成長型企業(yè)總裁戰(zhàn)略決策

  培訓(xùn)講師：李平

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李平小姐Viviennelee培訓(xùn)總課時(shí)：500H培訓(xùn)學(xué)員總?cè)藬?shù)：近千人數(shù)教育背景與管理培訓(xùn)資格專業(yè)：人力資源管理輔修課程：神經(jīng)語言程式學(xué)、行為心理學(xué)曾獲得著名外資企業(yè)＂鈴鹿富士施樂＂內(nèi)部高級講師資格證書;歷任香港真明麗內(nèi)部優(yōu)秀講師;日本鈴 詳細(xì)>>

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成長型企業(yè)總裁戰(zhàn)略決策詳細(xì)內(nèi)容

成長型企業(yè)總裁戰(zhàn)略決策

**模塊： 沒有戰(zhàn)略，企業(yè)會(huì)怎么樣？

u 是什么導(dǎo)致企業(yè)不能持續(xù)？

u 如何把握企業(yè)經(jīng)營的規(guī)律？

咨詢要點(diǎn)：戰(zhàn)略就是對未來的一種判斷與選擇，實(shí)際上這只說對了一半，另一半是，這種選擇必須遵循基本的“規(guī)律”

n 戰(zhàn)略拿來做什么用？

n 沒有戰(zhàn)略，企業(yè)會(huì)怎么樣？


 

第二模塊：如何凝聚人心？

u 為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？

咨詢要點(diǎn)：外在的東西，不管是錢、權(quán)力，還是制度法律，都不可能為人提供源源不斷的力量源泉，企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)從根本上講，不過是對商業(yè)法則和價(jià)值公理的遵守過程，世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。

n 遠(yuǎn)景

n 核心價(jià)值觀

n 戰(zhàn)略目標(biāo)


 

第三模塊：今天、明天、后天的錢從哪里來？

u 為什么賺到錢并不能證明你正確！為什么賺的越多，會(huì)死的越快？

咨詢要點(diǎn)：從持續(xù)發(fā)展的角度看，你今天掙多少錢意義并不大，你掙的錢只有在你未來的目標(biāo)背景下才有意義，因此安排業(yè)務(wù)鏈重要的就是要回答是你今天、明天、后天的錢從哪里來？不是說今天猛掙了幾個(gè)億，明后天就完蛋了。就持續(xù)而言，今天垮臺(tái)和明天垮臺(tái)意義沒有什么兩樣。

n 核心業(yè)務(wù)

n 增長業(yè)務(wù)

n 種子業(yè)務(wù)


 

第四模塊：如何創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢？

u 創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！如何保證企業(yè)不僅今天賺錢，十年、二十年后仍然能賺錢？

咨詢要點(diǎn)：沒有對核心業(yè)務(wù)清醒的認(rèn)識(shí)，就沒有真正的戰(zhàn)略規(guī)劃。如果你不理解并不好好保護(hù)你的核心業(yè)務(wù)，你就不會(huì)選取正確的增長點(diǎn)，如果你選錯(cuò)了增長點(diǎn)，你就面臨雙重的危險(xiǎn)：即一方面浪費(fèi)寶貴的資源，另一方面你冒著偏離核心業(yè)務(wù)并將它置于不受保護(hù)的境地的風(fēng)險(xiǎn)。

n 價(jià)值戰(zhàn)略

n 競爭戰(zhàn)略


 

第五模塊：如何創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢？

咨詢要點(diǎn)：核心競爭力之所以重要，在于它回答了企業(yè)之所以能夠持續(xù)增長的秘密：企業(yè)為什么能夠增長？因?yàn)楹诵母偁幜δ軌驗(yàn)榭蛻魟?chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。核心競爭力是企業(yè)擴(kuò)張的基礎(chǔ)，所有擴(kuò)張只有建立在核心競爭力的基礎(chǔ)上，才有持續(xù)的可能。沒有核心競爭力，那就是去掙錢，跟持續(xù)發(fā)展無關(guān)。擴(kuò)張如果不是基于核心競爭力，總有一天會(huì)把企業(yè)耗盡，拖死。

n 基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排

n 打造持續(xù)核心競爭能力


 

