銷售目標(biāo)及時(shí)間管理
銷售目標(biāo)及時(shí)間管理詳細(xì)內(nèi)容
銷售目標(biāo)及時(shí)間管理
目標(biāo)管理篇
學(xué)習(xí)目標(biāo):
了解目標(biāo)管理中的價(jià)值和作用,學(xué)會(huì)銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解的方法,掌握目標(biāo)實(shí)施過(guò)程,提高銷售人員的執(zhí)行能力。
一、目標(biāo)管理的重要價(jià)值
1、什么是目標(biāo)
2、什么是目標(biāo)管理?
3、管理者的決策模式
4、MBO:戰(zhàn)略思考四問(wèn)
5、小結(jié):管理者的目標(biāo)管理思維
二、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解的方法
1、不同層級(jí)人員的不同工作目標(biāo)來(lái)源
2、工作目標(biāo)來(lái)源一:戰(zhàn)略分解來(lái)的目標(biāo)
3、T字評(píng)估法
4、目標(biāo)設(shè)定的Smart原則
5、目標(biāo)的簡(jiǎn)要分類法
6、五種主要的目標(biāo)績(jī)效衡量指標(biāo)
7、OGSM銷售目標(biāo)分解法
8、多樹(shù)杈分解法
9、績(jī)效目標(biāo)在組織內(nèi)部和員工之間的分解法和流程
10、定性目標(biāo)與定量目標(biāo)的關(guān)系和分解實(shí)例
三、如何執(zhí)行銷售目標(biāo)管理
1、企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)管理的四個(gè)步驟
1)建立一套完整的目標(biāo)體系
2)明確責(zé)任
3)組織實(shí)施
4)檢查和評(píng)價(jià)
2、綜合練習(xí)
3、PDCA目標(biāo)管理循環(huán)
4、練習(xí):目標(biāo)跟蹤:日常工作計(jì)劃表
時(shí)間管理篇
學(xué)習(xí)目標(biāo):
1、認(rèn)識(shí)到進(jìn)行時(shí)間與效能管理的重要性與緊迫性;
2、掌握時(shí)間管理的六個(gè)核心步驟,分析時(shí)間管理四個(gè)象限的處理策略;
3、使個(gè)人時(shí)間效能管理方面更具條理性,能按照事件的重要性和緊急性,確定工作處理的先后次序。
一、認(rèn)識(shí)時(shí)間管理
1、算算我們剩下的時(shí)間
2、時(shí)間的特性
3、討論:我的時(shí)間都哪去了
二、 如何高效管理自我的時(shí)間
1、時(shí)間管理的六個(gè)核心步驟
**步:明確角色、職責(zé)與目標(biāo)
第二步:列事件清單并區(qū)分主動(dòng)性和應(yīng)對(duì)性任務(wù)
第三步:排定事件的優(yōu)先次序(時(shí)間管理的四個(gè)象限及其管理策略)
第四步:制定時(shí)間表與計(jì)劃
第五步:言行一致地執(zhí)行
第六步:持續(xù)評(píng)估和改善
2、單元回顧
三、時(shí)間管理工具箱
1、推薦兩個(gè)時(shí)間管理的好工具
2、練習(xí):計(jì)劃自己一周的時(shí)間
3、高效會(huì)議管理方法和要點(diǎn)
4、時(shí)間管理的八大要決
四、提升時(shí)間效率的方法
1、時(shí)間管理的九大要決
2、提高時(shí)間效率的心理方法
3、做好工作規(guī)劃
4、**次就把事情做好
5、如何處理浪費(fèi)時(shí)間的行為
6、種克服拖拉的方法
7、學(xué)會(huì)更好的授權(quán)
8、視頻實(shí)例:高效時(shí)間管理的推動(dòng)
五、銷售人員的時(shí)間管理
1、花更多的時(shí)間去尋找潛在客戶
2、從制定清晰的收入目標(biāo)和銷售額目標(biāo)開(kāi)始
3、確定必須要做的事情
4、把銷售工作做得更好
5、分析你的目前能力
萬(wàn)齊勝老師的其它課程
團(tuán)隊(duì)管理者的基本功 06.05
團(tuán)隊(duì)管理者的基本功課程描述團(tuán)隊(duì)管理者的基本功是以一線管理者達(dá)成工作目標(biāo)所涉及到人、事、物進(jìn)行計(jì)劃、組織、執(zhí)行的管理過(guò)程。課程內(nèi)邏輯是按照領(lǐng)導(dǎo)力勝任模型的各項(xiàng)能力要素與個(gè)人職業(yè)發(fā)展階段、任務(wù)要求來(lái)設(shè)計(jì),即領(lǐng)導(dǎo)力能力模型、任務(wù)要求、能力現(xiàn)狀來(lái)設(shè)計(jì)?;趫F(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀:扁平化管理,業(yè)務(wù)暴增,任務(wù)繁忙,人員疲憊,角色模糊、抱怨增多等實(shí)際情況。給出從角色、立場(chǎng)、心態(tài)和
講師:萬(wàn)齊勝詳情
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課程概要:課程以《蘋(píng)果激勵(lì)》書(shū)中的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)為藍(lán)本,以提升管理者的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力為目標(biāo),從團(tuán)隊(duì)管理者的勝任能力要素為入口,契合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的特征,來(lái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的課程內(nèi)容。課程內(nèi)容分為A版、B版兩個(gè)版式內(nèi)容,A版內(nèi)容以新人逐步成長(zhǎng)為主線來(lái)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)方法。B版以人力資源管理的選、育、用、留、出五個(gè)環(huán)節(jié)的激勵(lì)方法為主線來(lái)介紹團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)方法。兩個(gè)版本的
