微利時(shí)代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師:黃錚

講師背景:
黃錚老師介紹【講師資歷】大型央企集團(tuán)人力資源總監(jiān)假日酒店集團(tuán)成員酒店資深講師西班牙索梅里亞酒店集團(tuán)資深講師中國移動(dòng)通信有限公司訓(xùn)練講師中國管理研究院研究員中國南方航空公司空中教員講師中國酒店業(yè)著名培訓(xùn)師左手服務(wù),右手管理課程體系開發(fā)者多家大 詳細(xì)>>

黃錚
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微利時(shí)代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

微利時(shí)代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新

一、服務(wù)營銷的本質(zhì)

1、重新思考企業(yè)利潤到底是怎么來的

2、僅僅盯住賺錢的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢

3、現(xiàn)代服務(wù)營銷的關(guān)鍵所在

案例:沃爾瑪生存之道再剖析

 

二、現(xiàn)代服務(wù)營銷的特點(diǎn)

1、個(gè)性化強(qiáng)

2、差異多變

3、更高要求

4、更多體驗(yàn)

5、整合營銷

6、全員參與

 

三、服務(wù)營銷的兩種類型

1、完成實(shí)物產(chǎn)品銷售的服務(wù)過程

2、產(chǎn)品本身是透過服務(wù)來體現(xiàn)的

 

四、服務(wù)營銷三個(gè)要素

1、服務(wù)機(jī)制

2、服務(wù)人員

3、服務(wù)實(shí)體

五種微笑——五種感受——五種類型企業(yè)識(shí)別

案例:網(wǎng)上銀行服務(wù)系統(tǒng)、坐地鐵的感受

 

五、服務(wù)營銷創(chuàng)新提升客戶的滿意度

1、服務(wù)軟件的創(chuàng)新

2、服務(wù)硬件的創(chuàng)新

案例:超五星級(jí)酒店就是這樣打造的

 

六、五大服務(wù)營銷策略——提升客戶忠誠度終極秘笈

策略一:超出客戶期望值的差異化服務(wù)

策略二:讓客戶沒得選擇

策略三:整合營銷策略

策略四:客戶功能替代

策略五:整體解決方案

演練一:幫助新華書店設(shè)計(jì)服務(wù)營銷系統(tǒng)

演練二:根據(jù)您的企業(yè)現(xiàn)狀,創(chuàng)新至少兩個(gè)服務(wù)營銷策略

 

七、總結(jié)&實(shí)際操作

 

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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤

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時(shí)間管理   09.10

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