別獨(dú)特的差異與變化確定佳的比較方法原因分析與選擇做出解決問題的決策制定決策的標(biāo)準(zhǔn),闡明決策目的進(jìn)行風(fēng)險的評估、權(quán)衡預(yù)先審視潛在問題,制定備選方案做出決策形成解決問題的行動計劃計劃中使用的標(biāo)準(zhǔn)或關(guān)鍵步驟辨別

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認(rèn)識溝通溝通的定義溝通的要素組織溝通中的障礙及原因正確的溝通行為正確的心態(tài)想好再說創(chuàng)建無障礙的溝通環(huán)境說、聽、問、看的技巧有效運(yùn)用非語言行為適合的溝通風(fēng)格人際溝通風(fēng)格差異了解自我的溝通風(fēng)格不同溝通風(fēng)格的特點(diǎn)用別人喜歡的方式與其溝通與上級的溝通了解上級的需求對上級相處的原則接受上級的任務(wù)的技巧向上級反映情況和提出建議的技巧與下級的溝通與下級溝通時應(yīng)具備的心態(tài)下

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組織的學(xué)習(xí)快速發(fā)展社會部屬培養(yǎng)的意義培養(yǎng)的要點(diǎn)培養(yǎng)新員工新員工的特點(diǎn)讓新員工適應(yīng)環(huán)境新員工的培養(yǎng)內(nèi)容做好在崗培訓(xùn)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)設(shè)計崗位課程發(fā)現(xiàn)員工不足培訓(xùn)的方法與技巧教練式的輔導(dǎo)輔導(dǎo)固化培訓(xùn)成果激發(fā)員工的主觀能動性制定員工的輔導(dǎo)計劃教練式輔導(dǎo)的基本技巧與方法員工的士氣與績效能力與動力士氣與績效的關(guān)系激勵員工的因素組織中讓員工喪失熱情的原因激勵的本質(zhì)完善組織制

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從管理到領(lǐng)導(dǎo)管理與領(lǐng)導(dǎo)對領(lǐng)導(dǎo)的誤解領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)指明方向宣揚(yáng)企業(yè)文化鼓舞士氣不斷超越因情而變的領(lǐng)導(dǎo)技巧領(lǐng)導(dǎo)的兩類行為下屬職業(yè)發(fā)展的四個階段四類不同的情景選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)方式領(lǐng)導(dǎo)力的修煉認(rèn)識自我贏得信任提升能力

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課程大綱部分 基層管理者的角色何謂管理管理者的角色錯位管理者的職業(yè)準(zhǔn)則管理者的職能基層管理者的四種類型基層管理者的角色優(yōu)秀基層主管的三大管理領(lǐng)域主管應(yīng)具備的核心技能管理者的四種工具案例:李為民是個好系長嗎?  第二部分 目標(biāo)、計劃與時間管理PDCA管理流程何謂計劃什么是計劃計劃的特點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定的SMART原則將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計劃科學(xué)解決問題的邏輯路徑案例:如何

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課程內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)力概論領(lǐng)導(dǎo)與管理領(lǐng)導(dǎo)力的威力領(lǐng)導(dǎo)者的管理角色高效領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者的自我塑造教導(dǎo)下屬企業(yè)提高員工素質(zhì)的兩個途徑管理者即教練因材施教教導(dǎo)要點(diǎn)輔導(dǎo)面談的四步法面談前的準(zhǔn)備確認(rèn)問題與差距尋求解決方案總結(jié)激勵人心高績效員工的兩個必備條件激勵的目的常見的錯誤激勵的方法有效激勵模式及適用范圍企業(yè)有效激勵的方法有效授權(quán)授權(quán)的利益可以與不能授權(quán)的事項授權(quán)前的準(zhǔn)

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