企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新培訓

  培訓講師:張斌

講師背景:
張斌資歷背景張斌老師,勝者企業(yè)管理集團董事長、勝者影像集團董事長、勝者愛心教育基金創(chuàng)始人、實業(yè)家張斌老師,曾任婚紗攝影龍頭企業(yè)金夫人集團副總裁。其自創(chuàng)的勝者影像集團旗下?lián)碛邪屠杌榧啞垟z影等多家知名攝影品牌企業(yè),全國擁有數(shù)千名員工。以9年的 詳細>>

張斌
    課程咨詢電話:

企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新培訓詳細內(nèi)容

企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新培訓

 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新培訓(**天)
 
上午
 下午
 
一、市場營銷之基本認識

市場營銷的概念和特征

市場營銷的發(fā)展階段

營銷的本質(zhì)和關鍵

案例分析:印地安人狩獵的故事

 


二、市場營銷管理的目標

營銷管理目標的變遷

營銷管理的實質(zhì)是需求管理

需求的八種型態(tài)

贏得客戶偏好:爭取新的客戶

提升客戶滿意:保持現(xiàn)有客戶

客戶關系管理:創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢

案例分析:客戶背叛率降低對于企業(yè)的影響

 


三、市場經(jīng)營環(huán)境分析

評估環(huán)境的可能影響

PEST分析

安達信模型

SWOT分析

案例研討:構造自己的SWOT矩陣

小與小對策(WT對策)

小與大對策(WO對策)

小與大對策(ST對策)

大與大對策(SO對策)
 一、市場營銷創(chuàng)新理念

顧客導向與顧客需求

競爭導向與市場導向

內(nèi)部營銷與全員營銷

顧客滿意度與顧客忠誠度

客戶關系管理(CRM)

案例分析:顧客滿意的五維分析

 


二、市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)劃

發(fā)現(xiàn)和評價市場機會

目標市場選擇

市場STP分析

市場份額和市場地位分析

發(fā)展市場營銷組合策略

執(zhí)行和控制市場營銷組合策略

案例分析:動感地帶的故事

 


三、市場購買行為分析

消費者購買與組織購買的的差別

購買行為的影響因素

消費者購買行為分析

組織購買行為分析

購買角色分類

案例分析:市場消費者購買類型矩陣

 

 

 

 

 

張斌老師的其它課程

  激勵的基礎概念  1、激勵的基本原則  2、激勵三要素  3、關于激勵的研究成果  激勵的理論  1、古典激勵理論  2、當代激勵理論  A、三需求理論  B、目標設定理論  C、強化理論  D、公平理論  E、期望理論  F、整合  有效激勵的實施  1、建立共同愿景  2、組織氣氛  3、堅持原則  4、把握關鍵因素  討論  下屬的培養(yǎng)  1、培養(yǎng)

 講師:張斌詳情


  一、預算管理的概述  1.1預算的背景  1.1.1非財務經(jīng)理的預算目的  1.1.2非財務經(jīng)理預算與公司全面預算關系  1.1.3非財務經(jīng)理的預算范圍  1.2預算的基本概念和方法  1.2.1成本和費用概念:產(chǎn)品成本、質(zhì)量成本、效率成本、客戶成本等  1.2.2預算方法:零基預算、滾動預算等  二、部門費用預算的編制方法  2.1研發(fā)部門的費用預算 

 講師:張斌詳情


  章、認識職業(yè)化人才(頭腦風暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析)  一、什么是職業(yè)化?  二、為什么要職業(yè)化?  三、職業(yè)素養(yǎng)的組成?  四、人才的標準?  五、企業(yè)喜歡什么樣的人?  案例分析:一位出租車司機的職業(yè)水準  把信送給加西亞  西點軍校的故事  職業(yè)“粉絲”  第二章、十二心法----職場必備的職業(yè)心態(tài)(頭腦風暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析、

 講師:張斌詳情


  1、正直的人格魅力  2、準確的判斷能力  3、成熟、自信和溝通的公關能力  4、善于處理危機或突發(fā)事件的能力  5、精通市場經(jīng)濟知識和把握內(nèi)在規(guī)律的運作能力  6、創(chuàng)新精神與戰(zhàn)略遠見  7、較強的理財能力  8、堅持不斷充電

 講師:張斌詳情


  1、市場管理體系定位和案例分析  l產(chǎn)品管理框架以及市場管理在產(chǎn)品管理中的位置  n市場管理與產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)和技術開發(fā)的關系  n驅動新產(chǎn)品開發(fā)的3個來源和4個驅動誤區(qū)  l案例分析和研討  n案例分析學習市場管理的主要內(nèi)容  n案例分析理解基于市場管理持續(xù)推出新產(chǎn)品的重要性  l市場體系定位  n業(yè)界典型公司市場部門的定位  n市場部與銷售部的區(qū)別

 講師:張斌詳情


  章管理技能提升一:調(diào)整心態(tài)能力  1、什么是態(tài)度?  2、態(tài)度及其構成  3、調(diào)整心態(tài)的八種方法  4、自身性格的調(diào)整  第二章管理技能提升二:職業(yè)思考力  1、什么是職業(yè)思考力?  2、職業(yè)思考力五項要求

 講師:張斌詳情


  一、執(zhí)行力的認識  1.執(zhí)行力到底有多重要?  2.誰該為執(zhí)行力負責  3.執(zhí)行型人才的三大標準  4.企業(yè)常見的執(zhí)行問題  a.對執(zhí)行的偏差缺乏敏感性  b.不注重細節(jié),不追求完美  c.不會在職責范圍內(nèi)處理一切問題  d.不能也不想堅持公司的制度與標準  5.執(zhí)行力不佳的原因  a.管理制度不嚴謹,朝令夕改  b.執(zhí)行過程過于繁瑣或囿于條款  c.缺

 講師:張斌詳情


  講壓力管理重要性緊迫性  1.壓力對社會適應響  2.壓力對企業(yè)的影響  3.壓力對個人的影響  A.壓力對生命的影響  B.壓力對生理的影響  C.壓力對心理、精神的影響  D.壓力對家庭關系的影響  E、對成功人生和終極目標的影響  第二講認識壓力  1、壓力的定義  2、壓力怎樣形成的?  3、壓力大小取決兩個方面  4、壓力大小主要取決與個人認知

 講師:張斌詳情


  講:企業(yè)辦公室工作新任務  1.行政管理三功能  2.工作模型關系圖  3.前瞻性和全面性  4.專業(yè)化與人性化  問題:行政管理服務企業(yè)根本目的是什么?  判斷下列內(nèi)容與企業(yè)辦公室工作什么關系:  市場形勢、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構、任用干部、實施方針、解決問題  第二講:素質(zhì)要求及常用禮儀  1.能力素質(zhì)模型  2.禮儀重要職能  3.形態(tài)禮儀態(tài)勢  4.

 講師:張斌詳情


  部:工作教導研習(JI)  次研習:工作教導方法四階段  第二次研習:工作分解  第三次研習:訓練預定表、教導方法實習、及分解練習  第四次研習:教導方法實習、分解練習、及特殊教導方法  第五次研習:工作教導方法四階段實習  第二部:工作改善研習(JM)  次研習:工作改善的含意、工作改善方法的示范、工作改善方法四階段的說明  第二次研習:復習改善方法四

 講師:張斌詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有