金牌銷售隊(duì)伍打造

  培訓(xùn)講師:廖立新

講師背景:
深圳紅邦企業(yè)策劃有限公司首席顧問、營銷企劃及管理咨詢專家紅邦(香港)國際企業(yè)顧問公司中國區(qū)總經(jīng)理深圳市紅邦企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理中國營銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)深圳市營銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事高級(jí)營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、深圳市2001年度十大金牌顧 詳細(xì)>>

廖立新
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金牌銷售隊(duì)伍打造詳細(xì)內(nèi)容

金牌銷售隊(duì)伍打造

1.銷售管理新理念與銷售經(jīng)理的教練角色
影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的主要原因
使企業(yè)營銷成功的三個(gè)關(guān)鍵能力
成功銷售組織的特點(diǎn)
銷售經(jīng)理如何扮演好教練角色
銷售隊(duì)伍管理的常見問題
銷售管理系統(tǒng)的核心流程
銷售人員管理與發(fā)展的責(zé)任部門
案例分享

2.如何建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析
銷售人員勝任素質(zhì)模型建立
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)評(píng)估
案例分享 :聯(lián)想的銷售人員勝任能力模型

3.如何招聘識(shí)別選拔合適的銷售人員
招聘策略
選拔程序與策略
測(cè)試與面試技術(shù)
案例分享 :跨國公司如何招聘銷售人員

4.如何有效的管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
銷售人員配置
銷售人員目標(biāo)管理
銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)管理
銷售人員銷售過程管理
銷售人員時(shí)間管理
銷售人員的壓力管理
案例分享:寶潔如何管理銷售人員

5.如何對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)管理與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷售人員的業(yè)績(jī)目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì)
銷售人員的薪酬激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷售人員滿意度管理
銷售人員業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)
銷售人員流動(dòng)率管理
案例分享:銷售人員業(yè)績(jī)考核實(shí)例展示

6.如何建立銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與發(fā)展體系
銷售人員培訓(xùn)方法
銷售人員輔導(dǎo)技巧
銷售人員職業(yè)生涯路徑
企業(yè)老銷售人員的處理問題
銷售人員培訓(xùn)體系
銷售人員的發(fā)展空間設(shè)計(jì)
案例分享:IBM如何培訓(xùn)銷售隊(duì)伍

 

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1.定價(jià)基本理念不再讓人頭痛的定價(jià)價(jià)格,成本與利潤的關(guān)系價(jià)格反應(yīng)預(yù)估定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略案例分析互動(dòng)研討2.價(jià)格策略如何與其他營銷策略結(jié)合運(yùn)用不同營銷目標(biāo)下的定價(jià)不同市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價(jià)價(jià)格策略有與渠道策略的結(jié)合價(jià)格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論3.突破性的定價(jià)七種武器差別定價(jià)技巧國際定價(jià)技巧非線性定價(jià)技巧

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天1.定價(jià)基本理念不再讓人頭痛的定價(jià)價(jià)格,成本與利潤的關(guān)系價(jià)格反應(yīng)預(yù)估定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略案例分析互動(dòng)研討2.價(jià)格策略如何與其他營銷策略結(jié)合運(yùn)用不同營銷目標(biāo)下的定價(jià)不同市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價(jià)價(jià)格策略有與渠道策略的結(jié)合價(jià)格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論第二天3.突破性的定價(jià)七種武器差別定價(jià)技巧國際定價(jià)技巧非線性

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年度培訓(xùn)計(jì)劃制定與實(shí)施1.分析年度培訓(xùn)需求1.1企業(yè)總體分析:問題:如何圍繞經(jīng)營績(jī)效的狀況來考慮培訓(xùn)策略-分析年度經(jīng)營戰(zhàn)略-分析年度經(jīng)營計(jì)劃與,目標(biāo),績(jī)效要求-分析年度人力資源戰(zhàn)略-分析年度人力資源計(jì)劃-分析上年度業(yè)績(jī)與培訓(xùn)相關(guān)的問題1.2培訓(xùn)需求分析的基本層面問題:如何培訓(xùn)需求分析來找到改變績(jī)效的機(jī)會(huì) -工作分析 -培訓(xùn)對(duì)象分析 -學(xué)員需求分析1.3需求分

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一、執(zhí)行力決定企業(yè)成敗進(jìn)入能力創(chuàng)富時(shí)代執(zhí)行力是中國企業(yè)管理普通的瓶頸提升執(zhí)行力就是提升競(jìng)爭(zhēng)力-沃爾瑪為何成功二.正確認(rèn)識(shí)執(zhí)行力執(zhí)行力到底是什么與執(zhí)行力相關(guān)的理論執(zhí)行的責(zé)任由誰承擔(dān)執(zhí)行難的問題在哪里-看看你的執(zhí)行力如何三、達(dá)成執(zhí)行的基本條件領(lǐng)導(dǎo)人的有力組織-有執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)的特征培育執(zhí)行力文化-企業(yè)管理的高挑戰(zhàn)-IBM的文化變革使用有執(zhí)行力的人-中國經(jīng)理人與西方經(jīng)

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