精益采購與采購談判

  培訓講師:龔舉成

講師背景:
龔舉成資深生產管理講師中南大學工學學士,清華大學EBMA上海財經(jīng)大學MBA商學院講師金喜ERP首席架構師,ERP專家注冊國際職業(yè)培訓師工作經(jīng)歷上海汽車工業(yè)總公司(三大汽車集團之一,上海大眾、上海通用汽車等均屬于該集團)十年工作經(jīng)驗,歷任品管 詳細>>

龔舉成
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精益采購與采購談判詳細內容

精益采購與采購談判
 

【課程內容】

 

**天

時間

內容

方法

目的




2次課間休息

**部分:采購概述

Ø 當前企業(yè)面臨的嚴峻形勢

Ø 郎咸平的6 1產業(yè)鏈理論

Ø 原材料采購是企業(yè)利潤的源泉

Ø 采購的定義、主要內容和類型

Ø 7R采購原則

Ø 采購管理的目標

Ø 物料需求計劃與采購

Ø 采購組織框架

Ø 采購員職業(yè)道德、素質要求和發(fā)展

第二部分:采購策略與采購技巧

Ø 認識采購、生產、倉儲物流過程

Ø 物料控制的精髓是“三不”原則

Ø JIT準時化物料配送

Ø 定量采購方式

Ø 定期采購方式

Ø 安全庫存VS高庫存VS低庫存

Ø 訂購前置時間與訂購點策略

Ø 經(jīng)濟訂購批量(EOQ)

Ø 瓶頸采購、關鍵采購、常規(guī)采購、

杠桿采購(風險高低、采購金額大小實施四象限采購)

Ø VMI-供應商管理庫存

第三部分:精益采購與流程優(yōu)化:

Ø 采購面臨的實際問題;

Ø 傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)

Ø 采購流程概述

Ø 采購參與前期開發(fā)十分必要

Ø 采購要點

Ø 詢價、比價和議價

Ø 影響供方報價的因素分析


講解,

討論,

案例分析



l 了解采購基礎概念

l 掌握采購策略與采購技巧


午餐、休息


2次課間休息

第四部分:采購必備的合約管理與風險防范:

Ø 采購合同的內容;

Ø 采購合同訂立的原則與注意事項;

Ø 采購合同的爭議、索賠與糾紛;

Ø 采購風險的防范


第五部分:利潤的源泉—采購成本分析

與有效降低

Ø 采購成本的概念;

Ø 采購成本結構分析

Ø 雙贏的采購成本管理

Ø 降低采購成本的策略與技巧

Ø 采購價格分析的方法

Ø 產品市場壽命周期與對策

Ø 應付種種價格上漲的對策



講解,

討論

練習,

展示

案例分析


**天結束

第二天

時間

內容

方法

目的




2次課間休息

第六部分:采購談判的定義及基本方法

Ø 談判的定義及特征

Ø 談判的七個階段及主要內容

Ø 兩種談判方法的戰(zhàn)術

Ø 促進友好關系的談判關系

Ø 影響采購方在談判中所采取的方法的五個因素

第七部分:采購談判策略與議價技巧

Ø 波特五力框架

Ø PESTLE框架:

Ø 不同產品類型采購談判分析

Ø SWOT工具

Ø 影響采購環(huán)境的因素

Ø 與供應商談判的三個典型階段以及所涉及的信息

Ø 固定成本和可變成本

Ø 獲取成本信息的渠道

Ø 請列舉并解釋以成本為基礎的三種定價方法

Ø 開放賬本談判策略

Ø 盈虧平衡分析點的概念及計算方法




講解,

討論

練習,

展示


案例分析



l 掌握認識采購談判策略與議價技巧



午餐、休息





2次課間休息

第八部分:成功采購談判軟性因素分析

Ø 成功談判者的性格特征;

Ø 談判的準備與信息收集;

Ø 談判的角色;

Ø 談判的有效溝通

Ø 談判的葵花寶典

Ø 世界主流文化談判風格比較



講解,

討論

練習,

展示


案例分析


l 整體提高采購議價人員素質和能力

第二天結束


 

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