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長(zhǎng)效激勵(lì)--速效干貨 06.05
長(zhǎng)效激勵(lì)課程概要:課程以《蘋(píng)果激勵(lì)》書(shū)中的長(zhǎng)效激勵(lì)為藍(lán)本,以提升中高層管理人員的長(zhǎng)效激勵(lì)能力為目標(biāo),采用典型案例、多視角來(lái)闡述制度激勵(lì)仍是長(zhǎng)效激勵(lì)本質(zhì)所在,同時(shí)配備實(shí)用型激勵(lì)制度制定的工具,增加課程的實(shí)用性。課程設(shè)計(jì)亮點(diǎn)能深入中高層管理者的底層價(jià)值觀,觸及人的深層道德倫理觀來(lái)理解長(zhǎng)效激勵(lì)價(jià)值與挑戰(zhàn)。課程通過(guò)以激勵(lì)的知識(shí)性、常識(shí)性、實(shí)用性、創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)特點(diǎn)來(lái)解
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自我激勵(lì)--速效干貨 06.05
自我激勵(lì)課程概要:課程以《蘋(píng)果激勵(lì)》書(shū)中的自我激勵(lì)為藍(lán)本,圍繞個(gè)人的自我激勵(lì)能力提升為目標(biāo),設(shè)計(jì)出以個(gè)人現(xiàn)狀為基礎(chǔ)的自我激勵(lì)知識(shí)和技巧。課程設(shè)計(jì)主旨是盡其所能的向大家介紹一個(gè)真實(shí)客觀的自我激勵(lì)知識(shí)體系和應(yīng)用技巧。激勵(lì)是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織都需要的能力,激勵(lì)是一種人人天生就帶有的本能和后天可習(xí)得的技能。激勵(lì)是一種自我驅(qū)動(dòng)力,是激發(fā)潛能、干勁的能力。擁有激勵(lì)能讓你我
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反思性學(xué)習(xí)--速效干貨 06.05
反思性學(xué)習(xí)課程概要:反思性學(xué)習(xí)課程以英國(guó)愛(ài)丁堡大學(xué)、肯特大學(xué)反思性教學(xué)課程,美國(guó)沃頓商學(xué)院高管培養(yǎng)計(jì)劃--反思性思維練習(xí)為課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)依據(jù),通過(guò)吉布斯反思循環(huán)工具將反思性思維結(jié)構(gòu)化后應(yīng)用于工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提升、突破。許多人發(fā)現(xiàn)他們可以從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到東西,但是,他們不反思自己的經(jīng)驗(yàn),又不自覺(jué)地思考下一次如何做得更好,那么他們將很難學(xué)到任何東西或者說(shuō)他們很難
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精力整理-斷舍離--速效干貨 06.05
精力整理--斷舍離課程概要:課程以日本雜物管理咨詢師山下英子提出的人生整理觀念“斷舍離”和當(dāng)下流行各類收納整理、時(shí)間精力整理、心靈整理術(shù)書(shū)刊和交流訪談、自我實(shí)踐為主要內(nèi)容,旨在提升自我管理、控制、決策效能,使工作和生活自主、簡(jiǎn)潔、愉悅。數(shù)智化時(shí)代的職場(chǎng)人士在忙碌競(jìng)爭(zhēng)中,均會(huì)遭遇不同的人、事、物三者干擾與困惑。如何讓大家擺脫眾多人、事、物的繁雜影響,養(yǎng)成松緊有
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刻意練習(xí)--速效干貨 06.05
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蘋(píng)果激勵(lì) 06.05
蘋(píng)果激勵(lì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織激勵(lì)能力提升課程設(shè)計(jì)思路:激勵(lì)是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織都需要的能力,激勵(lì)是一種人人天生就帶有的本能和后天可習(xí)得的技能。激勵(lì)是一種自我驅(qū)動(dòng)力,是激發(fā)潛能、干勁的能力。擁有激勵(lì)能讓你我從容面對(duì)未來(lái)不確定性的挑戰(zhàn)。蘋(píng)果激勵(lì)課程定位于提升個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織的激勵(lì)能力。課程設(shè)計(jì)主旨是盡其所能的向大家介紹一個(gè)真實(shí)客觀的激勵(lì)知識(shí)體系和應(yīng)用技巧。課程圍繞激勵(lì)
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