大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理與主動營銷 程
大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理與主動營銷 程詳細內(nèi)容
大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理與主動營銷 程
課程大綱
**單元:銀行網(wǎng)點現(xiàn)場管理
1、銀行大堂經(jīng)理的崗位定位(十大職責)
ü 營業(yè)網(wǎng)點的管理
ü 柜員管理
ü 客戶迎送、咨詢
ü 引導和分流客戶,提升簡單業(yè)務遷移率
ü 維護和挖潛客戶、推薦或銷售我行產(chǎn)品和服務
ü 推薦、發(fā)掘、挽留VIP客戶
ü 對駐點券商及分行配置的銷售代表進行管理,促進相關業(yè)務的健康協(xié)調發(fā)展
ü 信息收集
ü 對特殊人士的特殊業(yè)務需求提供適當?shù)膸椭头眨龠M銀行與客戶的和諧關系
ü 大堂經(jīng)理工作日志登記
2、大堂的現(xiàn)場管理要點
ü 班前晨會
ü 開門迎賓
ü 客戶引導與分流
ü 產(chǎn)品主動營銷
ü 各崗位的協(xié)調配合
ü “以做帶訓”現(xiàn)場服務質量考核辦法
ü 大堂日??土髁抗芾?、環(huán)境衛(wèi)生管理、資料整理及終端設備管理
3、網(wǎng)點特殊情況處理
ü 現(xiàn)場客戶抱怨投訴
ü 工作人員與顧客發(fā)生爭執(zhí)
ü 網(wǎng)點客流冷清、客流量大的工作重點
ü 柜員工作情緒出現(xiàn)低迷
ü 突發(fā)性停電或盜竊事件
第二單元:銀行大堂主動營銷話術技巧
1、營銷案例分享:
ü 大堂主動營銷策略與表達訓練
2、 營銷金牌話術
ü SPIN需求識別探尋法
ü FABE產(chǎn)品價值呈現(xiàn)法
3、大堂經(jīng)理營銷實戰(zhàn)話術策略與練習
ü 有明確需求下的產(chǎn)品介紹與交叉營銷
ü 無明確需求下的需求挖掘與客戶引導
褚立欣老師的其它課程
職場幸福心理學 11.12
職場幸福心理學課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應,與理想相距太大,沒有做好職場人的準備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因為沒有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信
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高效的員工輔導與激勵 11.12
高效的員工輔導與激勵課程收益:1、認識到在人才成長過程中及時、有效輔導對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導的具體技巧3、分析并確認工作輔導的最佳時機及增值信號;4、理解并掌握員工輔導的具體步驟;5、認知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方
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高效時間管理 11.12
高效時間管理課程目標:1、找到時間浪費的根源2、明確目標設定的意義3、了解目標優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務的判斷和安排5、找到有效利用時間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學會在與他人共事中時間的掌控課程對象:工作負擔重,經(jīng)常因工作無計劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關人員。時長:3小時課程大綱導入:請各位寫下你每天
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客戶服務創(chuàng)新與服務團隊管理 11.12
客戶服務創(chuàng)新與服務團隊管理當營銷從4P向4C轉變時,客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預知我們的客戶需要及其對公司的價值,建立穩(wěn)固的關系,提供創(chuàng)新的服務以及面對在服務中出現(xiàn)問題后的補救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象??蛻舴杖藛T
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訴來我接、速戰(zhàn)速決 11.12
訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓目標:全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點投訴案例的講析,掌握疑難投訴應對策略;把握服務補救中的角色定位;了解服務補救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關法律法規(guī)進行分析講解,結合案例說明相關風險點,全面培養(yǎng)學員的法律意識,提升服務補救能力。適合對象:
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投訴索賠談判 11.12
投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時達成以下三個目標:1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機,管理投訴風險;3、給客戶面子,通過談判結成更緊密的伙伴。培訓收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運用時間壓力達成目的的技巧;3、掌握控制和引導整個談判的過程方法;4、學會在談判中找準和利用對方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金
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新生代員工管理 11.12
新生代員工管理課程目標:1、了解新生代員工的總體特點和職場期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場期望5、有效激勵新生代員工個人和團隊6、建立導師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員
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不確定時代的員工附能激勵 11.12
不確定時代的員工附能激勵培訓目標:掌握激勵原理及運用要點學習激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓對象:中基層管理者培訓方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間:6小時課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質第二單元:巧妙運用
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