品牌營銷與策劃傳播 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：劉春華

講師背景：
劉春華老師【講師介紹】中國管理界十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。中國營銷界最高獎項金鼎獎獲得者；帥康集團常務(wù)副總裁,海爾集團市場營銷部長兼企業(yè)文化部部長；海爾大學(xué)首席講師；是不脫產(chǎn)的實戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家；北大經(jīng)濟管理博士，南開大學(xué)企業(yè)管理博士，是目前企業(yè)界少有 詳細>>

劉春華
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品牌營銷與策劃傳播 內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

品牌營銷與策劃傳播 內(nèi)訓(xùn)

 

1、品牌開發(fā)的5要素

目標群體定位及對應(yīng)的開發(fā)策略；

三情分析、SWOT分析；

日事日畢，日清日高；

建設(shè)服務(wù)團隊真誠奉獻的精神；

培養(yǎng)自己特色的市場服務(wù)人員。

賣點提煉法：135方法；

渠道拓展法：1525方法；

渠道創(chuàng)新：網(wǎng)絡(luò)的拓展和利用；

促銷的創(chuàng)新：軟件決定硬件理論；

新聞公關(guān)：讓你的企業(yè)成為焦點。


 

2、品牌營銷要做到的“三轉(zhuǎn)”

轉(zhuǎn)變：從“企業(yè)的信息化”向“信息化的企業(yè)”轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)型：從制造行業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)化：向建立人單合一的雙贏文化轉(zhuǎn)變。


 

3、品牌營銷要做到的“三盡”

下君，盡己之能；（不能只有自己或者管理者跑動開發(fā)）。

中君，盡人之力；（至少應(yīng)該讓所有的市場開發(fā)人員和相關(guān)的支持流程部門的人都動起來，成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊）。

上君，盡人之智。（好是不僅動起來，還要大家群策群力，想創(chuàng)新的辦法完成目標并成為當?shù)厥袌龅?*品牌）。


 

4、品牌營銷要做到的“五動”

勤于跑動，（不能只依賴代理商，而是自己要跑動市場，就可以開拓我們很多的新客戶）；

賣點（方案）生動，（給顧客說的話要策劃，有賣點，方案也要有排他性）；

創(chuàng)造感動，（讓用戶因為看中了我們?nèi)说恼嬲\、我們的方案的價值而選擇我們）；

利益驅(qū)動，（人單酬的機制，讓每一個從市場的訂單中分享有競爭力的市場利益）；

馬上行動（馬上動起來，當月就完成市場預(yù)算，而不是只看未來，只有今天好了才有理由相信明天也能好起來）。


 

5、品牌營銷關(guān)于競爭對手

在市場競爭中，你不可能超越和壓倒競爭對手，但是你可以領(lǐng)先競爭對手。

從木桶延伸理論來看，你只要高出對手一籌哪怕是半籌就可以制勝。

專注用戶需求，而不是專注于競爭對手。

離用戶越近，離對手越遠。

顛覆自己，別顛覆對手。

戰(zhàn)勝自己，別企圖戰(zhàn)勝對手。

感謝你的對手，讓你時刻充滿了活力。

利用好你身邊的五種人；

三性與四牌理論；

品牌營銷中的三角形理論；


 

6、品牌營銷實戰(zhàn)操作

12345星級服務(wù)規(guī)范（變隱形為顯性）

品牌營銷的用戶策略及案例（變銷售為感動）

營銷的產(chǎn)品品牌策略及案例（從無到有，從有到優(yōu)）

營銷的品牌策略及案例（放在那里，產(chǎn)品熱銷）

營銷的客戶策略及案例（為客戶選方案，而不是賣產(chǎn)品）

品牌營銷的價格策略及案例（不打價格戰(zhàn)，而打價值戰(zhàn)）

海爾品牌營銷的成功案例互動（007冰箱、洗地瓜的洗衣機、防沙塵的中央空調(diào)等）

品牌營銷需要處理的三個關(guān)系。

其它可以供備選的重要相似內(nèi)容（主要是文化，但是影響了營銷的本質(zhì)）

品牌價值的評估。


 

補充內(nèi)容：

★、關(guān)于問題警示

（1）、終端的問題就是領(lǐng)導(dǎo)的問題。

（2）、看不出問題就是大的問題。

（3）、重復(fù)出現(xiàn)的問題就是管理者的觀念問題。

（4）、部下的素質(zhì)低不是你的問題，但提高不了部下的素質(zhì)就是你的問題。

（5）、有問題不可怕，可怕的是面對問題束手無策，牢騷滿腹。


 

★、六項精進原則

（1）、付出不亞于任何人的努力（天道酬勤）；

（2）、要謙虛，不要驕傲（“唯謙是?！保?；

（3）、要每天反?。ㄒ娰t思齊）；

（4）、活著，就要感謝（知恩圖報）；

（5）、積善行、思利他（積善之家有余慶）；

（6）、忘卻感性的煩惱（痛苦是成長的過程）。


 

★、回答領(lǐng)導(dǎo)的選擇

（1）、是；

（2）、不是；

（3）、沒有任何借口；

（4）、不知道（需要做的是馬上去“知道”）；


 

★、個人修養(yǎng)

（1）、寵辱不驚，自強不息；

（2）、得意不忘形，失意不失態(tài)；

（3）、要每天反省（見賢思齊）；

（4）、慎終如始，則無敗事；

（5）、勝人者有力，自勝者強；

（6）、動機至善，私心了無；

（7）、永遠對你的用戶微笑，因為我們沒有理由對衣食父母橫眉冷對。


 

★、未來展望

（1）、今天的成功可能成為明天的羈絆；

（2）、別回頭欣賞自己留在沙灘上的腳印，大浪拂去一切成空；

（3）、創(chuàng)造性的模仿和借鑒；

（4）、學(xué)業(yè)修德，學(xué)以致用；

（5）、成功沒有絕對，只有相對，我們永遠與成功賽跑；


 

★、共勉

（1）、青山不墨千年畫，流水無弦萬古琴。

（2）、每臨大事有靜氣，不信今時無古賢。


 


 

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