投訴處理及客戶(hù)溝通技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:黃錚

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黃錚老師介紹【講師資歷】大型央企集團(tuán)人力資源總監(jiān)假日酒店集團(tuán)成員酒店資深講師西班牙索梅里亞酒店集團(tuán)資深講師中國(guó)移動(dòng)通信有限公司訓(xùn)練講師中國(guó)管理研究院研究員中國(guó)南方航空公司空中教員講師中國(guó)酒店業(yè)著名培訓(xùn)師左手服務(wù),右手管理課程體系開(kāi)發(fā)者多家大 詳細(xì)>>

黃錚
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投訴處理及客戶(hù)溝通技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

投訴處理及客戶(hù)溝通技巧培訓(xùn)

? 處理客戶(hù)投訴的重要性

? 客戶(hù)不滿(mǎn)的數(shù)據(jù)

? 不滿(mǎn)意客戶(hù)中投訴的比例

? 四種情況下客戶(hù)的回頭率(不投訴/投訴沒(méi)處理/投訴處理不及時(shí)/投訴及時(shí)處理)

? 總結(jié):客戶(hù)不滿(mǎn)的影響

? 個(gè)人分享:自己作為客戶(hù)不滿(mǎn)時(shí)的情形?

? 討論:客戶(hù)投訴是好事還是壞事?

? 總結(jié):抱怨和投訴是挽回客戶(hù)的后機(jī)會(huì)


? 客戶(hù)投訴的心理需求與處理原則

? 客戶(hù)投訴心理分析

? 投訴形成的四個(gè)階段-潛在抱怨/顯在抱怨/潛在投訴/顯在投訴

? 為什么客戶(hù)投訴時(shí)有強(qiáng)烈的情感表達(dá)?

? 客戶(hù)投訴的情感需求-發(fā)泄/尊重/體諒

? 客戶(hù)投訴的事實(shí)需求-了解真相/解決問(wèn)題/補(bǔ)償損失

? 客戶(hù)投訴的處理原則——先處理心情,再處理事情

? 客戶(hù)投訴的處理流程(處理情感的流程/處理問(wèn)題的流程)

? 顧客抱怨投訴的心理分析

? 求發(fā)泄的心理

? 求尊重的心理

? 求補(bǔ)償?shù)男睦?/p>

? 顧客抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)

? 精神滿(mǎn)足

? 物質(zhì)滿(mǎn)足

? 移動(dòng)公司常見(jiàn)投訴類(lèi)型

? 公司原因:計(jì)費(fèi)錯(cuò)誤、業(yè)務(wù)錯(cuò)誤、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)、服務(wù)態(tài)度等

? 客戶(hù)原因:誤操作、不理解

? 雙方原因:服務(wù)政策類(lèi)的理解與提醒


? 處理情感的技巧

? 體諒情感的技巧

? 鼓勵(lì)客戶(hù)說(shuō)出不滿(mǎn)

? 傾聽(tīng)、不打斷客戶(hù)

? 同理心的回應(yīng)

? 真誠(chéng)道歉的技巧

? 道歉的關(guān)鍵:對(duì)結(jié)果和影響道歉,不是承擔(dān)責(zé)任

? 道歉的誤區(qū)

? 表達(dá)服務(wù)意愿的技巧

? 表達(dá)解決問(wèn)題的意愿

? 表達(dá)承擔(dān)責(zé)任的意愿

? 處理情感的關(guān)鍵:隔離/中立、冷靜/理解體諒

? 三種情緒狀態(tài)客戶(hù)的情緒處理練習(xí)

? 沒(méi)有情緒表現(xiàn)時(shí)

? 有一些情緒表現(xiàn)

? 情緒激動(dòng)時(shí)


? 處理問(wèn)題的技巧

? 探詢(xún)問(wèn)題和需求

? 了解客戶(hù)問(wèn)題和發(fā)生過(guò)程

? 了解客戶(hù)真實(shí)的需求

? 確認(rèn)客戶(hù)需求

? 提出建議

? 什么是好的建議

? 完整解決客戶(hù)需求

? 可行(公司能力范圍內(nèi))

? 雙贏

? 讓客戶(hù)認(rèn)同建議

? 采取行動(dòng)-兌現(xiàn)承諾

? 確認(rèn)滿(mǎn)意

? 滿(mǎn)足客戶(hù)要求的確認(rèn)技巧

? 沒(méi)有達(dá)成客戶(hù)要求的確認(rèn)技巧


六、微博時(shí)代的在線(xiàn)投訴處理

1、微博時(shí)代的投訴特征

? 個(gè)體力量

? 個(gè)體可借助力量

? 線(xiàn)下不投訴,線(xiàn)上狂轉(zhuǎn)發(fā)

