戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

  培訓(xùn)講師:陳昊

講師背景:
現(xiàn)任職杭州鑫益彩資深高級攝影講師兼攝影總監(jiān)教育背景1992年于美院畢業(yè)1195-1997年先后在杭州及上海研習(xí)攝影1998-2005年在海寧影友擔(dān)任攝影師及主管.后升任藝術(shù)總監(jiān)2006年在鑫益彩當(dāng)任高級攝影講師曾獲得國家級高級攝影講師證書, 詳細(xì)>>

陳昊
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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

 

一、營銷戰(zhàn)略概述

1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮

2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵

3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示

4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析

6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟

二、市場研究

1、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究

2、定性研究與定量研究

3、市場調(diào)研的主要流程

4、數(shù)據(jù)分析與圖表化

5、SWOT分析模型

6、市場研究報告的撰寫

7、案例

●史玉柱與網(wǎng)游的成功

第三講、市場細(xì)分、定位與目標(biāo)市場選擇

1、市場細(xì)分的基本概念

2、確定市場細(xì)分變量

3、目標(biāo)市場的選擇:五種模式

4、市場定位:汽車市場定位分析

5、案例

●卡士牛奶的市場細(xì)分案例

第四講銷售模式選擇與市場進(jìn)入

1、三種典型的銷售模式

2、市場進(jìn)入的六種策略

3、案例

●遠(yuǎn)東不銹鋼的市場進(jìn)入策略分析

第五講市場競爭策略

1、市場競爭態(tài)勢分析

2、市場競爭的五種定位

4、三種經(jīng)典的競爭策略

5、案例

●利基策略成就隱形冠軍

●流行美的競爭策略

●都市麗人的利基戰(zhàn)略

第六講營銷組合決策

1、4P營銷組合決策

2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念

3、產(chǎn)品生命周期分析

4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策

5、渠道規(guī)劃的原則

6、代理商的開發(fā)流程

7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策

8、代理商的激勵、考核與掌控

9、定價的目標(biāo)與原則

10、價格九宮圖

11、價格體系與價格管理

12、定價與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

第七講服務(wù)策略

1、服務(wù)理念與服務(wù)定位

2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

3、塑造服務(wù)的核心競爭力

4、客戶滿意度分析

5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

第八講市場推廣策略

1、市場推廣現(xiàn)狀分析

2、市場定位與傳播手段

3、市場推廣的八種武器

4、年度市場推廣計劃

5、案例

●某公司的年度市場推廣計劃

第九講營銷組織設(shè)計

1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求

2、營銷組織的設(shè)計原則

3、崗位分析與崗位說明書

4、薪酬與績效考核體系的制定

5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系

6、案例

●失敗的組織設(shè)計所引發(fā)的問題

第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

1、年度營銷規(guī)劃沙盤演練

2、點評與調(diào)整


 

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  一、創(chuàng)新,我們別無選擇  案例:奧運會上的創(chuàng)新與希臘精神  案例:世博會上的創(chuàng)新與反思  1.中國企業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀  2.企業(yè)的衰退的預(yù)兆  3.核心競爭力與創(chuàng)新  4.創(chuàng)新——中華民族后的吼聲  二、什么是創(chuàng)新  案例:一場有關(guān)創(chuàng)新的討論  創(chuàng)新的概念  三、思維深處的障礙  1.九點連線的啟示  頭腦風(fēng)暴練習(xí):九點連線  1)要突破自我設(shè)定的思維框框的

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  一、企業(yè)管理者的生存現(xiàn)狀  1.轉(zhuǎn)型社會的管理發(fā)展?fàn)顩r  2.官本位文化中常見的一些現(xiàn)象  3.企業(yè)干部生存環(huán)境的特點  4.企業(yè)干部工作任務(wù)的特點  5.我們的管理責(zé)任  6.我們的難處  7.走出重圍的思路  二、我們的思維誤區(qū)  1.感性與理性  2.思維的三個敵人  三、目的性思維  1.有效做決定的思維過程  2.過程沒有結(jié)果重要  3.目標(biāo)沒

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  部分:什么是創(chuàng)新管理  新思想能夠帶來改進(jìn)或利潤的行動?! 〉诙糠郑簽槭裁匆獎?chuàng)新  1、社會發(fā)展的要求  2、市場競爭的結(jié)果  3、如何競爭中獲得優(yōu)勢  第三部分:如何創(chuàng)新  1、產(chǎn)品創(chuàng)新  一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位,那么就要做到個開發(fā)出新產(chǎn)品,又個  淘汰自己的老產(chǎn)品。 ?。?)3M公司的創(chuàng)新企業(yè)文化  核心的價值觀、英雄、自由、堅韌  

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  講:現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與企業(yè)改革失敗的根源剖析  1、現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)  2、企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程  3、企業(yè)核心管理系統(tǒng)  4、中國企業(yè)管理失敗、管理變革失敗的主要原因剖析  5、企業(yè)管理成功的方法——抓住重點,帶動全局!  第二講:核心管理七大解決方案  一、物控與物流;  物控與物流包括哪些內(nèi)容?  企業(yè)在物控與物流管理方面存在的主要問題?  如何解決問題

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一、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟二、市場研究1、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究2、定性研究與定量研究3、市場調(diào)研的主要流程4、數(shù)據(jù)分析與圖表化5、S

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一、品牌與營銷體系品牌不是一個孤立的專業(yè),品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營策略指導(dǎo)下的具體實踐,品牌策劃首先要了解企業(yè)整體營銷的構(gòu)架。二、中國市場環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略1.不同類型的企業(yè),不同的發(fā)展階段,需要不同的品牌戰(zhàn)略:●弱小型企業(yè)●中小型企業(yè)●成長型企業(yè)●領(lǐng)先型企業(yè)2、案例●皇明太陽能的品牌之路與關(guān)鍵策劃節(jié)點●中之杰的品牌突破三、如何做市場調(diào)研品牌規(guī)劃來源于對市場、

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一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●品牌微觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌宏觀環(huán)境的構(gòu)成●品牌與品牌環(huán)境之間的適應(yīng)與相互影響●中國品牌環(huán)境的歷史與發(fā)展趨勢二、品牌環(huán)境與消費者的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營終是要和消費者產(chǎn)生交易,如何抓住消費者的心是品牌建設(shè)的終極核心,那么品牌環(huán)境是

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一、現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了,要想在市場上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?!裰袊袌龅母偁幪攸c●現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變●現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是消費者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企

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什么是微營銷微營銷是一個大的概念,要做好微營銷就必須了解和微營銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點。微營銷——如何實現(xiàn)面溝通向點溝通的轉(zhuǎn)變微營銷——如何實現(xiàn)互動式營銷微營銷——如何實現(xiàn)全天候隨時隨地的營銷微營銷能做什么?如果將微營銷簡單理解為移動電子商務(wù),那就太小看微營銷了。微營銷——如何零成本建立粉絲群體微營銷——品牌與微網(wǎng)民互動。微營銷——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的

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一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線競爭越激烈的市場,產(chǎn)品線越不能長,突出核心產(chǎn)品,合理構(gòu)建產(chǎn)品線,是充分利用渠道的先決條件。●構(gòu)建合理的產(chǎn)品線●如何在賣場突出企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品二、渠道關(guān)系建立和維護(hù)廠家和經(jīng)銷商絕不是買賣關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場需要共同開發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?●建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管理●如何建立良好的廠商合作三、賣場談

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