房地產實戰(zhàn)網絡營銷及微營銷拓客系統(tǒng)解密 內 訓

  培訓講師：安致丞

講師背景：
安致丞職業(yè)履歷：曾任北京鏈家地產高級經理4年高級培訓講師曾任香港中原地產高級經理3年首席培訓講師曾任炎黃泰和（北京）國際教育總經理核心培訓導師百強地產中南建設、華潤地產、美的地產指定團隊訓練專家。2013中國教育百強十佳培訓師2013中國好 詳細>>

安致丞
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房地產實戰(zhàn)網絡營銷及微營銷拓客系統(tǒng)解密 內 訓詳細內容

房地產實戰(zhàn)網絡營銷及微營銷拓客系統(tǒng)解密 內 訓

**篇、取勢：房地產網絡營銷迎來好時代

1.當房地產愛上網絡電商

2. E浪潮來襲與地產網絡營銷的必然趨勢

3. 互聯(lián)網營銷的新發(fā)展模式

4.推銷與營銷模式及渠道營銷模式的轉變

5.傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

第二篇、明道：房地產網絡營銷戰(zhàn)略

地產企業(yè)網絡營銷需求分析

STP市場細分與客戶定位

地產傳統(tǒng)營銷4P到地產網絡營銷4C戰(zhàn)略轉變

互聯(lián)網整合營銷系統(tǒng)策略節(jié)點

第三篇、優(yōu)術：地產網絡整合營銷兵器譜

一、房地產微博營銷，無微不至

1，微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！
2，超越粉絲——快速吸納、精耕細作粉絲團
3，微博營銷的核心運作要點？——地產微博營銷十大模式！
5，微博營銷免費工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！
7，如何策劃話題營銷精準打擊購房人群——通瑞•月光湖喊出你的夢想
8，如何精耕微博內容？——紅樹林地產正話反說，一鳴驚人！
10，如何打造企業(yè)微博群？——清水灣微博矩陣！

二、地產如何借視頻營銷“竄紅”業(yè)界
1，視頻營銷的起源、定義與特點？——互動的富媒體！
2，如何運用UGC進行高效營銷？——全民參與地產視頻
3，如何運用病毒式營銷策略？——萬科大明宮有病毒視頻才長腿！

4，如何運用微電影進行品牌傳播？——精準定位視頻賣點！
5，視頻營銷大跨界——潘石屹、任志強 “戀上”拆彈講師

6、免費視頻？——地產視頻免費大狂歡

7、視頻營銷全景案例解析？——萬科甲殼蟲視頻全域營銷

三、博客營銷，低成本營銷破局

1、博客營銷前世今生

2、博客營銷招式

3、名人博客：王石地產博客style

4、話題博客：如何引爆地產博客話題

5、博客互動：徐靜蕾搶沙發(fā)

四、地產APP營銷，“掌”控乾坤

1，什么是APP營銷？——美麗山西APP及房產招商APP成功上

2，如何將官網裝入APP？——裝進口袋的官網,隨時隨地掌上看房

3，如何在APP中植入廣告？——時代地產APP游戲“親愛的魚”引爆珠海

4，如何利用APP與消費者互動？——地產大亨APP 笑傲江湖

5，如何運用APP打造電商平臺？——手機買房，不是未來

6、APP 內刊——地產內刊的互聯(lián)網重生

五、SEO優(yōu)化 ，免費搶占百度首頁

1、SEO啟蒙知識

2、SEO的4大步驟；

3、網站結構優(yōu)化的11要訣；

4、選擇關鍵詞“行于5步”；

5、網站內容優(yōu)化的4大心法；

6、外部優(yōu)化的5大攻略。

六、地產網絡活動策劃

（一）網路活動的流程與步驟：做勢懸疑  引爆 續(xù)傳

（二）投入整合，軟硬兼施

1、空軍戰(zhàn)隊

硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合

2、海軍戰(zhàn)隊

微博，深度互動；論壇，協(xié)助擴散；視頻，激發(fā)轉播

3、陸軍戰(zhàn)隊

網頁優(yōu)化，信息留存；網絡聯(lián)盟，效果補養(yǎng)

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷

（四）關聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）中德英倫聯(lián)邦與王珞丹一起奮斗

七、地產移動互聯(lián)網營銷，決勝第三屏

1、騰訊開啟微信置業(yè)大時代——深圳地產微信營銷首案萬科翡麗郡

2、二維碼營銷——遠洋傲北的二維碼新娘

3、Ipad成樓盤展示利器

八、房地產電商，路在何方？

1、國內房產電商平臺分析：樂居、搜房、搜狐焦點

2、地產電商九大實戰(zhàn)形式

1）累進優(yōu)惠2）團購 3）英國式競拍4）荷蘭式競拍

5) 暗拍 6)特價房秒殺7)網上報名 8)猜房價 9)微博電商

3、深度挖掘電商360價值

九、地產病毒營銷，毒王爭霸賽

（一）十大病毒種子

1、故事2、娛樂明星3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星

（二）病毒變形金剛

段子、流行語、gif、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲

（三）病毒擴散

論壇，郵件，微博，IM、博客、微信、新聞

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領袖 2、激發(fā)用戶傳播

（五）病毒變種，提供病毒的升級版本

（六）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

十、地產網絡營銷老工具，新玩法

（一）漫畫營銷：馮侖馮子論語CEO必看漫畫

（二）電子郵件廣告如何提升效力

（三）網絡媒體廣告，1萬看起來像50萬

（四）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德

（五）垂直社區(qū)：精準捕魚

第四篇、持戒：如何跳好危機公關騎馬舞？

1、網絡危機N大特點

2、網絡危機公關牛頓第三定律

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4、十面埋伏：海量灌注法化解網絡危機

5、危機公關高境界：學習扁鵲的大哥

6、危機預警：構建企業(yè)輿情瞭望塔

 

