銷售業(yè)績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
    課程咨詢電話：

銷售業(yè)績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升詳細內(nèi)容

銷售業(yè)績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

導(dǎo)言：

從《三國演義》桃園三結(jié)義看團隊打造的重要性


 

反思：

我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營銷人員，尤其是營銷干部？

我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營銷人員？

 

**部分：營銷人員的招聘及甄選


 

一、 招聘需求分析

1、招聘環(huán)境分析

★外部環(huán)境因素

★招聘的內(nèi)部環(huán)境

2、 營銷人力資源配置狀況分析

★并不是營銷員越多越好：人與事總量配置分析

★把握營銷人員效益臨界點

3、 招聘需求確定

★業(yè)務(wù)量的變化使得現(xiàn)有人員無法滿足需要

★現(xiàn)有人力資源配置不合理

案例：企業(yè)如何確定需要招聘多少人員？

二、招聘準(zhǔn)備

1、工作分析和勝任能力分析

★基本流程

★目標(biāo)與側(cè)重點

★說明書編寫

★勝任能力分析

2、 招聘程序和策略

★ 主要程序

★ 招聘策略   

3、 招聘渠道分析與選擇

★ 渠道挑選步驟

★ 獵頭公司的工作程序  

案例：某企業(yè)招聘準(zhǔn)備工作借鑒

附表：招聘渠道評估表

三、招聘實施

1、人員選拔的方法與運用

★面試的步驟

★面試常見錯誤

★行為面試

2、 特殊政策與應(yīng)變方案

★針對特殊群體的政策招聘應(yīng)變方案 

謹防：招聘當(dāng)中的“自我”誤區(qū)

四、離職面談

1、離職面談

2、降低員工流失的措施   

五、如何制定人員招聘制度及面試管理制度

案例1：某企業(yè)招聘管理制度解析

案例2：某企業(yè)人員招聘制度解析

附表：招聘進程表


 

第二部分：招聘面試的技巧


 

一、準(zhǔn)備面試

1、明確目標(biāo)

2、確定崗位要求

3、決定招聘方式

4、 建立應(yīng)聘信息處理系統(tǒng)

5、評估簡歷

6、評估應(yīng)聘者

案例：某企業(yè)面試準(zhǔn)備一覽表

二、確定面試人選

1、安排面試

2、落實面試地點

3、確定面試策略

4、準(zhǔn)備面試問題

5、訓(xùn)練聆聽技巧

6、面試者的準(zhǔn)備工作

技巧：確定意向，多備候補

三、進行面試

1、開始面試

2、綜合評價應(yīng)聘者

3、分析面試結(jié)果

4、記錄面試印象

5、縮減后面試人選

6、安排后續(xù)面試

7、檢測應(yīng)聘者對工作的適應(yīng)能力

8、確定后人選

9、正確對待未錄用的應(yīng)聘者

案例：某500強企業(yè)面試技巧解析

四、招聘面試注意事項

1、賽馬不相馬

2、學(xué)學(xué)田忌賽馬

分組討論：

案例

1、某外企招聘案例分析：

★招聘如何給公司帶來競爭優(yōu)勢

★招聘規(guī)劃流程

★面試要點、技巧及注意事項

★ 結(jié)構(gòu)化面試的后續(xù)工作

★目前的招聘流程

★特別需要強調(diào)的事項

★工作計劃

2、某企業(yè)招聘手冊解讀

★組織及崗位設(shè)計

★人員招聘

★人員配置

★人員發(fā)展及績效評估

3、某外企人力資源招聘指導(dǎo)書

★年度人力資源規(guī)劃

★人力需求申報及確定

★人才甄選

★內(nèi)部人才推薦

★人員錄用


 

附：表格及工具

附表一：《營銷年度人力資源規(guī)劃表》

附表二：《營銷崗位任職資格描述用表》

附表三：《營銷季度（月度）需求計劃匯總表》

附表四：《營銷人員應(yīng)聘面試結(jié)果跟蹤表》

附表五：《求職登記表》 

附表六：《應(yīng)聘人員考核表》

附表七：《應(yīng)屆畢業(yè)生招聘登記表》 

附表八：《應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘考核表》 

附表九：《推薦擔(dān)保書》


 

