店鋪導(dǎo)購技巧   01.01

一、導(dǎo)購技巧基礎(chǔ)1.建立優(yōu)良的導(dǎo)購心態(tài)2.顧客的四種基本分類3.顧客的購買習(xí)慣4.顧客的購物心理、銷售過程及店員任務(wù)二、迎接顧客1.創(chuàng)造服務(wù)的亮點(diǎn)2.接近時(shí)禮儀規(guī)范3.觀察可接近信號(hào)4.商品接近法5.各種接近實(shí)戰(zhàn)技巧三、了解顧客需求1.顧客非語言信號(hào)探詢需求2.詢問技巧3.如何傾聽顧客詢問或反饋4.顧客常見詢問的應(yīng)對(duì)四、推薦介紹1.推薦介紹的基本原則2.產(chǎn)品

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如何快速提升門店業(yè)績—迅速提升業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)寶典   01.01

1.店鋪生意的的來源·衡量生意好壞的指標(biāo)·店鋪業(yè)績的構(gòu)成來源·代理商加盟商應(yīng)掌握的店鋪基本數(shù)據(jù)2.店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)方法·如何提高新客人的數(shù)量·如何不斷增加忠誠的顧客·如何提高老顧客的購買頻率·如何讓進(jìn)店的顧客盡可能的購買·如何讓顧客更多選購正價(jià)或高單價(jià)商品·如何讓顧客一次性購買多件商品如何提高店鋪的整體毛利

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如何避免惡性競爭創(chuàng)造高利潤—代理商加盟商差異化經(jīng)營   01.01

1.如何避開目前連鎖業(yè)的激烈競爭·為什么連鎖門店競爭如此激烈·顧客的兩極分化·差異化經(jīng)營的關(guān)鍵-定位及定位體現(xiàn)·什么是差異化的定位2.差異化之一：店-優(yōu)質(zhì)店鋪形象建立長期優(yōu)勢·選對(duì)適合目標(biāo)顧客群的地點(diǎn)·做好具有強(qiáng)吸引力的店面總體規(guī)劃·創(chuàng)造優(yōu)良的購物環(huán)境3.差異化之二：貨-優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)提升吸客力·掌握目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)性·引進(jìn)針對(duì)目標(biāo)顧客的適銷產(chǎn)品·分析店鋪的貨

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如何打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌—快速打敗你的競爭對(duì)手   01.01

1.區(qū)域市場的競爭分析與戰(zhàn)略決策·區(qū)域市場競爭情報(bào)收集·對(duì)區(qū)域市場環(huán)境的SWOT分析·定位區(qū)域市場的戰(zhàn)略方向·規(guī)劃搶占區(qū)域市場制高點(diǎn)的整體策略2.區(qū)域市場的開店策略·開店規(guī)劃之戰(zhàn)場布局·定位不同的店鋪類型·不同類型店鋪的開店要點(diǎn)·不同類型店鋪的經(jīng)營策略3.區(qū)域市場的營銷策劃·新進(jìn)區(qū)域市場的造勢活動(dòng)策劃·區(qū)域市場的年度營銷策劃·向區(qū)域市場領(lǐng)先品牌的進(jìn)攻策略與區(qū)

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如何訂貨及優(yōu)化庫存管理—確保高周轉(zhuǎn)提高利潤回報(bào)   01.01

1.訂貨與上貨的操作·什么叫訂貨·訂貨中通常出現(xiàn)的誤區(qū)·為訂貨成功而進(jìn)行的準(zhǔn)備工作·訂貨過程中組貨方法以及注意事項(xiàng)·上貨前應(yīng)該對(duì)不同店鋪明確其定位做好上貨分析·不同屬性商品的針對(duì)性上貨方式操作2.銷售過程中動(dòng)態(tài)的管理控制庫存·對(duì)產(chǎn)品生命周期的規(guī)律性分析·有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫存報(bào)表等銷售報(bào)表的數(shù)據(jù)分析商品，控制庫存·補(bǔ)貨的數(shù)據(jù)測算方法·應(yīng)用主動(dòng)的營銷手段解決

