《卓越的促銷活動策劃與管理》

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
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《卓越的促銷活動策劃與管理》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越的促銷活動策劃與管理》
 

課程內(nèi)容：

**節(jié) 促銷的概念、內(nèi)容及作用（0.5小時）

**本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區(qū)域規(guī)劃圖來清晰了解促銷的技巧，掌握先進(jìn)與因地制宜的促銷工具。

1.1 介紹、熱身

1.2 促銷的概念及作用

1.2、促銷的分類

1.3、促銷策劃的5W2H法則

第二節(jié) 促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)（2小時）

**本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。

2.1 促銷工作業(yè)務(wù)流程

2.1.1促銷市場研究

2.1.2確定促銷要素

2.1.3實(shí)施促銷

2.1.4執(zhí)行和評估促銷結(jié)果

2.2 實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)

2.2.1特價促銷

2.2.2贈品促銷

2.2.3聯(lián)合促銷

2.2.4**促銷

2.2.5活動促銷

2.2.6路演促銷

2.2.7現(xiàn)場演示

第三節(jié) 洞察顧客的消費(fèi)心理（2小時）

**本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷成功的原點(diǎn)思想，將能夠**體驗(yàn)與產(chǎn)品對比呈現(xiàn)，掌握促銷中感性營銷產(chǎn)品講解方法與客戶心理分析。

3.1 顧客購物動機(jī)與識別技巧

3.2 常見顧客組合及需求把握

3.3 顧客個性類型分析及接待技巧

3.4 顧客購買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)

第四節(jié) 店內(nèi)店外促銷方案與營銷活動策劃（2小時）

**本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解根據(jù)對區(qū)域市場特征的分析和用戶維度分析，掌握在應(yīng)用客戶心理和感性產(chǎn)品說服下，靈活運(yùn)用促銷，使之成功。

4.1 微區(qū)域的服務(wù)營銷特色與促銷形式

4.2 店內(nèi)店外促銷前期的STP

4.3 店內(nèi)店外促銷活動策劃

4.4 店內(nèi)店外聯(lián)合促銷策劃

* **主動營銷，實(shí)現(xiàn)人流轉(zhuǎn)化為顧客流

* **觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流

* **品類管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷提升價值流

* 促銷現(xiàn)場設(shè)計與管理

第五節(jié) 店面品牌深化與周密策劃的促銷方案（1.5小時）

**本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制作店面陳列，促銷方案的邏輯程序，將能夠?qū)嶋H應(yīng)用到實(shí)際促銷過程中，掌握促銷方案實(shí)施過程中如何去做實(shí)施調(diào)整。

5.1 促銷活動的目標(biāo)選擇體系

5.1 客戶化導(dǎo)向的品牌信息傳遞

5.2 店面展陳活化的應(yīng)用

5.4 常用促銷工具的認(rèn)識與選擇

5.5 完整策劃所包含的其它因素

第六節(jié) 完美執(zhí)行的促銷管理工作（2.5小時）

**本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷工作的團(tuán)隊合作重要性，將能夠使促銷團(tuán)隊更有效的分工合作，掌握團(tuán)隊工作的工作分析方法。

6.1 明確促銷活動的分工和責(zé)任人

6.2 活動禮品或獎品的采購原則

6.3 促銷活動的全員培訓(xùn)和動員

6.4 促銷活動的現(xiàn)場控制與應(yīng)急

6.5 促銷活動的考核與評估

第七節(jié) 人員推廣的感性促銷技巧與客戶感知提升（2小時）

**本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解察言觀色的重要性，將能夠**實(shí)例讓學(xué)員感受現(xiàn)場成單是件很簡單的事情，掌握流行的促銷說服技巧。

7.1快速打開顧客心扉的1-2-3法則

7.1客戶接觸點(diǎn)的價值感知提升

7.2理性說明的FABE利益陳述法

7.3誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù)

7.4教人難以拒絕的成交提議

 

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《五步打造卓越的銷售精英》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變

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