銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理

  培訓(xùn)講師：戴恩成

講師背景：
戴恩成——信貸風(fēng)險(xiǎn)管理專家高級(jí)經(jīng)濟(jì)師企業(yè)法律顧問(wèn)某銀行總行業(yè)務(wù)總監(jiān)（副行長(zhǎng)級(jí)）曾任：農(nóng)行舟山分行的支行行長(zhǎng)廣發(fā)銀行杭州分行營(yíng)業(yè)部經(jīng)理公司銀行部總經(jīng)理戴老師在授信審查審批、貸款風(fēng)險(xiǎn)控制等方面具有較深的理論功底和實(shí)踐操作能力，具有一套完整的授信 詳細(xì)>>

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銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理詳細(xì)內(nèi)容

銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理

三個(gè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷推廣案例分享

一、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

1、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位角色

2、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

3、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理管理要求

4、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理資質(zhì)條件

5、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理工作方式

6、 銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)實(shí)作用

二、 銀行基本服務(wù)產(chǎn)品類別概述

1、 負(fù)債類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

2、資產(chǎn)類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

3、中間類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

4、組合類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

5、跨界類銀行基本服務(wù)產(chǎn)品

三、銀行服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)

    1、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的動(dòng)因

    2、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的要求

    3、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的步驟（七大步驟、十八項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作環(huán)節(jié)）

    4、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的技術(shù)（十項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)方法）

    5、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)

四、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品盈利模式

1、創(chuàng)新產(chǎn)品自身擴(kuò)大發(fā)展盈利模式

2、創(chuàng)新產(chǎn)品壟斷高價(jià)發(fā)展盈利模式

3、創(chuàng)新產(chǎn)品點(diǎn)上深挖發(fā)展盈利模式

4、創(chuàng)新產(chǎn)品縱橫聯(lián)動(dòng)發(fā)展盈利模式

5、創(chuàng)新產(chǎn)品資源整合發(fā)展盈利模式

五、老產(chǎn)品新市場(chǎng)突破方法

   1、老產(chǎn)品新包裝突破方法

   2、老產(chǎn)品新客戶突破方法

   3、老產(chǎn)品新功能突破方法

   4、老產(chǎn)品新政策突破方法

   5、老產(chǎn)品新渠道突破方法

   6、老產(chǎn)品新組合突破方法

六、若干產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)示例

   1、基于功能完善存款產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)示例

   2、基于電子網(wǎng)絡(luò)支付產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)示例

   3、基于擔(dān)保深化授信產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)示例

   4、基于差異特色小貸產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)示例

   5、基于同業(yè)合作同業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)示例

七、銀行服務(wù)產(chǎn)品管理過(guò)程

   1、銀行服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理

  2、銀行服務(wù)產(chǎn)品的上市管理

  3、銀行服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理

  4、銀行服務(wù)產(chǎn)品的評(píng)估管理

  5、銀行服務(wù)產(chǎn)品的改進(jìn)管理

八、銀行服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理自我修煉

  1、產(chǎn)品經(jīng)理知識(shí)廣度自我修煉

  2、產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)新能力自我修煉

  3、產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目管理自我修煉

  4、產(chǎn)品經(jīng)理講寫(xiě)能力自我修煉

  5、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)能力自我修煉

 

戴恩成老師的其它課程

一、表格式信貸調(diào)查技術(shù)特點(diǎn)二、表格式信貸調(diào)查技術(shù)優(yōu)點(diǎn)三、表格式信貸調(diào)查技術(shù)內(nèi)容四、表格式信貸調(diào)查技術(shù)加工五、四十份主要信貸調(diào)查表格Oslash;表格一：授信基礎(chǔ)資料表格Oslash;表格二：行業(yè)情況表格Oslash;表格三：行業(yè)地位表格Oslash;表格四：客戶市場(chǎng)地位表格Oslash;表格五：股權(quán)結(jié)構(gòu)表格Oslash;表格六：企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)表格Oslash;

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一、不良貸款內(nèi)涵及其外延1、不良貸款內(nèi)涵2、不良貸款外延二、不良貸款處置現(xiàn)實(shí)意義1、不良貸款處置對(duì)銀行現(xiàn)實(shí)意義2、不良貸款處置對(duì)個(gè)人現(xiàn)實(shí)意義3、不良貸款處置對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義三、不良貸款形成現(xiàn)實(shí)原因1、宏觀環(huán)境原因2、借款主體原因3、貸款主體原因四、不良貸款處置原則要求1、公開(kāi)公正原因2、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)原則3、規(guī)范操作原則4、有效制衡原則5、資產(chǎn)保全原則6、成本小原則

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課程大綱：兩個(gè)創(chuàng)新實(shí)際案例一、持續(xù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、持續(xù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)作用做成他行還未做的客戶與業(yè)務(wù)做成他行不能做的客戶與業(yè)務(wù)做成他行不敢做的客戶與業(yè)務(wù)創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新利潤(rùn)三、持續(xù)創(chuàng)新的主要內(nèi)容定位創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程創(chuàng)新管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新組織創(chuàng)新監(jiān)管創(chuàng)新四、市場(chǎng)定位的持續(xù)創(chuàng)新定位解決的問(wèn)題定位依據(jù)與分析一家行定位案例五、業(yè)務(wù)營(yíng)銷的持續(xù)創(chuàng)