? 線(xiàn)上直接找上門(mén)

? 轉(zhuǎn)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、微博極其在線(xiàn)的投訴處理

? 建立各級(jí)工作微博

? 微博的經(jīng)營(yíng)

? 平時(shí)得微博內(nèi)容

? 微博解答投訴的方式

? 微博解答投訴的措辭

? 如何扮演微博的網(wǎng)上角色

? 微博語(yǔ)言與書(shū)面語(yǔ)言的區(qū)別

3、微博經(jīng)營(yíng)的管理技巧

? 專(zhuān)人經(jīng)管

? 輪流管理

? 轉(zhuǎn)發(fā)行動(dòng)

? 微博營(yíng)銷(xiāo)方式介紹

? 圖片及視頻的運(yùn)用

? 長(zhǎng)微博的使用


七、不同類(lèi)型投訴的處理練習(xí)

? 公司原因:業(yè)務(wù)錯(cuò)誤投訴、服務(wù)態(tài)度投訴

? 客戶(hù)原因:誤操作投訴

? 雙方原因:服務(wù)政策類(lèi)投訴


八、投訴溝通技巧搜集、整理、運(yùn)用及管理(重點(diǎn))

? 投訴溝通技巧學(xué)習(xí)冊(cè)搜集:保證搜集內(nèi)容的正確性和實(shí)用性;

? 各種投訴溝通技巧的討論、案例分析、模擬練習(xí)和角色扮演;

? 投訴溝通技巧庫(kù)開(kāi)發(fā):考核題目、參考答案、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn); 


 

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“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安

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營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認(rèn)知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個(gè)定義1.3移動(dòng)公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力1.10中層經(jīng)理的四個(gè)角色2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征2.1管理人

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有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿(mǎn)?什么是投訴?二、不滿(mǎn)-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿(mǎn)、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話(huà)咨詢(xún)投訴案例六、投訴的分類(lèi):A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案

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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來(lái)源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來(lái)源于過(guò)大的壓力。3、良好心態(tài)來(lái)源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績(jī)等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過(guò)大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤

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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過(guò)有效的溝通來(lái)交流工作中的問(wèn)題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議

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時(shí)間管理   09.10

時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類(lèi)■時(shí)間殺手的分類(lèi)二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問(wèn)題■外界騷擾■無(wú)力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會(huì)議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概

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“運(yùn)用之妙,存乎一心”——新形勢(shì)下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到:□對(duì)中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知?!跽莆沼行е袑庸芾砣藛T必需的技能?!踉鰪?qiáng)計(jì)劃與時(shí)間管理的能力?!鯐?huì)運(yùn)用有效的授權(quán)。□掌握有效的溝通技巧。□會(huì)激勵(lì)員工的應(yīng)用技巧?!醭醪秸莆照衅该嬖嚭团嘤?xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專(zhuān)題演講、舉例說(shuō)明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開(kāi)

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移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶(hù)投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿(mǎn)?什么是投訴?二、不滿(mǎn)-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿(mǎn)、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話(huà)咨詢(xún)投訴案例六、投訴的分

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營(yíng)業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對(duì)策第一章節(jié)、營(yíng)業(yè)廳最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——現(xiàn)場(chǎng)管理第二篇、營(yíng)業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理一、精細(xì)化營(yíng)業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場(chǎng)管理管什么?認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)廳管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理的常見(jiàn)問(wèn)題??廳經(jīng)理還是超級(jí)營(yíng)業(yè)員??為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題??由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理管什么??以什么為中心??客戶(hù)的對(duì)營(yíng)業(yè)廳的需求是什么

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如何成為企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師——TTT講師:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:有信仰、有共識(shí)、有傳承,這是高效組織的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。要做到這些,需要管理者迎接更為艱巨的挑戰(zhàn):成為優(yōu)秀的傳播者,把公司的遠(yuǎn)景、目標(biāo)、價(jià)值觀以及解決問(wèn)題所需要的工作方法和行為準(zhǔn)則予以最有效地傳播。可事實(shí)上,管理者們卻普遍存在著這樣的困惑:不知道該不該說(shuō)?不知道該說(shuō)些什么?不知道該怎么去說(shuō)?這些困惑

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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