第三部分：營銷人員的培訓(xùn)提升


 

一、營銷培訓(xùn)的作用

1、培訓(xùn)是一種收益率很高的投資

2、培訓(xùn)可以提高團隊的凝聚力

3、培訓(xùn)可以提高士氣

案例：學(xué)習(xí)解放軍的教育培訓(xùn)之道

二、營銷人員培訓(xùn)的十大內(nèi)容

1、企業(yè)知識

2、產(chǎn)品知識

3、行業(yè)基礎(chǔ)知識。

4、自信心和積極的思維和工作態(tài)度培訓(xùn)

5、營銷發(fā)展演繹

6、銷售禮儀、銷售技巧

7、自我管理：時間、目標(biāo)、行動、績效

8、顧客購買心理與購買行為知識

9、工作職責(zé)、工作技能、工作規(guī)范

10、各項規(guī)章及管理制度

案例：某外企集團培訓(xùn)八大內(nèi)容賞析

三、培訓(xùn)的方法

1、上崗資格培訓(xùn)法

2、背誦法培訓(xùn)

3、專題講授培訓(xùn)法

4、銷售難題匯總培訓(xùn)法

5、經(jīng)驗交流培訓(xùn)法

6、突擊抽查培訓(xùn)法

7、OJT現(xiàn)場培訓(xùn)法

8、傻瓜手冊培訓(xùn)法

案例解析：把現(xiàn)場培訓(xùn)進行到底

案例剖析：某外企優(yōu)秀的內(nèi)培師是這樣煉成的

四、培訓(xùn)的技巧

1、善于提問

2、語音、語調(diào)、語速處理技巧

3、寓教于樂，多講故事

4、學(xué)員分享

5、頭腦風(fēng)暴

6、角色扮演

7、分組討論

8、音像教學(xué)

9、案例解析

經(jīng)驗分享：營銷人員喜歡什么樣的培訓(xùn)方式？

案例解析：某企業(yè)打造狼性營銷團隊培訓(xùn)秘籍


 


 


 

崔自三老師的其它課程

《營銷體系構(gòu)建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠：完整營銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對市場進行SWOT分析附：參

 講師：崔自三詳情

《營銷突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團建：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：營銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營銷案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必敗，知變則勝案例：泰國正大食品是

 講師：崔自三詳情

《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三團隊訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做

 講師：崔自三詳情

《新形勢下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營》講師：崔自三引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素2、不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服

 講師：崔自三詳情

《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵后經(jīng)濟危機時代及疫情下，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵考核，打造狼性終端銷售

 講師：崔自三詳情

《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國：全球經(jīng)濟下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機1、全球經(jīng)濟一體化，國內(nèi)競爭國際化2、全球經(jīng)濟下行對國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國

 講師：崔自三詳情

《業(yè)績導(dǎo)向的差異化營銷運營策略與實務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》認識差異化營銷什么是差異化營銷差異化營銷的目的案例：差異化營銷，讓業(yè)績逆勢飛揚差異化營銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式

 講師：崔自三詳情

《疫情下的企業(yè)市場營銷破局與業(yè)績提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場危機，如何才能化危為機？第一講：應(yīng)對疫情的正確市場態(tài)度如何看待疫情？1、盤點曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場機會案例：2003年非典事件成長了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對疫情應(yīng)秉持的市場態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動出擊3、樂觀、堅強、堅韌4、勇于付出，敢闖佳績案例：某

 講師：崔自三詳情

《年度營銷頂層設(shè)計：營銷計劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢下的營銷計劃有效制定技能提升營銷計劃制定的三個關(guān)鍵與七個保障什么是市場營銷？銷售與營銷的區(qū)別？營銷4P、4C、4R及其演繹營銷計劃制定的三個關(guān)鍵營銷計劃制

 講師：崔自三詳情

《營銷人員銷售費用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費用預(yù)算1、認識銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個月做預(yù)算談預(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動性銷售費用預(yù)算2、固定性銷售費用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三

 講師：崔自三詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有