《商務(wù)談判策略與技巧》 內(nèi)訓(xùn)
《商務(wù)談判策略與技巧》 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
《商務(wù)談判策略與技巧》 內(nèi)訓(xùn)
課程大綱：
**章：如何了解談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征
2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 商務(wù)與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？
4. 商務(wù)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？
6. 什么是商務(wù)談判戰(zhàn)略里面重要的因素
7. 商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)
8. 交易交換和關(guān)系交換在商務(wù)談判中作用
案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第二章：如何分析商務(wù)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 商務(wù)專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？
2. 商務(wù)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
3. 波特五力模型在商務(wù)談判中的作用
4. 面對商務(wù)的三大戰(zhàn)略 ６.PESTEL框架
5. SPM模型
6. 如何用SPM來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
分組實(shí)戰(zhàn)：PESTLE或波特五力或SPM的運(yùn)用
第三章：財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本？
2. 成本的計(jì)算及對商務(wù)談判的意義
3. 定價(jià)的三種基本方法
4. 如何在商務(wù)談判中發(fā)揮商務(wù)的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計(jì)算
6. 組織的成本構(gòu)成方法
7. 價(jià)格戰(zhàn)略及其在商務(wù)談判中的運(yùn)用
8. JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢的？
9. 組織定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？
10.如何在商務(wù)談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？
11.商務(wù)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
第四章：如何更好的進(jìn)行商務(wù)談判的過程處理
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
2. 如何評估環(huán)境對談判的影響
3. 為什么商務(wù)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
4. 可能影響談判的范圍
5. 如何管理談判的利益相關(guān)者？
6. 如何在談判中運(yùn)用說服技巧？
討論：商務(wù)談判的過程處理的影響因素
第五章：如何為談判的各階段分配資源
1. 不同商務(wù)談判戰(zhàn)略的典型階段
2. 影響商務(wù)談判氣氛的因素
3. 如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？
4. 商務(wù)談判中權(quán)力是什么？
5. 權(quán)力的分類及其五種影響因素
6. 如何在談判中進(jìn)行沖突處理？
7. 博奕論在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用
案例分析：商務(wù)價(jià)格的談判是必要的嗎
第六章：商務(wù)談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與談判結(jié)束
1. 馬斯諾需求理論在商務(wù)談判中的運(yùn)用
2. 商務(wù)談判中如何處理有序與捆綁問題？
3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
4. 其它在商務(wù)談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
5. 為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？
6. 如何評估談判者的責(zé)任？
7. 談判是一個(gè)感知和解碼的過程
8. 個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在商務(wù)談判中的作用？
9. 如何進(jìn)行商務(wù)談判的績效評估？
實(shí)戰(zhàn)：如何平衡商務(wù)談判的道德困境？
第七章： 商務(wù)談判的其它要點(diǎn)
1. 成功談判者的特征
2. 成功談判者有哪些基本能力？
3. 如何看待商務(wù)談判的學(xué)習(xí)周期？
4. 商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)是成功的要點(diǎn)之一
5. 信任在商務(wù)談判中的作用
6. 跨文化談判的因素和影響
案例分析：跨文化談判
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主題：《精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》主講：李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理者，他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理經(jīng)理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷。曾加臺灣固特集團(tuán)資材生管及供應(yīng)鏈部長，韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理高級經(jīng)理、部長，華科實(shí)業(yè)股份采
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主題：《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書、如何應(yīng)對投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià)，并學(xué)會在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出，最終獲得優(yōu)勢
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主題：《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標(biāo)】新時(shí)代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式，外部供應(yīng)市場競爭的激烈，產(chǎn)品生命周期的縮短，產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多，批量不斷減少，采購訂單不但要以市場需求和客戶個(gè)性化的要求來確定，還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫存、生產(chǎn)進(jìn)度的動態(tài)變化來調(diào)整，精準(zhǔn)采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管
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主題：《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講：李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團(tuán)，更需要了解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈（采購供應(yīng)，并購，集成服務(wù)，用戶需求預(yù)測，環(huán)境安全和物流庫存、配送和運(yùn)輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈
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主題：《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標(biāo)采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國有企業(yè)非采購招標(biāo)方式和應(yīng)用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求4、掌握招標(biāo)采購規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)5、明確項(xiàng)目評標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)6、理解編制招標(biāo)或采購文件基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)7、正確評價(jià)采購項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和
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主題：《采購管理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30年，精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運(yùn)營模式、采購需求計(jì)劃預(yù)算、采購TCO成本、價(jià)格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本，集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評估和管理，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中，
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主題：《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講：李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營規(guī)劃管理的預(yù)測計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè)，特別是大型的企業(yè)集團(tuán)，更需要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈（市場用戶需求預(yù)測、采購供應(yīng)，并購，集成服務(wù)，物流庫存、配
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主題：《制作高分投標(biāo)書與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程是針對投標(biāo)書制作、投標(biāo)過程把控的定制課程，課程重點(diǎn)針對高分標(biāo)書如何編寫，投標(biāo)人如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求，如何做到積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求定制完善有競爭力的投標(biāo)書，在編制投標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng)，如何投遞和管理投標(biāo)書，如何澄清招標(biāo)要求，在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和
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