《品牌服飾·訂貨會培訓》

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
    課程咨詢電話：

《品牌服飾·訂貨會培訓》詳細內容

《品牌服飾·訂貨會培訓》

　　**節(jié) 銷售過程塑品牌

　　引子：轉型——從做“生意”到做“事業(yè)”

　　一、品牌的本質與內含

　　1. 品牌管理的誤區(qū)

　　2. 品牌意味著“聯(lián)想”(市場角度)

　　3. 品牌即“體驗”(銷售角度)

　　4. 品牌的內容和力量

　　5. 銷售過程如何讓品牌管理落地

　　二、區(qū)域運營品牌管理

　　1. 如何理解針對零售商(商場/地鋪業(yè)主)的品牌管理

　　2. 店鋪對于服裝品牌建設的重要意義

　　3. 多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)

　　4. 做好有效的“地面推廣”

　　三、店鋪運營品牌管理

　　1. 經(jīng)營消費者體驗

　　2. 店鋪形象(卓越、統(tǒng)一)

　　3. 服務創(chuàng)造價值

　　4. 店鋪陳列

　　5. 促銷活動

　　6. 貨品結構(結構清晰、批次上貨、庫存控制等)

　　第二節(jié) 組好貨品赴商場

　　引子：貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!

　　一、對期貨的關鍵認知

　　1. 為什么是期貨：組織生產(chǎn)時間長，備貨風險高

　　2. 期貨有什么特點：基于預測、風險、信息化、買手能力

　　3. 為什么對期貨心理沒底?看不準、怕風險、庫存處理難

　　4. 品牌企業(yè)上貨特點：波段上貨、補貨很難實現(xiàn)、優(yōu)先順序

　　二、對“庫存”的認識

　　1. 期貨模式下，庫存與斷貨的魔咒

　　2. 不要因為怕庫存而帶來更多的庫存(波段無新品、陳列形象差、搭配乏味…)

　　3. 庫存控制的關鍵策略

　　三、訂貨觀念提點

　　1. 做生意不只是掙“差價”

　　2. 對風險的正確態(tài)度

　　3. 快速發(fā)展是硬道理

　　4. 銷售分析是基礎

　　5. 關注競爭與消費者

　　四、訂貨四大誤區(qū)剖析

　　1. 面面俱到型：感覺都好但都沒把握，沒膽量，大網(wǎng)撈魚;

　　2. 照貓畫虎型：沒做過銷售分析，不了解消費特點，跟風學樣

　　3. 自我欣賞型：愛上自己的創(chuàng)意，忘卻自己的生意

　　4. 賭博押寶型：哪個是爆款?

　　五、訂貨策略

　　1. 波段上市策略

　　2. 貨品組合策略

　　3. 價格帶策略

　　六、訂貨七道坎，伴君從頭越

　　1. 確定訂貨金額(訂銷比)

　　2. 確定訂貨數(shù)量

　　3. 大類占比推算

　　4. 細分品類比占比

　　5. 男女比占比

　　6. 確定訂貨款數(shù)(店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購寬度和上市規(guī)劃)

　　7. 確定產(chǎn)品結構(系列、主題、款、色(SKU)、碼、件數(shù))

　　第三節(jié) 管好門店出業(yè)績

　　引子：一切為了生意!

　　一、業(yè)績控制6指標

　　1、客流量

　　2、進店人數(shù)

　　3、深度接待率

　　4、成交率

　　5、客單價

　　6、轉介紹率

　　二、店鋪管理8要素

　　1、選址/裝修/店面布局

　　2、貨品

　　3、出樣/陳列

　　4、氛圍

　　5、人員

　　6、信息

　　7、促銷

　　8、庫存



 

呂江老師的其它課程

《問題分析與解決》——在合作中解決組織面臨的真實難題前言請問：工作需要動腦子嗎？又要，又不要。而且大多數(shù)時候是不用動腦子。為什么？因為成天在做的事情已經(jīng)形成慣性，憑經(jīng)驗、靠下意識就能“順”下來。但是在三種情況下我們必須動腦子：遇到新問題、遇到復雜問題、遇到后果嚴重的問題。不過當我們真的需要動腦子、有意識地解決問題的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己的腦子不夠用了……因為這

