《如何做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
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《如何做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》
模塊一：無(wú)敵戰(zhàn)略——站得高，方能看的遠(yuǎn)
一、“贏”在戰(zhàn)略——戰(zhàn)略規(guī)劃決定經(jīng)銷(xiāo)商“錢(qián)”途大小
1. 贏銷(xiāo)有道：透析經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式
2. 有規(guī)劃才有未來(lái)：量身打造自己的戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 避開(kāi)誤區(qū)：贏銷(xiāo)商要先做強(qiáng)，再做大
4. 戰(zhàn)略落地：做好你的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
5. 培養(yǎng)賺錢(qián)思維：做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商
二、“贏”在理念——經(jīng)營(yíng)理念決定贏利空間
1. 自己比產(chǎn)品更重要
2. 學(xué)習(xí)力代表競(jìng)爭(zhēng)力
3. 做市場(chǎng)要善于借力使力
4. 做一個(gè)“聽(tīng)話”的經(jīng)銷(xiāo)商
5. 做一個(gè)大度的經(jīng)銷(xiāo)商
6. 做一個(gè)有覺(jué)悟的經(jīng)銷(xiāo)商
模塊二、贏利模式——長(zhǎng)贏才能大贏
一、“贏”在產(chǎn)品——抓住贏銷(xiāo)的“命脈”
1. 擦亮你的雙眼：經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇和運(yùn)作新產(chǎn)品
2. 經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌的制勝之道
3. 短線產(chǎn)品大有可為
4. 經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品
5. 小投入大回報(bào)：小經(jīng)銷(xiāo)商如何選產(chǎn)品
二、“贏”在促銷(xiāo)——步步為營(yíng)步步贏
1. 做好促銷(xiāo)管理：“好鋼用到刀刃上”
2. 做好促銷(xiāo)策劃：花小錢(qián)，辦大事
3. 能征善戰(zhàn)：打造一支的促銷(xiāo)“鐵軍”
4. 二三級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)，如何叫好又叫座
三、“贏”在廠家——“婆家”身上有錢(qián)可賺
1. 大樹(shù)底下好乘涼，為自己淘個(gè)好“婆家”
2. 經(jīng)銷(xiāo)商，如何巧讓廠家做外腦
3. 有效傾訴你的抱怨，向廠家爭(zhēng)取更多的資源
4. 如何有效架起與廠家溝通的橋梁
5. 擺脫強(qiáng)勢(shì)廠家的控制，不做“廉價(jià)搬運(yùn)工”
6. 以小博大，巧妙應(yīng)對(duì)廠家壓貨
7. 揚(yáng)長(zhǎng)避短，在廠商談判中游刃有余
四、“贏”在終端——優(yōu)化升級(jí)終端管理
Ø 終端管理：情感、利益，規(guī)范一個(gè)都不能少
Ø 有效鋪貨，細(xì)節(jié)制勝
Ø 巧用1.5倍庫(kù)存法則，做好節(jié)日備貨
Ø 弱小經(jīng)銷(xiāo)商如何解決竄貨難題
Ø 用好策略，學(xué)會(huì)與賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員打交道
五、“贏”在細(xì)節(jié)——破解經(jīng)銷(xiāo)商的“贏”利瓶頸
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃要選對(duì)媒體找對(duì)人
2. 抓住旺季上銷(xiāo)量、上效益
3. 充分利用渠道資源，創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)
4. 聯(lián)袂銷(xiāo)售經(jīng)理迅速打開(kāi)局面
5. 經(jīng)銷(xiāo)商有五種便宜不可占
6. 破解經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展瓶頸
7. 運(yùn)籌帷幄，解決回款難題
8.
模塊三、管理制勝——管理出效益
一、“贏”在管理——做好內(nèi)部管理，讓利潤(rùn)加倍
1） 公司化管理到底難在哪里
2） 實(shí)行制度化管理，樹(shù)立“法治”化觀念
3） 開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶關(guān)系管理
4） 經(jīng)銷(xiāo)商老板要忙出成效
二、“贏”在團(tuán)隊(duì)——經(jīng)銷(xiāo)商如何建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)
1. 經(jīng)銷(xiāo)商，如何選人、用人、留人
2. 組建高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
3. 留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人
4. 建立監(jiān)控機(jī)制，解決高薪不養(yǎng)廉
5. 正確面對(duì)犯錯(cuò)的員工
6. 給老員工帶上“緊箍咒”
7. 健全客戶檔案，預(yù)防離職銷(xiāo)售員帶走客戶
8. 巧妙發(fā)放年終獎(jiǎng)，一份投入十份回報(bào)
模塊四、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新——鳳凰涅槃贏新生
一、“贏”在明天——解碼經(jīng)銷(xiāo)商涅槃式轉(zhuǎn)型之道
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型 天堂想左,地獄向右
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的六大趨勢(shì)分析
Ø 要跨進(jìn)大經(jīng)銷(xiāo)商的行列，先具備做大經(jīng)銷(xiāo)商的思維
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商“下鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)渠道的戰(zhàn)略共贏
Ø 改變觀念，完成由坐商到行商的蛻變
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商上網(wǎng)的誤區(qū)及其突破
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)冬的八大策略
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