攻心銷售技巧 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:魏濱

講師背景:
魏濱★國家二級心理咨詢師★IPTA國際認證職業(yè)培訓(xùn)師★ACI國際注冊沙盤模擬師(認證版權(quán)課程)★AACTP行動學(xué)習促動師(認證版權(quán)課程)★DISC性格分析認證講師★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師★中國移動通訊運營商行動學(xué)習項目指導(dǎo)專家★ 詳細>>

魏濱
    課程咨詢電話:

攻心銷售技巧 內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

攻心銷售技巧 內(nèi)訓(xùn)

主題內(nèi)容:攻心銷售技巧

主講內(nèi)容:

攻心銷售,攻己之心、攻敵之心,知己之心,知彼之心,百銷而不殆。

七心銷售法,六個小心,一個大心。

企圖心

什么是企圖心?想要,要還是一定要!

相信自我能力之心

(1)當客戶罵完你后他已忘記,是你自己記得并用來摧殘自己。

(2)拜訪客戶有危險還是不拜訪客戶有危險?

(3)轉(zhuǎn)換恐懼,打開銷售成功之門。

相信客戶相信自己之心

(1)問簡單的問題(客戶都是被自己所說服,找到他的核心價值觀,用價值觀撬動他。)

(2)問二選一的問題。

(3)問封閉式問題。(讓客戶舒服大于對錯。)

聽:傾聽的秘訣

傾聽用紙和筆來完成。從容大于能力。

說:說話的技巧

(1)給客戶明確的指令

成交的一切意義就在成交本身。

(2)不說太多廢話。

相信自己公司的產(chǎn)品之心

銷售的**個心態(tài):交換心理(員工所有問題在于認為產(chǎn)品不值。)

相信產(chǎn)品之心的核心:拼命重復(fù)成功案例。

客戶永遠買結(jié)果,不是買過程和成分。

相信客戶現(xiàn)在就需要之心

(1)、化解客戶障礙 

質(zhì)量!——代表客戶想要承諾(保證)。

服務(wù)!——代表客戶想知道能提供什么服務(wù)。你們都有什么服務(wù)?——你要什么特殊服務(wù)?——給他量身定做服務(wù)。

我們永遠不能回答客戶所有問題,我們永遠可以反問客戶問題。

相信客戶購買、使用產(chǎn)品之后對自己的感謝之心

為什么?要你相信客戶購買你的推薦的產(chǎn)品,反而要感謝你呢!因為你是站在客戶的角度,為客戶去考慮,幫助他實現(xiàn)了購買產(chǎn)品的愿望并得到了相對的享受,客戶應(yīng)該感謝你。你所獲取的報酬是你所付出的等價交換。換言之:你需要別人幫助你的時候,大膽說出來,不要顧忌其他,因為他幫助你是給了他一個付出愛心的機會,幫助你的人他是愉悅的。


 

魏濱老師的其它課程

情景沙盤模擬----《沙漠掘金》經(jīng)典深度體驗式課程《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是耶比歐企管(HPO)從加拿大Eagle’sFlight公司獨家代理的經(jīng)典體驗式培訓(xùn)課程;在大中華區(qū)被很多公司作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的選擇,同時也被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!菊n程介紹】本課程以理論與沙盤推演相結(jié)合,為你演繹打造

 講師:魏濱詳情


突破——成就無限可能銷售士氣激勵訓(xùn)練營【課程特色】關(guān)于體驗式學(xué)習課程包括兩天兩晚的課程:導(dǎo)師授課、體驗式活動和學(xué)員分享,它是在體驗式學(xué)習的基礎(chǔ)上進行。體驗式學(xué)習并不是革命性的理論,而是一種自然學(xué)習的方法。就如你學(xué)會如何走路、說話、使用筷子、學(xué)會游泳、騎自行車的方法。在你生命的前五至十年正是透過此種學(xué)習方式學(xué)到了各類知識和技能——專家認為這種方式的學(xué)習占了一生

 講師:魏濱詳情


《戰(zhàn)略共識與執(zhí)行力提升沙盤模擬》課綱美國ACI認證版權(quán)課程【培訓(xùn)對象】:冬奧會場館籌備保障服務(wù)中心全體成員【培訓(xùn)規(guī)模】:36-42人為宜【授課時間】:1天(模擬經(jīng)營兩年)【沙盤培訓(xùn)背景來源】:企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)

