ETT課程及其講師賣點(供機構(gòu)課程顧問們參考)
ETT課程及其講師賣點(供機構(gòu)課程顧問們參考)詳細內(nèi)容
ETT課程及其講師賣點(供機構(gòu)課程顧問們參考)
總是有銷售顧問們問我,應該怎樣給客戶介紹ETT。我總結(jié)了一下,概括如下,供參考:
1. ETT注重企業(yè)培訓師的課程設(shè)計、開發(fā)和呈現(xiàn)為一體的。就像是一個銷售,要是他從生產(chǎn)制造開始,也經(jīng)歷了設(shè)計研發(fā)部門,你說,他給客戶銷售的時候是不是更有成交的可能性?培訓師就是銷售員。市面上的PPT、TTT等主要還是在關(guān)注課程的呈現(xiàn)上,至于內(nèi)容是怎么來的,又是為什么這樣設(shè)計結(jié)構(gòu)的,容易被忽略。
2. ETT是基于企業(yè)員工的專業(yè)和崗位經(jīng)驗做培養(yǎng)基礎(chǔ)的。常規(guī)的ADDIE課程設(shè)計與開發(fā)模式過于理論化,企業(yè)培訓師們哪有時間去做調(diào)研和前期準備?整合他們的經(jīng)驗,從他們的專業(yè)入手,減少他們?nèi)ふ也牧?、豐富知識和技能的時間,更多的把他們已有的梳理呈現(xiàn)出來,才是企業(yè)想要的。
3. ETT很實際。你看過日本的空手道和泰國的截拳道嗎?簡單、到位、有效。中國的很多功夫修飾的過多,浪費時間。ETT就是培訓界的截拳道。沒有花活,沒有長篇闊論,沒有大道理,沒有空洞的理論,一招到位。
4. ETT的選擇余地很大??梢宰鰞商斓?,初級、中級甚至高級和導師班的,時間跨度從2天到18天都可以。
5. ETT效果明顯。很多學了其他培訓師課程的,除了一些花拳繡腿外,真正的有幫助的不多,原因是很多培訓師課程是針對市場上的職業(yè)培訓師的。ETT直接針對企業(yè)的員工經(jīng)驗和專業(yè)度的總結(jié)呈現(xiàn),每次都有很大的進步。
6. ETT的每次課程都是定制的。因為企業(yè)學員不同,企業(yè)文化不同,行業(yè)性質(zhì)不同,不可能用相同的內(nèi)容應對不同的需求,那是耍流氓。
7. ETT更適合管理干部學習。所有的管理者都應該是培訓師。授課導師王譽凱有20年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗,歷經(jīng)國企、民企;小公司、上市公司;制造業(yè)、貿(mào)易業(yè)、軟件IT,融管理理念于課程中,比一般的培訓師課程更深入和應用更廣泛。
8. ETT是邊講邊練,講練結(jié)合的課程。
9. ETT課程實施之前,一定有和客戶的溝通,必要時會有調(diào)研。
10. 王譽凱授課風格輕松活波,自如灑脫,學員上課很放松。
11. 王譽凱的語言風格通俗淺顯,易于被學員接受。
12. 王譽凱及其ETT不適合理論要求很高的,過于追求形式的,過于看重專業(yè)詞匯的企業(yè)客戶。
怎樣給客戶推介ETT:
1. 建議先給客戶看ETT整體思路(提前打印出來),也就是18天的方案,目的是讓客戶產(chǎn)生整體感
2. 然后了解客戶的預算、人員情況、想要達到的目標。
3. 然后拿出制式的相對應的兩天、三天兩夜、四天三夜加一天評估、每月兩天連續(xù)3個月或者四個月加兩天評估的方案(千萬不要都拿出來)。和客戶一起討論方案的可行性。
4. 盡量不提定制課程,但是要弄明白客戶的特殊要求。記住客戶的特殊要求,反饋給王譽凱。
5. 參訓人數(shù)以30人左右為宜,不要超過50人。
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