打造卓越的客戶(hù)服務(wù)體系

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡(jiǎn)介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<摇⒎?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專(zhuān)家、人力資源管理專(zhuān)家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛(ài)閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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打造卓越的客戶(hù)服務(wù)體系詳細(xì)內(nèi)容

打造卓越的客戶(hù)服務(wù)體系
 

課程大綱

**單元:服務(wù)的本質(zhì)

1、什么是服務(wù)

2、什么是服務(wù)意識(shí)

3、服務(wù)的價(jià)值――核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源

4、服務(wù)利潤(rùn)鏈――服務(wù)的利潤(rùn)倍增效應(yīng)

第二單元:服務(wù)金三角

1、知名度

ü 口碑成就知名度

ü 你的口碑是正還是負(fù)?

2、滿(mǎn)意度

ü 僅僅滿(mǎn)意就可以了嗎?

ü 顧客滿(mǎn)意的不同層次

ü 顧客滿(mǎn)意的時(shí)機(jī)

ü 服務(wù)質(zhì)量評(píng)估

3、忠誠(chéng)度

ü 顧客忠誠(chéng)背后的秘訣――顧客終身價(jià)值

ü 顧客的生命周期

ü 顧客流失的原因

ü 如何將滿(mǎn)意客戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)客戶(hù)?

ü 如何延續(xù)與維持客戶(hù)忠誠(chéng)?

第三單元:服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力是怎樣煉成的

1、體系化

ü 服務(wù)是誰(shuí)的事?

ü 體系化的意義

ü 招成就體系化

2、流程化

ü 從細(xì)節(jié)看流程

ü 流程化管理與實(shí)施七步

ü 流程管理的2個(gè)工具

3、標(biāo)準(zhǔn)化

ü 標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值

ü 建立服務(wù)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

ü 建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(工具:服務(wù)圈)

ü 優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)

5、人性化

ü 調(diào)動(dòng)服務(wù)人員積極性與潛能

ü 同理心的人性化服務(wù)

6、定制化

ü 定制化的價(jià)值

ü 定制化的4個(gè)特點(diǎn)

ü 5W1H定制化客戶(hù)服務(wù)模式

ü 如何實(shí)施定制化

第四單元:塑造卓越的服務(wù)理念

1、以客戶(hù)為中心的戰(zhàn)略

2、使客戶(hù)獲得的價(jià)值大化

3、使企業(yè)的客戶(hù)資產(chǎn)大化

第五單元:讓卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)員工的行為

1、如何以客戶(hù)為中心

2、內(nèi)部客戶(hù)—塑造卓越客戶(hù)服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境

3、超值服務(wù)—提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的心態(tài)基礎(chǔ)

4、抱怨是金—企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的理念基因

第六單元:客戶(hù)服務(wù)體系的運(yùn)行與管理

1、客戶(hù)服務(wù)人員的管理

ü 選拔優(yōu)秀服務(wù)人員

ü 激勵(lì)與幫助客戶(hù)服務(wù)人員

ü 客戶(hù)服務(wù)人員的考核

ü 客戶(hù)服務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展

2、輔導(dǎo)下屬提升客戶(hù)服務(wù)技巧

ü 企業(yè)內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容

ü 客戶(hù)服務(wù)技巧培訓(xùn)的主要內(nèi)容

ü 內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)

 

褚立欣老師的其它課程

職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒(méi)有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過(guò)程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線(xiàn)管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無(wú)計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫(xiě)下你每天

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客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶(hù)的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶(hù)需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻?hù)心中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心。客戶(hù)不一定記住你說(shuō)過(guò)什么,但是客戶(hù)一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻?hù)服務(wù)人員

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訴來(lái)我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶(hù)心理;對(duì)投訴客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),掌握不同類(lèi)型客戶(hù)的投訴處理技巧和方法;通過(guò)熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過(guò)程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說(shuō)明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:

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投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶(hù)期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶(hù)面子,通過(guò)談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過(guò)程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂(lè)、教師、顧問(wèn)、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類(lèi)進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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