第六模塊：如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略，讓戰(zhàn)略落地？

u 為什么企業(yè)做大之后，很多員工都躺在功勞簿上，不思進(jìn)取了？

u 為什么你每天感到危機(jī)四伏，而你的團(tuán)隊(duì)卻麻木不仁？

u 為什么隊(duì)伍有了幾倍的擴(kuò)充，而效益卻沒有幾倍的遞增？

u 為什么我們客戶的忠誠度低？什么才是我們企業(yè)長盛不衰的根本？

u 為什么企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)越來越多，而對機(jī)會(huì)的把握能力卻越來越差？

u 為什么企業(yè)發(fā)生利益沖突時(shí)，整體**的價(jià)值觀就蕩然無存？

n 狼性的執(zhí)行

n 戰(zhàn)略落地方式、何時(shí)落、怎么落、落哪些、落到什么程度

n 落地有哪些約束條件與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及如何控制、評估


 

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部分、執(zhí)行力系統(tǒng)必須轉(zhuǎn)型升級的信號(hào)1、出現(xiàn)動(dòng)力問題為什么員工渴望發(fā)展、渴望拿到更高的工資，卻不積極努力？為什么獎(jiǎng)金越發(fā)越多人卻越來越難管？為什么老板有方向、沒力量，員工有力量、沒方向？2、出現(xiàn)協(xié)調(diào)問題為什么上下級之間、部門之間、空降兵與老員工之間無法達(dá)到理想的和諧？為什么高層指責(zé)中層，中層指責(zé)員工，而員工抱怨中層，中層抱怨高層，高層抱怨老板？為什么中層主管沒

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部分：關(guān)系營銷的實(shí)戰(zhàn)意義1、從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢理解關(guān)系營銷戰(zhàn)略地位2、從行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)政策認(rèn)知關(guān)系營銷的實(shí)戰(zhàn)意義3、從標(biāo)桿企業(yè)、同行競爭對手把握關(guān)系營銷的實(shí)戰(zhàn)作用4、從市場占有率和銷售業(yè)績認(rèn)知關(guān)系營銷的必要性和緊迫性5、從銷售觀念理解關(guān)系營銷的實(shí)戰(zhàn)演變6、關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷7、關(guān)系營銷的幾個(gè)誤區(qū)總結(jié)：1、關(guān)系營銷的目標(biāo)和核心是什么？2、關(guān)系營銷理論對我們銷售人員

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部分——中層干部如何理解和把握自己的角色—角色認(rèn)知能力1.中層干部的現(xiàn)狀1)思考：請用一個(gè)字來形容中層干部的現(xiàn)狀？2)是什么原因造成了這種現(xiàn)狀3)先天Vs.后天2.中層干部的角色認(rèn)知1)管理者與非管理者的根本差別是什么？2)什么是中層干部的核心職責(zé)？3)中層干部的三項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)4)中層干部管理的五大工作5)中層干部在企業(yè)架構(gòu)里的位置3.中層干部的成長1)管理者

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訓(xùn)練項(xiàng)目一、破冰活動(dòng)1、世界級的成功思維。2、《誰動(dòng)了我的奶酪》3、學(xué)習(xí)的重要性4、世界唯一不變的就是變；5、具備自己的競爭優(yōu)勢需要哪些方面；6、自畫像（10分鐘）分享；7、學(xué)會(huì)掌控自己訓(xùn)練項(xiàng)目二、團(tuán)隊(duì)組建1、分團(tuán)建班分享2、團(tuán)隊(duì)士氣大比拼分享3、踩報(bào)紙的游戲分享4、抬竿的游戲分享5、結(jié)手鏈的活動(dòng)分享6、績效的考核，團(tuán)隊(duì)需要每個(gè)人的努力和付出，朝著目標(biāo)努力訓(xùn)

