金牌銷售成功五大關(guān)鍵

  培訓(xùn)講師：曾鵬錦

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曾鵬錦
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金牌銷售成功五大關(guān)鍵詳細內(nèi)容

金牌銷售成功五大關(guān)鍵

**大關(guān)鍵：時刻明確目標

1．目標是一切行動的指南，沒有目標，你內(nèi)心的力量就找不到方向。

2.看圖分析：“土地不種植莊稼就會長滿雜草，銷售員沒有目標就會變得消極”

3．有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！

4．目標決定策略，方法和所使用的工具；敢于向高目標挑戰(zhàn)。

5. 潛能突破訓(xùn)練活動：揭示你的潛能遠超過你的想象。

6.達成目標的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

7.達成目標的互動體驗：（道具：大白紙兩張   6-8人參與   活動 分享 10分鐘左右）

第二大關(guān)鍵：凡事積極思考

1．業(yè)績不好的根源：消極負面的心態(tài)的想法太多，自我設(shè)限太多。

2. 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？

3.銷售員從消極變積極的三大秘籍。

4．互動訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義。

5. 互動訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統(tǒng)打造）

6. 互動訓(xùn)練：環(huán)境對人的影響（資產(chǎn) 負債）

 7. 打造積極團隊，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第三大關(guān)鍵：學會如何表達感恩

1.宇宙間偉大的力量：愛和感恩！

2.愛能使挫折變得如春雨般溫和，愛是商場上的護身符！

3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！

4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目標快速的達成

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！

7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！

第四大關(guān)鍵：善于與人溝通

1.企業(yè)85%的問題是溝通不暢的問題；銷售就是溝通。

2.溝通的關(guān)鍵：同理心

3.溝通的技巧：聽 說  問

4.傾聽建立信任，錯誤及正確的傾聽方法？

5.說就是要說好處，說的讓人心動，并采取行動

6.問-說不如聽，聽不如問，會問的是高手，如何發(fā)問？

7.溝通的三要素：語言內(nèi)容 語氣語調(diào) 肢體語言

第五大關(guān)鍵：絕對堅持到底

1.堅持到底：是所有成功者共同的特質(zhì)！

2.一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！

3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！

4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！

5.成功案例剖析---“從草根到明星”

6.“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語舞蹈

7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!

 

曾鵬錦老師的其它課程

銷售練的好客戶別想跑《專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練》-----教練：曾鵬錦一．課程背景：“銷售”對于任何一家公司來說都至關(guān)重要,因為再好的產(chǎn)品堆在倉庫里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價值,才能為企業(yè)贏得利潤.因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業(yè)的學習與訓(xùn)練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更

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只有好心態(tài)才有好業(yè)績強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓(xùn)練課程主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來

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金牌銷售：從心開始！強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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金牌銷售：從心開始！強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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員工心態(tài)不好就找曾鵬錦《優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造訓(xùn)練營》主講：曾鵬錦一．課程背景：很多企業(yè)負責人反應(yīng)現(xiàn)在的員工不好管理，對工作缺乏熱情和動力，經(jīng)常消極，抱怨，責任感不強執(zhí)行力不佳,沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標完全是當一天和尚撞一天鐘，得過且過！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個原因，那就是員工的心態(tài)出了問題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當我們看到結(jié)果不好是因為行為出了差錯，

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章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么4.目標達不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望第二章：積極心態(tài)1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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天內(nèi)容大綱章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！保髽I(yè)就沒有利潤！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學習的速度成正比！員工沒有學習力，企業(yè)就沒有競爭力！4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的員工學習！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

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章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3.講師才是贏家做一個3專的員工:態(tài)度技巧知識4.市場就是:狼和羊的游戲進步慢就要被吃掉5．學習快的方法---向成功者學習，向優(yōu)秀的員工學習！6.學習的五大步驟---學習方法篇第二章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草

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章節(jié)：明確目標1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極（圖片分析）2．目標越明確，心態(tài)越好，動力越強！3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?.你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練（訓(xùn)練活動）5.目標達不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的目標而非障礙第二章節(jié)：學

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