國際化采購方法與策略

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學(xué)特聘高級(jí)講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨國企業(yè)巨 詳細(xì)>>

王博
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國際化采購方法與策略詳細(xì)內(nèi)容

國際化采購方法與策略

 

**部分：采購基本理念與技能【**天】

一、       什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

二、       采購的工作目標(biāo)

1.    不同企業(yè)的采購的工作目標(biāo)

2.    采購主要的工作目標(biāo)

三、       物料的評(píng)估因素

1.    不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

2.    一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

四、       哪些物料需要做采購策略？

1.    20/80原則

2.    什么是有問題的物料

五、       如何做采購策略？

1.    3-8-3法

2.    如何知彼

3.    如何分析行業(yè)趨勢

4.    如何分析供應(yīng)商情況

5.    如何分析物料特性

6.    如何知己

7.    如何分析需求量、需求點(diǎn)

8.    如何處理新供應(yīng)商

9.    如何處理新物料

10. 如何**改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢

11. 采購的主要KPI指標(biāo)

六、       如何認(rèn)證供應(yīng)商？

1.    如何處理潛在供應(yīng)商

2.    如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3.    如何處理下單供應(yīng)商

4.    供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

5.    認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議

七、       如何選擇供應(yīng)商

1.    影響采購價(jià)格的主要因素

2.    常用的供應(yīng)商選擇方法

3.    如何做招標(biāo)

4.    如何做價(jià)格比較

5.    如何做成本構(gòu)成分析

6.    如何談判

7.    談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

8.    如何控制控制談判的過程與節(jié)奏

八、       供應(yīng)商績效管理

1.    什么是供應(yīng)商績效管理

2.    如何**績效考評(píng)選擇供應(yīng)商

3.    如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效考評(píng)

4.    供應(yīng)商績效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置

九、       供應(yīng)商合作策略

供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

十、       PDCA循環(huán)

讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)采購過程


 

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】

一、       國際采購的特殊性

1.    如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響

2.    如何應(yīng)對(duì)非關(guān)稅影響

3.    如何應(yīng)對(duì)客戶指定采購

二、       建立國際供應(yīng)鏈

1.    國際HUB站的建立原則

2.    倉儲(chǔ)供應(yīng)商的選擇與管理

三、       海外工程采購

1.    海外工程采購的模式

2.    海外Turnkey合同簽訂方式

四、       如何管理項(xiàng)目型采購

1.    項(xiàng)目型采購的特點(diǎn)

2.    如何對(duì)項(xiàng)目型采購進(jìn)行質(zhì)量管理

3.    如何對(duì)項(xiàng)目型采購進(jìn)行交期管理

五、       如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

1.    如何對(duì)大的項(xiàng)目進(jìn)行分拆

2.    如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

六、       如何降低項(xiàng)目型采購的成本

1.    如何精算項(xiàng)目型采購成本

2.    如何做海外工程采購模型

3.    如何建立項(xiàng)目型采購的Benchmark

4.    如何降低采購成本

七、       如何管理國外供應(yīng)商

1.    如何認(rèn)證國外供應(yīng)商

2.    如何對(duì)國外供應(yīng)商進(jìn)行績效管理

3.    如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系

4.    如何組織供應(yīng)商大會(huì)

八、       如何應(yīng)對(duì)海外采購風(fēng)險(xiǎn)

1.    如何應(yīng)對(duì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

2.    如何應(yīng)對(duì)客戶驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)

3.    如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)

4.    如何應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險(xiǎn)


 


 

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