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代理商公司化運(yùn)作—如何建立規(guī)范化管理體系擴(kuò)張市場   01.01

1.代理商面臨的空前挑戰(zhàn)你現(xiàn)在經(jīng)營得好嗎？代理商即將面臨的大洗牌你如何才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利2.如何實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營為什么要規(guī)范化經(jīng)營；代理商組織的特點(diǎn)搭建什么樣的組織架構(gòu)代理商核心部門職能說明代理商組織架構(gòu)搭建步驟規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)3.人才組織倍增連鎖實(shí)力門店連鎖各層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制規(guī)避用人誤區(qū)如何提高工作監(jiān)控力度留人留

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如何讓優(yōu)秀人才為你所用--代理商加盟商選用留優(yōu)秀人才   01.01

1.選人-如何招聘挑選合適的店鋪員工·招聘店鋪員工的常見誤區(qū)·招聘店鋪高手的佳途徑及操作手法·挑選技巧-問對(duì)問題找對(duì)人2.用人-如何充分發(fā)揮每個(gè)人的能力·新人進(jìn)來如何帶？·如何了解店鋪員工的風(fēng)格，做好人員分析·如何建立店鋪的基本管理制度·對(duì)店鋪員工的錯(cuò)誤行為進(jìn)行現(xiàn)場教導(dǎo)3.留人-如何提高店鋪員工的穩(wěn)定性·留意店鋪員工離職的前兆，進(jìn)行防范·設(shè)置合理的薪資結(jié)構(gòu)，

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如何快速擴(kuò)張你的生意—區(qū)域多店管理模式   01.01

1.為何以及如何實(shí)現(xiàn)多店運(yùn)作·區(qū)域市場的網(wǎng)點(diǎn)布局·多店的定位與分工·競爭對(duì)應(yīng)下的多店?duì)I銷策略2.如何實(shí)現(xiàn)多店下的良性運(yùn)作組織·多店零售組織的特點(diǎn)·搭建什么樣的組織架構(gòu)·多店模式核心部門職能說明·組織架構(gòu)搭建步驟·規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)3.多店模式下的人員配備與激勵(lì)·多店模式各層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道·如何實(shí)現(xiàn)多店間的人才培育與復(fù)制·多店模式下規(guī)

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區(qū)域市場運(yùn)營計(jì)劃及代理商加盟商老板管理能力提升   01.01

1.代理商加盟商面臨的空前挑戰(zhàn)·你現(xiàn)在經(jīng)營得好嗎？·代理商加盟商即將面臨的大洗牌·你如何才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利2.代理商加盟商的角色定位·什么是老板·老板主要的職責(zé)是什么·老板應(yīng)需具備什么樣的能力3.區(qū)域市場的經(jīng)營計(jì)劃制訂與跟進(jìn)·區(qū)域市場經(jīng)營計(jì)劃編制之時(shí)程·區(qū)域市場經(jīng)營計(jì)劃編制要點(diǎn)及表格之應(yīng)用·銷售計(jì)劃庫存計(jì)劃及采購計(jì)劃·費(fèi)用預(yù)算·損益計(jì)劃4.代理商加盟商的委派式

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如何做好一名優(yōu)秀店長--店長角色與職業(yè)素質(zhì)   01.01

1.店長角色認(rèn)知與職責(zé)§理解店長的真正角色§店長的工作職責(zé)§店長需具備的能力發(fā)展2.店長的心態(tài)建設(shè)§如何建立店長的職業(yè)素質(zhì)觀§養(yǎng)成每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的好習(xí)慣·樹立專注、認(rèn)真、達(dá)成目標(biāo)的工作心態(tài)3.店鋪管理流程與計(jì)劃§店鋪日常管理工作流程§店鋪周、月度工作重點(diǎn)店鋪工作計(jì)劃與日常工作記錄

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