 講師:魏濱詳情


職業(yè)化素養(yǎng)導(dǎo)言:1、職業(yè)與職業(yè)化認知2、職業(yè)化素養(yǎng)應(yīng)該具備什么?3、人才的真義人才評價標準:一是能力,二是態(tài)度人才坐標系:人才,人財,人材,人裁第一節(jié):職業(yè)化素養(yǎng)養(yǎng)成——融入團隊1、認知團隊與團隊精神2、自身性格與團隊角色3、如何融入團隊4、如何解決團隊沖突第二節(jié):職業(yè)化基本準則——四大觀念1、觀念一:沒有任何借口2、觀念二:做有目標和愿景的人!3、觀念三:

 講師:魏濱詳情


管理干部系列培訓(xùn)方案課程背景中層干部是組織發(fā)展的脊梁,擔負著組織承上啟下、承點啟面和承前啟后的重任,同時也承受著來自上級、下級、同級以及外部客戶等多方面的壓力,所以對于組織中層干部綜合管理技能的提升要求也越來越高。在市場競爭日益白熱化以及組織在不斷尋求變革發(fā)展的背景下,組織中層干部對自我角色的準確認知與定位,以及自我綜合管理技能水平的高低都直接影響著組織發(fā)展

 講師:魏濱詳情


心靈互動全釋壓力——責任感恩減壓體驗式課程【課程背景】據(jù)相關(guān)部門調(diào)查由于個人生活壓力、職業(yè)壓力與心理健康對企業(yè)造成的工作績效與健康發(fā)展多有很大影響,在一定量的被調(diào)查人群中,有25.04的被調(diào)查者存在一定程度的心理健康問題;2.24的被調(diào)查者存在嚴重的心理健康問題;22.81的被調(diào)查者存在比較嚴重的心理健康問題;60的人希望得到不同程度的心理幫助;“有時出現(xiàn)”

 講師:魏濱詳情


0985520一、什么是欣賞式探詢?4445774700欣賞式探詢(AppreciativeInquiry),是搜尋組織內(nèi)以及其他相關(guān)群體世界中優(yōu)勢、最好、最美的一面,由此實現(xiàn)個人與群體、成員與組織的共同發(fā)展。二、欣賞式探詢的價值與意義對個人而言積極的自我認知塑造自信完善自我激發(fā)潛能對組織來說發(fā)揮組織優(yōu)勢降低組織防衛(wèi)促進團隊學(xué)習與成長積極變革的力量三、欣賞式

 講師:魏濱詳情


信念?篤行?綻放信念?領(lǐng)袖品質(zhì)篤行?堅定執(zhí)著綻放?成就夢想一、項目背景:傳統(tǒng)教育注重知識學(xué)習而忽略素質(zhì)的培養(yǎng),家庭教育往往缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性,導(dǎo)致青少年學(xué)生普遍缺乏良好的心理素質(zhì)、應(yīng)變能力、獨立思考能力以及與人相處協(xié)作的能力?,F(xiàn)代社會對人才素質(zhì)的要求越來越高,除知識和技能外,還需要現(xiàn)代人具有良好的策劃、溝通、危機處理等能力,本課程通過5天5晚系統(tǒng)的培訓(xùn),培養(yǎng)

 講師:魏濱詳情


[pic]銷售潛能突破與開發(fā)(走火大會)一、課程形式:30引導(dǎo)+40體驗+30分享二、訓(xùn)練時間:一天一晚(封閉式訓(xùn)練)三、主要內(nèi)容:第一部分:破冰,分組,團隊建立;樹立紀律意識、提升團隊士氣;導(dǎo)入潛能概念,嘗試自我突破;第二部分:提升團隊協(xié)作能力、強化組織的紀律;拓寬思維能力、打破思維框框;第三部分:神秘走火,突破潛能,吸收升華。五、體驗式活動內(nèi)容:1、5秒

 講師:魏濱詳情


游戲化(沙盤模擬)方式在培訓(xùn)課程中的應(yīng)用魏濱【課程背景】1960245866775認識游戲,游戲是所有哺乳類動物,特別是靈長類動物學(xué)習生存的第一步。一種基于物質(zhì)需求滿足之上的,在一些特定時間、空間范圍內(nèi)遵循某種特定規(guī)則的,追求精神世界需求滿足的社會行為方式。同時也是哺乳類動物或者靈長類動物所需的一種降壓減排的方式,不管是幼年期,發(fā)育期,成熟期都需要的一種行為

 講師:魏濱詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有