銀行的主動(dòng)服務(wù)與營(yíng)銷技巧
銀行的主動(dòng)服務(wù)與營(yíng)銷技巧詳細(xì)內(nèi)容
銀行的主動(dòng)服務(wù)與營(yíng)銷技巧
一、主動(dòng)服務(wù)
1. 什么是服務(wù)?
ü 只有超過客人滿足與超越客戶需求的舉動(dòng)才稱作服務(wù)
ü 服務(wù)不是成本,是投資
ü 服務(wù)是應(yīng)該設(shè)計(jì)的
ü 好的服務(wù)是沒有服務(wù)
ü 流程是解決的途徑
2. 什么是主動(dòng)服務(wù)?
ü 只有體驗(yàn)好的服務(wù)才能稱之為好的服務(wù)
ü 好的體驗(yàn)服務(wù)全都是設(shè)計(jì)出來的
ü 其他行業(yè)好的服務(wù)體驗(yàn)是怎樣設(shè)計(jì)的
ü 該如何設(shè)計(jì)中信銀行的大堂服務(wù)體驗(yàn)?
3. 主動(dòng)服務(wù)之——溝通
ü 如何探知客戶的3級(jí)需求層次
ü 如何做好主動(dòng)服務(wù)準(zhǔn)備
ü 客戶服務(wù)的等級(jí)
ü 接待客戶的3總客戶需求準(zhǔn)備:信息、環(huán)境、情感
4. 主動(dòng)服務(wù)——意識(shí)
ü 主動(dòng)服務(wù)意識(shí)-技巧
Ø 觀察賓客的肢體語言
Ø 了解賓客的消費(fèi)習(xí)慣
Ø 積累服務(wù)內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)
ü 主動(dòng)服務(wù)意識(shí)-內(nèi)容
Ø 技巧1在客人尚未表明需要之前搶先提供服務(wù)
Ø 技巧2應(yīng)善于利用目光捕捉對(duì)賓客服務(wù)和促銷的時(shí)機(jī)
Ø 技巧3用恰當(dāng)?shù)恼Z言探求賓客的潛在需求
Ø 技巧4熟悉賓客的消費(fèi)心理模式
ü 主動(dòng)服務(wù)意識(shí)-選擇
Ø 預(yù)先提出選擇方案
Ø 選擇方案要人性化
Ø 特殊選擇提案會(huì)贏得忠誠客人
ü 主動(dòng)服務(wù)意識(shí)-行動(dòng)力
二、服務(wù)營(yíng)銷技巧
1. 客戶的主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷
ü 視頻案例:沒有抓住客戶的需求
ü 視頻案例:沒有注意客戶的接受程度
ü 討論:到底什么才是服務(wù)營(yíng)銷
ü 柜面如果實(shí)現(xiàn)服務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品的交叉銷售
ü 大堂經(jīng)理該如何識(shí)別潛在客戶
ü 客戶的引導(dǎo)與分流
ü 如何深刻了解你的客戶理財(cái)心理,激發(fā)客戶的潛在需求
2. 金融產(chǎn)品銷售技巧
ü 有效介紹產(chǎn)品體驗(yàn)展示法則
ü 客戶需求探知之——SPIN技巧
ü FAB的理財(cái)產(chǎn)品介紹法則
Ø 專業(yè)術(shù)語口語化
Ø 有效互動(dòng)
Ø 遭到拒絕后的藝術(shù)處理
Ø 過程中讓客戶有成就感
ü 營(yíng)銷過程控制及技巧運(yùn)用
Ø 營(yíng)造良好的溝通氛圍
Ø 有效的發(fā)掘客戶需求
Ø 準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品推介
Ø 客戶異議處理(預(yù)測(cè)異議/收集異議/處理異議)
Ø 行動(dòng)建議
Ø 給予客戶合適的承諾
Ø 完美的促成技巧
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中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績(jī)等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過有效的溝通來交流工作中的問題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議
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時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類■時(shí)間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會(huì)議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概
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移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
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