產品解說

五、課程的大綱

一、產品銷售現(xiàn)狀

1、牛頭不對馬嘴的產品銷售

2、以靠來店量多少而決定了銷量的銷售模式

二、銷售顧問的基本素養(yǎng)與崗位職責

1、銷售顧問的基本素養(yǎng)

2、銷售顧問的崗位職責與產品銷售的關系

三、產品陳列

1、產品陳列的原則

2、陳列品的作用

3、店面陳列的步驟

4、部分陳列圖片的分析

四、產品賣點提煉與編寫

1、產品銷售的邏輯圖

2、產品解說流程（為什么說六方位繞車介紹法已經OUT了）

3、顧客需求的本質是什么？

4、顧客需求的分類與產品賣點的對接

5、產品賣點的來源

6、產品話術的編寫

7、補充競爭策略

五、價格談判

1、價格談判存在的基礎

2、影響價格敏感度的因素

3、價格戰(zhàn)不是競爭的唯一方式

4、規(guī)避價格異議的策略

六、產品賣點展示與體驗技巧

1、靜態(tài)展示的內容與方法

2、動態(tài)展示的內容與方法

七、產品賣點的積累與更新

1、產品使用說明書的利用價值

2、保有顧客檔案的利用價值

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