國際商務(wù)談判策略與涉外銷售溝通策略

  培訓講師：陳碩

講師背景：
陳碩老師雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經(jīng)濟學碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授，香港貿(mào)易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港 詳細>>

陳碩
    課程咨詢電話：

國際商務(wù)談判策略與涉外銷售溝通策略詳細內(nèi)容

國際商務(wù)談判策略與涉外銷售溝通策略
 

一、   涉外商務(wù)談判的PLAM模式與銷售談判人員管理

A、海外銷售與國內(nèi)銷售的異同分析

B、PLAM模式

1、PLAN

2、RELATIONSHIP

3、AGREEMENT

4、MAINTENANCE

C、涉外銷售談判人員管理


二、   國際商務(wù)談判注意事項

1、   國際商務(wù)談判與定價權(quán)

2、   國際商務(wù)談判中的團隊協(xié)作

3、   國際商務(wù)談判中的跟單與流程管理

4、   國際商務(wù)談判中的系統(tǒng)管理

5、   國際商務(wù)談判中的客戶認同與激勵措施

6、   影響到國際商務(wù)談判中的六大要素


三、   涉外銷售談判中的國別特征分析及相應(yīng)的策略應(yīng)對

A、客戶的國別與區(qū)域特征對涉外銷售的影響

B、重點區(qū)域提點及推廣經(jīng)驗暢談與概括

C、如何展開與不同區(qū)域特征的客戶的銷售推廣


四、   涉外商務(wù)溝通中的戰(zhàn)略思想與溝通技巧

1、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點一------關(guān)注點碰撞

2、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點二------思維一致性

3、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點三------過程、氛圍與節(jié)奏

4、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點四------一攬子談判與多方案

5、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點五------利益與立場

6、涉外商務(wù)溝通的戰(zhàn)略要點六------談判方式的合理選擇

7、歐式思維與歐式談判

8、美式思維與美式談判

9、日式思維與日式談判

10、   華裔思維

11、   貿(mào)易代表的特征解析與溝通要點


五、   國際商務(wù)談判與溝通的階段性策略

1、開價的五大技巧

2、了解并改變對方底價


六、   妥協(xié)與讓步

1、5W 1H

1）為什么讓步

2）誰應(yīng)讓步？應(yīng)對誰讓步？

3）在何處讓步？讓步的幅度？

4）什么時間讓步？

5）讓步的內(nèi)容有哪些？什么可以讓？什么不可以讓？是否需要對方作出相應(yīng)的表態(tài)？

6）怎樣讓步？節(jié)奏如何？

2、是否讓步

3、八種讓步方式對比

4、讓步策略

5、迫使對方讓步的策略

6、阻止對方的策略


七、   漲價談判策略

1、漲價前的準備工作

2、營造漲價談判的前期氛圍

3、漲價預(yù)警與漲價心理預(yù)期

4、漲價談判的六大要點

5、漲價談判前的雙方實力評估和SWOT分析

6、漲價的五步計劃與策略

7、漲價談判中的產(chǎn)品、溝通與客戶策略

8、漲價談判的團隊工作與團隊策略

9、漲價談判中的支持體系建設(shè)（渠道、融資、終端）


 

陳碩老師的其它課程

離岸操作暨離岸金融稅務(wù)貿(mào)易籌劃（三天）附：自貿(mào)區(qū)離岸業(yè)務(wù)與跨境融資平臺國際離岸操作經(jīng)典案例分享離岸控股公司案例分享離岸上市案例分享離岸結(jié)算中心案例分享投資所得離岸稅務(wù)籌劃案例分享離岸貿(mào)易與離岸外包案例分享離岸信托與杠桿投資案例分享品牌離岸案例分享離岸保稅物流與全球供應(yīng)鏈案例分享四兩撥千斤的離岸投資案例分享離岸中心與離岸跨境融資案例分享離岸業(yè)務(wù)解析與海外離岸公

 講師：陳碩詳情

離岸操作暨離岸金融稅務(wù)貿(mào)易籌劃（三天）附：自貿(mào)區(qū)離岸業(yè)務(wù)與跨境融資平臺國際離岸操作經(jīng)典案例分享離岸控股公司案例分享離岸上市案例分享離岸結(jié)算中心案例分享投資所得離岸稅務(wù)籌劃案例分享離岸貿(mào)易與離岸外包案例分享離岸信托與杠桿投資案例分享品牌離岸案例分享離岸保稅物流與全球供應(yīng)鏈案例分享四兩撥千斤的離岸投資案例分享離岸中心與離岸跨境融資案例分享離岸業(yè)務(wù)解析與海外離岸公

 講師：陳碩詳情

離岸操作與跨境電商第一部分跨境電子直銷與關(guān)稅匯檢物流跨境電商業(yè)務(wù)之關(guān)稅匯檢商物融跨境電商之進出口報關(guān)跨境電商之進出口商檢跨境電商之進口征稅與出口退稅跨境電商之小額結(jié)算與收付匯核銷跨境電商之商品進出口許可與年度配額跨境電商之國際物流與終端配送跨境電商之跨境融資平臺運作跨境電子商務(wù)疑慮解析電子商務(wù)C2C模式，在海外直銷中的軟肋電子商務(wù)B2B模式在海外市場開發(fā)中的

