房地產(chǎn)企業(yè)以客戶為導(dǎo)向的開發(fā)模式
房地產(chǎn)企業(yè)以客戶為導(dǎo)向的開發(fā)模式詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)企業(yè)以客戶為導(dǎo)向的開發(fā)模式
1 基于客戶為導(dǎo)向的開發(fā)模式
1.1 基于客戶為導(dǎo)向的開發(fā)模式的價值鏈
1.2 項目開發(fā)的七大價值體系
1.3 主流地產(chǎn)的產(chǎn)品價值鏈分析
1.3.1 住宅地產(chǎn)的價值鏈
1.3.2 商業(yè)地產(chǎn)的價值鏈
1.3.3 旅游地產(chǎn)的價值鏈
1.3.4 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的價值鏈
1.4 細(xì)分市場與產(chǎn)品組合
2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位
2.1 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位
2.1.1 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位依據(jù)
2.1.2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位解決三大問題
2.1.3 房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力構(gòu)建
2.1.4 中小房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃建議
2.2 房地產(chǎn)開發(fā)模式與選擇
2.2.1 標(biāo)桿房企的開發(fā)模式分享
2.2.2 成功的開發(fā)模式特點
2.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式構(gòu)建前提
2.2.4 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇
2.3 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實施與管理
2.3.1 戰(zhàn)略實施地圖編制
2.3.2 基于整體戰(zhàn)略的各業(yè)務(wù)單元的行動計劃分解
2.3.3 戰(zhàn)略實施中的KPI考核
案例:龍湖地產(chǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展模式
3 基于客戶和市場定位的產(chǎn)品決策
3.1 住宅地產(chǎn)的五個層級客戶
3.2 商業(yè)地產(chǎn)的四類客戶分析
3.3 一、二、三線城市產(chǎn)品的決策
3.4 高、中、低端住宅產(chǎn)品的決策模式
3.5 商業(yè)產(chǎn)品組成的決策模式
3.6 基于高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品決策
3.7 基于高利潤的產(chǎn)品決策
4 項目定位與項目策劃
4.1 土地投資決策定位模型
4.1.1 土地主要獲取途徑
4.1.2 土地風(fēng)險與經(jīng)濟(jì)效益的投資模式
4.2 客戶定位與項目定位模式
4.2.1 萬科“7對眼睛”定位決策模式
4.3 項目開發(fā)靈魂——項目主題策劃
4.3.1 八大項目主題
4.4 項目價值定位
4.5 項目檔次與形象定位
4.6 項目推廣與傳播模式定位
5 基于產(chǎn)品定位的成本管理模式
5.1 房地產(chǎn)項目成本構(gòu)成
5.2 項目成本控制與實施
5.3 房地產(chǎn)項目全過程成本控制
5.4 成本精細(xì)化管理標(biāo)桿房企案例研究
5.4.1 萬科、龍湖、恒大成本管理模式
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