微利時(shí)代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新
微利時(shí)代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
微利時(shí)代——贏在服務(wù)營銷與管理創(chuàng)新
一、服務(wù)營銷的本質(zhì)
1、重新思考企業(yè)利潤到底是怎么來的
2、僅僅盯住賺錢的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢
3、現(xiàn)代服務(wù)營銷的關(guān)鍵所在
案例:沃爾瑪生存之道再剖析
二、現(xiàn)代服務(wù)營銷的特點(diǎn)
1、個(gè)性化強(qiáng)
2、差異多變
3、更高要求
4、更多體驗(yàn)
5、整合營銷
6、全員參與
三、服務(wù)營銷的兩種類型
1、完成實(shí)物產(chǎn)品銷售的服務(wù)過程
2、產(chǎn)品本身是透過服務(wù)來體現(xiàn)的
四、服務(wù)營銷三個(gè)要素
1、服務(wù)機(jī)制
2、服務(wù)人員
3、服務(wù)實(shí)體
五種微笑——五種感受——五種類型企業(yè)識(shí)別
案例:網(wǎng)上銀行服務(wù)系統(tǒng)、坐地鐵的感受
五、服務(wù)營銷創(chuàng)新提升客戶的滿意度
1、服務(wù)軟件的創(chuàng)新
2、服務(wù)硬件的創(chuàng)新
案例:超五星級(jí)酒店就是這樣打造的
六、五大服務(wù)營銷策略——提升客戶忠誠度終極秘笈
策略一:超出客戶期望值的差異化服務(wù)
策略二:讓客戶沒得選擇
策略三:整合營銷策略
策略四:客戶功能替代
策略五:整體解決方案
演練一:幫助新華書店設(shè)計(jì)服務(wù)營銷系統(tǒng)
演練二:根據(jù)您的企業(yè)現(xiàn)狀,創(chuàng)新至少兩個(gè)服務(wù)營銷策略
七、總結(jié)&實(shí)際操作
黃錚老師的其它課程
中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認(rèn)知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個(gè)定義1.3移動(dòng)公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力1.10中層經(jīng)理的四個(gè)角色2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征2.1管理人
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有效的處理投訴技巧 09.10
有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案
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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱 09.10
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過有效的溝通來交流工作中的問題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議
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時(shí)間管理 09.10
時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類■時(shí)間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會(huì)議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概
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新形勢(shì)下的全能型中層人才技能提升課程 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——新形勢(shì)下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過本課程您將學(xué)習(xí)到:□對(duì)中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知?!跽莆沼行е袑庸芾砣藛T必需的技能?!踉鰪?qiáng)計(jì)劃與時(shí)間管理的能力?!鯐?huì)運(yùn)用有效的授權(quán)?!跽莆沼行У臏贤记伞!鯐?huì)激勵(lì)員工的應(yīng)用技巧。□初步掌握招聘面試和培訓(xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專題演講、舉例說明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開
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移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
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營業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對(duì)策第一章節(jié)、營業(yè)廳最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——現(xiàn)場(chǎng)管理第二篇、營業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理一、精細(xì)化營業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場(chǎng)管理管什么?認(rèn)識(shí)營業(yè)廳管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理的常見問題??廳經(jīng)理還是超級(jí)營業(yè)員??為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題??由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?營業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理管什么??以什么為中心??客戶的對(duì)營業(yè)廳的需求是什么
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