 講師：陳碩詳情

離岸架構(gòu)暨國際貿(mào)易之離岸金融稅務(wù)籌劃第一部分離岸架構(gòu)設(shè)計及相應(yīng)稅務(wù)與金融籌劃國際離岸操作經(jīng)典案例分享傳統(tǒng)進出口貿(mào)易之離岸架構(gòu)設(shè)計案例基于全球供應(yīng)鏈體系的國際貿(mào)易離岸架構(gòu)案例跨境電商之離岸操作案例離岸控股公司案例分享離岸上市案例分享離岸結(jié)算中心案例分享投資所得離岸稅務(wù)籌劃案例分享離岸貿(mào)易與離岸外包案例分享離岸信托與杠桿投資案例分享品牌離岸案例分享離岸保稅物流與

 講師：陳碩詳情

《離岸金融與跨境投融資》一、離岸金融區(qū)塊功能解析1.三線分離2.運營中心、投資中心、結(jié)算中心3.兩個平臺二、離岸賬戶、自貿(mào)區(qū)賬戶與境內(nèi)賬戶的互動1.離岸賬戶與離岸賬戶設(shè)計要點2.自貿(mào)區(qū)賬戶與雙向資金池共享3.離岸賬戶與自貿(mào)區(qū)賬戶的互動4.離岸賬戶與境內(nèi)賬戶互動三、離岸融資里離岸融資案例分享1.互聯(lián)網(wǎng)+離岸2.離岸紅籌上市融資3.自貿(mào)區(qū)平臺與離岸融資4.離岸結(jié)

 講師：陳碩詳情

線上推廣之操作實踐獨立站（此章節(jié)以案例分享為主）獨立站運營模式獨立站流量啟航與谷歌合作打造獨立站品牌與shopify合作打造獨立站品牌與Facebook合作打造獨立贊品牌線上推廣之亞馬遜（amazon）亞馬遜跨境賣家與本地（進口地）賣家亞馬遜運營板塊亞馬遜飛輪亞馬遜賣家運營紅線亞馬遜物流體系與海外倉業(yè)務(wù)亞馬遜導航與引流亞馬遜前臺界面與四大流量入口亞馬遜后臺模

 講師：陳碩詳情

新零售與跨境電商第一講新零售解析及新零售的技術(shù)基礎(chǔ)一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之新零售解析1、全渠道、數(shù)字化、智能化、體驗店、智能物流2、跨境電商線下適應(yīng)線上到線上融合線下，落地分銷3、消費者主導4、新型的客戶關(guān)系管理5、實體店落地精準銷售6、社群銷售7、共享經(jīng)濟跨界思維8、自組織自支付9、云計算大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0是新零售的技術(shù)基礎(chǔ)10、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能二、新零售案例和

 講師：陳碩詳情

移動互聯(lián)時代之跨境電商與跨境電商渠道解析跨境電商之四大平臺監(jiān)管與申報平臺交易平臺（移動互聯(lián)交易平臺）清算平臺（移動互聯(lián)清算平臺）跨境物流與本地配送平臺電子商務(wù)交易平臺與海外倉管理從傳統(tǒng)的B2C模式到M2C模式M2B2C模式下本地化渠道管理核心（M+D）2C模式與（M+W）2CO2O到（O2O）+（D2C）模式移動互聯(lián)解決了跨境電商業(yè)務(wù)的什么問題移動互聯(lián)在跨境

 講師：陳碩詳情

疫情影響研判暨涉外企業(yè)的應(yīng)對之策疫情對涉外企業(yè)海外布局的影響傳統(tǒng)出口模式遭遇毀滅性打擊國際供應(yīng)鏈變遷所導致的海外市場布局變化歐盟市場布局美國市場布局東盟市場布局一帶一路相關(guān)市場布局非洲與南美市場布局對美進出口的影響對歐進出口的影響對日韓加墨澳進出口的影響對外投資與招商引資海外市場拓展與海外收購清算與融資的影響匯率成本：哪些成本在上升在岸運營與運營中心前置國際

 講師：陳碩詳情

跨境電商之稅務(wù)籌劃國際貿(mào)易單一窗口一站式管理與跨境電商直銷2012財稅39號公告（有關(guān)出口退稅的基本法律）三單比對傳統(tǒng)出口退稅廠商自營出口退稅貿(mào)易公司買斷出口退稅委托代理出口退稅跨境電商平臺出口退稅跨境電商自營出口退稅傳統(tǒng)進口征稅傳統(tǒng)外貿(mào)進口征稅跨境電商B2B征稅進口跨境電商B2C平臺代稅與關(guān)稅豁免跨境電商B2C平臺代稅與增值稅減免關(guān)于調(diào)整完善外貿(mào)綜合服務(wù)企

 講師：陳碩詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有