上市公司360°利潤快速倍增

  培訓(xùn)講師：廖立新

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深圳紅邦企業(yè)策劃有限公司首席顧問、營銷企劃及管理咨詢專家紅邦（香港）國際企業(yè)顧問公司中國區(qū)總經(jīng)理深圳市紅邦企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理中國營銷學(xué)會副秘書長深圳市營銷學(xué)會副秘書長中國市場學(xué)會理事高級營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、深圳市2001年度十大金牌顧 詳細(xì)>>

廖立新
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上市公司360°利潤快速倍增

                    **部分   理念篇: 利潤就是一切


一、危機(jī)時期的企業(yè)任務(wù)

        1.企業(yè)利潤的過去,現(xiàn)在和未來

2危機(jī)時期,活下來就是成就 ，把危險轉(zhuǎn)化為機(jī)會   

3.企業(yè)持續(xù)發(fā)展的三大關(guān)鍵事項：利潤、戰(zhàn)略和文化

4.危機(jī)時期企業(yè)的盈利模式轉(zhuǎn)變：從簡單規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)部優(yōu)化的內(nèi)涵式價值增長

5.案例分析:摩托羅拉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來的利潤增長

二、發(fā)現(xiàn)利潤的奧妙


1．利潤定義                         2.利潤等式

3. 利潤類型                         4.利潤結(jié)構(gòu)

5. 利潤大化:邊際利潤大化        6.高利潤原則  

7.企業(yè)盈利五模式和虧損五類型        8. 案例分析 ：思科如何扭虧為盈


三．獲取利潤的四大杠桿和利潤地圖

    1．提升四大利潤杠桿和通向盈利大道的利潤地圖

四大杠桿         價格提升       變動成本降低

銷量提升         固定成本降低    

利潤地圖        提高總毛利和減少總固定成本

        2.紅邦利潤提升全流程管理十步法

          1）利潤管理診斷        2）利潤提升規(guī)劃        3）利潤提升管理


                       第二部分     實戰(zhàn)篇:企業(yè)利潤提升實戰(zhàn)技法

        一.利潤提升診斷
        1.從財務(wù)報表看企業(yè)盈利能力和經(jīng)營質(zhì)量

           1)償債能力       2)運營能力       3)盈利能力

        2.讀懂懂三張財務(wù)報表

          1)資產(chǎn)負(fù)債表        2)損益表        3)現(xiàn)金量表

          4)報表案例分析:以學(xué)員企業(yè)為案例做分析

        3.企業(yè)利潤管理診斷

          1)利潤管理問卷調(diào)研

          2)利潤管理快速診斷

       二.利潤提升規(guī)劃

          1.利潤目標(biāo)制定

           1)分析利潤提升潛力和機(jī)會        2)確定年度利潤目標(biāo)

3) 經(jīng)營計劃和預(yù)算管理

2.營銷價值管理

A.正確定價

1．定價是事關(guān)企業(yè)盈虧的大事      2．如何正確定價 

       3.提高價格的三大策略             4．案例分析:正確定價如何使一個企業(yè)提升了500%利潤

B.有效提升產(chǎn)品利潤和銷量

     1．如何優(yōu)化產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)    2．有效提升產(chǎn)品銷售量

C,客戶價值管理和利潤提升

    1.客戶金字塔和客戶的終身價值        2.提高客戶投資回報

    3.案例分析

3.成本降低及采購成本優(yōu)化

     1.變動成本構(gòu)成              2.采購成本構(gòu)成

     2.采購成本降低的三個層面    4.供應(yīng)商開發(fā)和整合

     5.采購政策調(diào)整              6.物流費用降低       

 7.案例分析: 5%采購成本是如何降低的

       三.利潤管理

企業(yè)績效的根本是利潤,利潤是每個員工績效的責(zé)任

     1.以利潤為核心的經(jīng)營理念      2.全員利潤管理

3.建立內(nèi)部化的利潤中心        4.以利潤作為考核和分配基礎(chǔ) 

5.案例分析:9倍利潤提升是如何煉就的


 

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