實戰(zhàn)銷售談判高手特訓 內訓

  培訓講師：吳昌鴻

講師背景：
大客戶價值營銷創(chuàng)立者與推動者浙大等多家總裁班特聘講師多家大型培訓機構簽約講師資深營銷咨詢顧問MBA工商管理碩士PTT國際認證培訓師2015年度中國百強講師2015年度中國品牌講師專業(yè)營銷管理背景：吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經驗及營銷管理經 詳細>>

吳昌鴻
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實戰(zhàn)銷售談判高手特訓 內訓詳細內容

實戰(zhàn)銷售談判高手特訓 內訓
 

課程時間：1天

**章、開局談判技巧

1、開出高于預期的條件

2、永遠不要接受**次報價

3、學會感到意外

4、避免對抗性談判

5、不情愿策略

6、鉗子策略

第二章、中場談判技巧

1、應對沒有決定權的對手

2、服務價值遞減法則

3、絕對不要折中

4、應對僵局、困境和死胡同

5、一定要索取回報

第三章、終局談判策略

1、白臉-黑臉策略

2、蠶食策略

3、如何減少讓步的幅度

4、收回條件

5、欣然接受

第四章、七種實用談判策略

1、誘捕

2、紅鯡魚

3、摘櫻桃

4、故意犯錯

5、預設

6、省級

7、故意透露虛假信息

第五章、談判原則

1、讓對方先表態(tài)

2、裝傻為上策

3、分解價格

4、書面文字

5、集中于當前問題

6、祝賀對方

 

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