 講師：呂江詳情

中基層管理者技能提升訓練課程【課程背景】做為中基層干部，你是否還在為以下的問題而困擾：1.感覺自己就像“夾心餅干”，一邊是上級的工作要求，一邊是下屬的工作抱怨，如何處理上、下級關系，做到“游刃有余2.感覺自己就像“消防員”，每天工作看上去都很忙，頻頻應付事務性、突發(fā)性的工作，如何突破這種現(xiàn)狀，做時間的主人，把時間花在最有效的事情上？3.85、90后員工越來越

 講師：呂江詳情

卓越的服務營銷【課程背景】服務滲透在人們生活中的方方面面，21世紀新的就業(yè)機會幾乎完全由服務業(yè)來創(chuàng)造。服務營銷學從思維方式、營銷理念到操作方法、策略技巧都有適合新領域、新行業(yè)的諸多創(chuàng)新。因此，服務營銷不只適用于服務領域，應該把服務市場的思維方式、營銷理念應用到新領域、新行業(yè)?！九嘤柺鼙姟科髽I(yè)信息化負責人、售后服務人員、客服人員、客服主任【培訓課時】2天(6小

 講師：呂江詳情

《行動學習-催化團隊智慧》——基于行動學習法進行設計——【課程設計思想】越來越多的組織意識到團隊導向的方法更容易成功或獲取更多的利益，但是實現(xiàn)這種轉變卻非常的不容易，甚至很痛苦。由個人構成的工作小組，而不是共同有效工作的團隊，由對于認可和接受員工的個人小組，轉變?yōu)榻y(tǒng)一有效團隊的經(jīng)理人，執(zhí)行官和組織經(jīng)營者，行動學習將提供有益的幫助。大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人由于不敢也不

 講師：呂江詳情

行動學習工作坊實施方案背景介紹：越來越多的組織意識到行動學習的重要性，然而要組織一場有效的行動學習并產(chǎn)出成果，并不容易，很多時候學員會陷入負性思維，難以打開正向思路，或者流于表面，無法產(chǎn)出有價值的方案，最后演變成課堂上氛圍滿滿，課后學員一動不動的情況。為此，本課程結合電網(wǎng)行業(yè)的特點，以行動學習成果產(chǎn)出為導向，運用最新的行動學習方法和工具，開啟行動學習的心法，

 講師：呂江詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代營業(yè)廳業(yè)績倍增【課程背景】你還在用：大量的線下廣告，最多再加些PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告，然后通過更多的廣告宣傳來刺激客戶的興趣，從而讓客戶記住產(chǎn)品，最終走進營業(yè)廳？靠現(xiàn)場促銷、POP等方式刺激客戶最終的購買欲望，完成一個新客戶發(fā)展流程？隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電信運營商的客戶發(fā)展與客戶維系都將發(fā)生變化，與此同時，在客戶銷售的實際過程中也發(fā)生很多變化，顧客

 講師：呂江詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代營業(yè)廳管理【課程背景】電商，大家都知道，你知道互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？你知道，移動互聯(lián)網(wǎng)時代嗎？2003年淘寶剛剛出現(xiàn)在我們視野的時候，我們沒有觸動，覺得，這個銷售方式，是做不長的。當淘寶“光棍節(jié)”做了1個億時，很少有實體企業(yè)，想到要去做電商。2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀錄——191億元。2014年成交金額570億。人們這才驚嘆

 講師：呂江詳情

營銷策劃和數(shù)據(jù)分析【課程背景】營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標，進而進行設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢【培訓課時】3天(6小時/天)【課程大綱】第一章、營銷策劃案的內容一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)

 講師：呂江詳情

營業(yè)廳銷售服務【課程背景】針對營業(yè)廳運營情況，通過挖掘與分析客戶與銷售數(shù)據(jù)，制定經(jīng)營方法，提升營業(yè)廳的業(yè)績。特色：本課程將技術、案例與專題融合，三維應用、立體展示，讓學員學習清晰明了，理解深入?！九嘤栒n時】3天(20小時)【授課方式】實例講解、頭腦風暴、案例研討、小組討論、角色扮演【課程大綱】第一講、4G+時代營業(yè)廳目標客戶的確立一、用戶行為分析需要回答三個

 講師：呂江詳情

贏在終端業(yè)績倍增【課程背景】打造核心競爭力：中國于2011年正式成為世貿組織成員時，國人大呼：狼來了。2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷售格局。目前零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，出現(xiàn)商品的高度同質化，消費者在購物選擇中，更趨向理性化，更注重零售終端的形象、員工服務、陳列展示、商品組合等綜合表現(xiàn)。

 講師：呂江詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有