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部分：統(tǒng)一思維和語境——到底什么是“戰(zhàn)略”1、具體案例，從多維角度透徹理解戰(zhàn)略的內(nèi)涵和本質(zhì)2、站在巨人的肩膀上：回顧歐美戰(zhàn)略管理理論和實(shí)踐的演變3、中國企業(yè)戰(zhàn)略管理體系建立的通用方法和成功案例4、概括與總結(jié)：制定戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)和常見誤區(qū)第二部分：成長型企業(yè)戰(zhàn)略困惑1、什么才是成長型企業(yè)？2、成長型企業(yè)處于生命周期什么位置？3、成長型企業(yè)處于市場競爭中什么樣的

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模塊：成長型企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃編制難在哪里？1、成長型企業(yè)要不要編制年度經(jīng)營計(jì)劃？2、是什么導(dǎo)致年度經(jīng)營計(jì)劃流產(chǎn)？第二模塊：成長型企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃從哪里來？1、戰(zhàn)略規(guī)劃2、目標(biāo)分解3、外部分析4、內(nèi)部分析5、數(shù)據(jù)收集第三模塊：成長型企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃到哪里去？1、全方位溝通2、考核掛鉤3、階段審視第六模塊：年度經(jīng)營計(jì)劃如何編制？1、什么才是有效、實(shí)用的經(jīng)營計(jì)劃2

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部分．推行KPI與績效管理體系需要解決的三大問題1、企業(yè)建立績效體系所面臨的方法問題；　　以感覺為基礎(chǔ)判斷還是以事實(shí)為基礎(chǔ)判斷？　　短期考核還是長期考核？　　短期利益還是長期利益？　　關(guān)鍵業(yè)績還是非關(guān)鍵業(yè)績？　　績效管理如何與戰(zhàn)略接口？　　KPI成績與獎(jiǎng)金掛鉤的問題？2、經(jīng)理人與員工的認(rèn)識(shí)對推行績效管理的影響；　　傳統(tǒng)文化對績效管理的影響　　為什么沒有人愿意

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部分付薪學(xué)問1、薪酬的本質(zhì)是什么，如何看待它的激勵(lì)性？2、什么是全面薪酬管理，如何有效、長期地激勵(lì)員工3、薪酬工資和福利的本質(zhì)區(qū)別是什么，設(shè)計(jì)目的有什么不同4、薪酬體系設(shè)計(jì)的大著力點(diǎn)是什么，公平還是激勵(lì)？5、如何設(shè)計(jì)全年度薪資體系與政策5、如何改革薪資結(jié)構(gòu)以獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢第二部分低成本高激勵(lì)薪資設(shè)計(jì)理念1、三種公平性對企業(yè)薪酬的戲劇化影響2、低成本高激勵(lì)薪

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模塊：流程不順的表象1、有流程不執(zhí)行，部門各自為政，山頭主義2、對“人負(fù)責(zé)”不是“對事負(fù)責(zé)”3、各部門扯皮造成內(nèi)耗4、政出多門，流程泛濫5、流程繁雜，程序環(huán)節(jié)過多第二模塊：流程不順的根源1、領(lǐng)導(dǎo)人：想法太多，方法太少。2、中層干部：上面變得太快，下面做得太少。3、員工：借口太多，行動(dòng)太少。4、共同點(diǎn)：議論太多，行動(dòng)太少。5、一個(gè)怪圈：老板罵中層，中層罵員工，

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模塊：企業(yè)文化內(nèi)容解讀技術(shù)1、企業(yè)管理的四個(gè)境界2、企業(yè)文化是什么3、小故事感悟企業(yè)文化4、企業(yè)文化的意義與核心5、企業(yè)文化體系建設(shè)的主要內(nèi)容6、企業(yè)文化理念體系6大要素7、企業(yè)文化落地實(shí)質(zhì)8、愿景、使命、核心價(jià)值觀第二模塊：企業(yè)文化的診斷技術(shù)1、什么是優(yōu)良文化2、什么是病態(tài)文化3、企業(yè)文化診斷作用4、企業(yè)文化診斷工具第三模塊：企業(yè)文化的梳理技術(shù)1、企業(yè)文化

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