安致丞老師的其它課程

《卓越服務-打造房地產五星級客戶服務的秘訣》一、課程背景在日益加劇的房地產市場競爭中，作為一名房地產客服人員如何在有限的時間內，開展有效溝通，高效服務客戶，贏得客戶信任，提升滿意度，需要突破一系列的客戶服務障礙：ü如何做好客戶服務的3重境界？ü如何打造高效的客戶服務團隊？ü如何提升客戶服務人員的修煉？ü如何不斷開創(chuàng)客戶服務的新模式？ü如何應對客戶的抱怨和投訴

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《卓越業(yè)績—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營》課程簡介1.課程背景酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：?如何快速成為金牌房地產銷售員？?如何設定合適的個人及業(yè)績目標？?如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識？?如何讓自己是

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《卓越員工—做最有價值房地產員工MVP訓練營》1.課程背景您的企業(yè)里，因為沒有經過訓練的員工的失誤，導致您損失了多少客戶和金錢？受了多少不該受的罪？因為抓不住員工的心，凝聚不了團隊，導致您失去了多少愿意追隨您的人才？因為員工責任心不強，溝通不順暢，導致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權的員工有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？您是否感

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◆市場不斷在變，你在不自覺間，錯失了多少這些發(fā)展良機？◆新發(fā)展！新格局！新機遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點？◆殘酷的市場競爭沒有假期，快速成長與持續(xù)盈利路在何方？為什么？一個銷售門店更換銷售經理后，三個月內業(yè)績就達到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經理而已。銷售經理是門店的靈魂，銷售經理能力的高低直接影響到

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《卓越管理—房地產銷售經理領導力提升訓練營》◆市場不斷在變，你在不自覺間，錯失了多少這些發(fā)展良機？◆新發(fā)展！新格局！新機遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點？◆殘酷的市場競爭沒有假期，快速成長與持續(xù)盈利路在何方？為什么？一個銷售門店更換銷售經理后，三個月內業(yè)績就達到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經理而已。銷售經

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《高端房地產銷售商務禮儀及技能提升訓練營》（全程房地產案例講解+互動+訓練）主講：安致丞安致丞老師承諾：專注房地產行業(yè)、幫助房地產企業(yè)提升利潤績效。一、【課程背景】1、樓盤銷售人員擔任著買賣雙方中間人、樓盤項目代言人的重要角色，一個項目的銷售隊伍幾乎承接了與該項目有關的所有客戶接訪工作，無論是成交與否，客戶走出售樓部時都會頭腦中形成關于該樓盤的整體形象，這形

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《高效鐵軍-打造房地產高績效團隊訓練營》課程背景進入21世紀，隨著市場競爭的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強調發(fā)揮團隊精神，建立群體共識，快速因應顧客需求，提升工作效率。那么團隊究竟是什么？為什么團隊如此盛行？在組建團隊的過程中有哪些問題？如何引導和帶領不同階段的團隊？怎樣培育團隊精神？如何打造高績效的團隊？上述一系列的問題正困擾著許多企業(yè)總經理和人力資源部經理。本

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《基于業(yè)主滿意的物業(yè)服務創(chuàng)新體系訓練營》一、【課程背景】???今天這個經濟快速發(fā)展、服務業(yè)逐步崛起的年代，隨著國民經濟生活水平的提升和房地產市場競爭的不斷加劇，作為房地產開發(fā)商都希望給業(yè)主提供優(yōu)質的物業(yè)管理服務來提升產品的品牌附加值，作為業(yè)主都希望能享受到滿意的物業(yè)管理服務來提高生活品質。而現(xiàn)實中，物業(yè)服務投訴成為歷年來央視3.15晚會的投訴熱點，物業(yè)管理已

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《房地產銷售門店管理技能提升訓練營》安致丞承諾：專注房地產行業(yè)、幫助房地產企業(yè)打造團隊提升績效?一、【課程收益】1、如何讓自己的銷售天才復制給自己的團隊2、如何讓團隊的銷售技能提升，如何讓團隊士氣大增3、如何讓房產經紀人跟著自己在團隊中長期成長4、如何使用自己團隊的業(yè)績成為本商圈的冠軍5、如何全面提升自己帶隊和管理能力二、【培訓方式】互動演練，學員100參與

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《房地產商務禮儀訓練營》一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。調查研究表明：企業(yè)形象的上升或下降，對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產品。而個人形象，作為企業(yè)形象的一個重要組成部分，它不是個性的，它承擔著對一個組織的印象，它是與客戶溝通的工具，并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。房地產禮儀培訓授課方式1、講授加互動講師講授的

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