狼性營銷團隊建設(shè)管理

  培訓講師:王建偉

講師背景:
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家工商管理碩士(MBA);實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家;狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人;九型人格與銷售運用創(chuàng)立者;銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師;中國十大營銷管理咨詢專家;企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓練導師;香港城市大學、西安交通大學特聘講師 詳細>>

王建偉
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狼性營銷團隊建設(shè)管理詳細內(nèi)容

狼性營銷團隊建設(shè)管理
 

課程大綱:

**部分:狼性團隊七種特征解密

1.狼性團隊“激情自信”

2.狼性團隊“永不言敗”

3.狼性團隊“拼博競爭”

4.狼性團隊“勇于承擔”

5.狼性團隊“超強執(zhí)行”

6.狼性團隊“和諧共處”

7.狼性團隊“絕對忠誠”

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

第二部分:營銷經(jīng)理勝任力五項核心

1.如何鍛造營銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”?

2.如何鍛造營銷經(jīng)理“學習力”?

3.如何鍛造營銷經(jīng)理“決斷力”?

4.如何鍛造營銷經(jīng)理“說服力”?

5.如何鍛造營銷經(jīng)理“銷售力”?

案例分享(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

第三部分:銷售精英招聘甄選五種技術(shù)

1.銷售精英招聘6大誤區(qū)

2.銷售精英甄選7項標準

3.問題員工識別的5種類型

4.面談提問8種核心話術(shù)

5.銷售精英招聘3大法門

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

第四部分:營銷經(jīng)理影響力五項鍛造

1.營銷經(jīng)理如何運用“幫助實現(xiàn)”鍛造影響力

2.營銷經(jīng)理如何運用“承擔責任”鍛造影響力

3.營銷經(jīng)理如何運用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力

4.營銷經(jīng)理如何運用“包容力”鍛造影響力

5、營銷經(jīng)理如何運用“全力以赴”鍛造影響力

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

第五部分:營銷經(jīng)理教化下屬五種策略

1.營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿?

2.營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力?

3.誰來培養(yǎng)下屬的工作能力?

4.營銷經(jīng)理如何運用“情景式”教化下屬?

5.營銷經(jīng)理如何運用“內(nèi)強外和”教化下屬?

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

第六部分:營銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能五大策略

1.人性核心的行為動機是什么?

2.影響下屬動能的核心關(guān)鍵是什么?

3.如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力?

4.影響下屬動能的阻力是什么?

5.如何化解下屬阻力激發(fā)動力?

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)


第七部分:營銷經(jīng)理激勵下屬六種手法

1.榜樣激勵下屬的6種工具

2.目標激勵下屬的6種工具

3.尊重激勵下屬的6種工具

4.寬容激勵下屬的6種工具

5.贊美激勵下屬的6種工具

6.競爭激勵下屬的6種工具

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

第八部分:營銷經(jīng)理四種類型人才運用及授權(quán)

1.營銷經(jīng)理如何用“人財”并授權(quán)?

2.營銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)?

3.營銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)?

4.營銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)?

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

第九部分:營銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法

1.下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力?

2.下屬的服從性較差是因為什么?

3.如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習慣?

4.如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力?

5.    如何運用四化鍛造下屬執(zhí)行力?

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)

第十部分:營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

1.忠誠度定義2項標準

2.營銷人員忠誠度的6大作用

3.影響營銷人員忠誠度的5種要因

4.留住營銷人才的5種方法

5.營銷人員忠誠度鍛造5種策略

案例分析(一)

專題討論(二)

現(xiàn)場模擬(三)


 

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