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課程內(nèi)容：三個(gè)授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)際案例一、授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念1、我們的方案是沒(méi)有方案的方案；2、我們的方案是在肯定的項(xiàng)目中找出否定的因素，使能做的項(xiàng)目更完善；3、我們的方案是在否定的項(xiàng)目中找到肯定的因素，使不能做的項(xiàng)目做成。二、授信方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)1、符合授信政策規(guī)定；2、滿足授信客戶個(gè)性要求；3、具有現(xiàn)實(shí)操作可能性；4、具有同業(yè)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5、風(fēng)險(xiǎn)可控

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課程內(nèi)容：一、貸后管理現(xiàn)實(shí)意義貸款不僅貸現(xiàn)在，更是貸未來(lái)，而未來(lái)是動(dòng)態(tài)變化的貸后管理能力強(qiáng)弱決定信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小貸后管理質(zhì)量高低決定信貸業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量高低貸后管理水平高低決定信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益高低二、貸后管理主要事項(xiàng)定期收息及時(shí)檢查加深關(guān)系貸款分類書(shū)面催收檔案管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)處置策略調(diào)整質(zhì)量考核三、貸后管理工作要求長(zhǎng)期管理透明管理風(fēng)險(xiǎn)管理效益管理全程管理全面

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課程大綱：一、貸前盡職調(diào)查現(xiàn)實(shí)意義1、貸前盡職調(diào)查是信貸管理的基礎(chǔ)工作2、貸前盡職調(diào)查能力決定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力3、貸前盡職調(diào)查質(zhì)量決定信貸經(jīng)營(yíng)質(zhì)量二、貸前盡職調(diào)查經(jīng)營(yíng)理念1、貸前調(diào)查是風(fēng)險(xiǎn)首要關(guān)口2、好的開(kāi)始是成功的一半3、深入調(diào)查才能得出準(zhǔn)確的結(jié)論4、不怕有問(wèn)題只怕沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題5、要想不被騙，就不要和騙子打交道6、要想做好生意，首先要拒絕不好生意7、只有調(diào)查得越

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一、企業(yè)集團(tuán)基本內(nèi)容描述1、企業(yè)集團(tuán)相關(guān)概念2、企業(yè)集團(tuán)基本特征3、企業(yè)集團(tuán)法律規(guī)定4、企業(yè)集團(tuán)組織模式5、企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式6、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)模式二、集團(tuán)客戶授信作用評(píng)價(jià)1、集團(tuán)客戶授信積極作用評(píng)價(jià)2、集團(tuán)客戶授信消極作用評(píng)價(jià)三、集團(tuán)客戶授信管理規(guī)定1、集團(tuán)客戶授信管理對(duì)象2、集團(tuán)客戶授信管理范圍3、集團(tuán)客戶授信管理原則四、集團(tuán)客戶授信風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)1、集團(tuán)客戶所在

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一、金融理念創(chuàng)新現(xiàn)實(shí)作用1、金融理念創(chuàng)新有助于銀行推進(jìn)創(chuàng)新實(shí)踐2、金融理念創(chuàng)新有助于銀行創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、金融理念創(chuàng)新有助于銀行創(chuàng)造盈利增長(zhǎng)4、金融理念創(chuàng)新有助于銀行塑造品牌形象5、金融理念創(chuàng)新有助于銀行強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)二、金融理念創(chuàng)新主要內(nèi)容1、市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新2、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新3、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新4、流程管理理念創(chuàng)新5、人才經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新6、績(jī)效考核理念創(chuàng)新7

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二個(gè)精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)案例啟示一、精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)的要求二、精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)的效果三、精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容四、客戶資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)16項(xiàng)衡量指標(biāo)5種實(shí)現(xiàn)方法五、授信資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)8項(xiàng)衡量指標(biāo)12種實(shí)現(xiàn)方法12種適度轉(zhuǎn)移信貸規(guī)模方案37種授信風(fēng)險(xiǎn)化解處置方法六、資金資源的精細(xì)管理與集約經(jīng)營(yíng)6項(xiàng)衡量指標(biāo)12種實(shí)現(xiàn)方法七、資金資源的精細(xì)管

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課程內(nèi)容：一、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的要求1.協(xié)調(diào)性要求4.持續(xù)性要求2.穩(wěn)定性要求5.營(yíng)利性要求3.多樣性要求二、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的方法1、授信吸存6、合作方案吸存2、理財(cái)吸存7、同業(yè)合作吸存3、結(jié)算吸存8、代理業(yè)務(wù)吸存4、價(jià)格吸存9、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)吸存5、產(chǎn)品吸存10、感情關(guān)系吸存三、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的管理1、實(shí)行存款貸款自我聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)制度2、實(shí)行授信項(xiàng)目

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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