華為狼性：解密華為狼性市場行銷

  培訓講師：王博

講師背景：
王博老師★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師二十三年實戰(zhàn)工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨 詳細>>

王博
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華為狼性：解密華為狼性市場行銷詳細內容

華為狼性：解密華為狼性市場行銷

 

**講華為精神與狼性文化

1.     解讀華為愿景、使命和核心價值觀

2.     解讀“華為的狼性文化”

a)    狼性文化的特性

b)    解讀華為的流行口號

c)     解讀天道酬勤


 

第二講打開市場的方法

1.     如何開拓和維護客戶關系

a)    如何拜訪客戶

b)    如何處理不友好的客戶

c)     如何消除客戶的偏見

d)    如何爭取同盟軍

2.     了解客戶的運作方式

a)    了解客戶的組織結構與采購方式

b)    大客戶和政府客戶的特點

c)     如何掌握客戶的關鍵人物

d)    如何影響客戶的決策

3.     如何組織答標和技術溝通會

a)    如何組織答標

b)    如何組織技術溝通會

c)     被客戶問到痛處怎么辦？

d)    被客戶死纏爛打怎么辦？


 

第三講分析市場的方法

1.     宏觀分析方法

a)    國情、行業(yè)、社會對市場的影響

b)    國家宏觀經濟政策對市場的影響

2.     競爭力分析

a)    SWOT分析

b)    企業(yè)的競爭力分析

c)     產品的競爭力分析


 

第四講占領市場的法寶

1.     如何對市場進行戰(zhàn)略布局

a)    點、線、面布控

b)    一攬子解決方案銷售

c)     如何把握機會點

d)    售前規(guī)劃與研究

2.     如何做解決方案行銷

a)    什么是解決方案銷售

b)    解決方案銷售的4項技能

c)     解決方案銷售的原則和特點

3.     如何做到以客戶為中心

a)    華為是如何服務客戶的

b)    華為各部門是如何支持市場的

4.     華為是如何樹立品牌形象的


 

第五講團隊化作戰(zhàn)的主要方法

1.     獨特的組織架構與運作模式

a)    團隊化的運作

b)    如何處理總部和地方的關系

2.     清晰，完備的制度與流程

3.     風險控制與周邊部門的配合

a)    風險識別與控制機制

b)    協調周邊部門的文化與機制


 

第六講成功經驗可以復制

1.     成功復制的組織保證

a)    規(guī)范化的流程和制度

b)    標準化產品和行銷方式

2.     如何提升人員素質

a)    人員的有序流動

b)    系統(tǒng)的培訓

c)     導師制

d)    案例化的學習


 

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采購綜合成本分析與降低技巧課程背景縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應商降價，維持正常生產，需要供應商及時交貨，要保證產品質量，也需要供應商提供質量可靠的原材料。一個成功的企業(yè)必定具有一

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采購供應鏈管理：制定采購策略與談判技巧課程背景本系列課程側重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。對于一個采購經理人應該了解下面內容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現既定目標？課程收獲?掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理?

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課程背景縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應商降價，維持正常生產，需要供應商及時交貨，要保證產品質量，也需要供應商提供質量可靠的原材料。一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采

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采購談判技巧課程背景對于一個采購經理人應該了解下面內容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現既定目標？課程收獲理解什么是談判；提高自身的職業(yè)素養(yǎng)能夠制訂談判策略；能夠組織談判掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結果培訓方式以系統(tǒng)化講解現代采購談判為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；課堂講解占40，實戰(zhàn)及案例演練占30

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