《投標運作和標書制作》課程方案

  培訓講師：王浩

講師背景：
王浩老師【品牌定位】營銷和管理領(lǐng)域的實踐者、研究者、傳播者專業(yè)研究領(lǐng)域：營銷：銷售技能訓練、銷售行為與心理＼市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動力）、領(lǐng)導力、執(zhí)行力＼團隊建設全案例教學、診斷式教學--國內(nèi)第一人獨立擁有“案例庫”營銷領(lǐng)域： 詳細>>

王浩
    課程咨詢電話：

《投標運作和標書制作》課程方案詳細內(nèi)容

《投標運作和標書制作》課程方案

**講  招、投標常識

案例分析……

1、招、投標的基本概念

招、投標業(yè)務的基本模式

什么叫招標、投標

招、投標的幾個重要術(shù)語

招標的分類

招標的法律要件

2、招標的價值

    招標的經(jīng)營意義

    招標的法理依據(jù)

3、中國市場的招、投標發(fā)展

    中國市場的招、投標實務歷程

中國市場的招、投標的幾個現(xiàn)實問題

4、招、投標業(yè)務流程

招標業(yè)務流程

投標業(yè)務流程

案例分析……


第二講  投標成功的關(guān)鍵因素

案例分析……

1、大客戶︱項目共振銷售模型

大客戶共振銷售模型

項目共振銷售模型

2、甲方招標流程與進程節(jié)點

甲方的招標流程

招標流程的甲方關(guān)鍵因素

招標流程的進程節(jié)點

甲方項目文件的形成

3、政府項目的甲方運作

上層主導型項目

基層主導型項目

4、招標代理

    甲方與代理招標機構(gòu)的關(guān)系

從委托到代理的過程

招標代理公司的進程節(jié)點

5、投標成功的關(guān)鍵

甲方如何篩選供應商

投標成功的六個關(guān)鍵因素

競標策劃

案例分析……


第三講  招標前的技術(shù)引導

案例分析……

1、技術(shù)引導的三個階段

影響期：目的與成果

導入期：目的與成果

鞏固期：目的與成果

2、技術(shù)溝通要點

技術(shù)溝通策略

技術(shù)引導的時間點和對象

技術(shù)引導前必須了解的需求信息

3、對執(zhí)行層的技術(shù)影響

    客戶執(zhí)行層的構(gòu)成

影響執(zhí)行層的幾個要點

增強客戶體驗

建立甲方執(zhí)行層同盟

4、技術(shù)交流會策略

    技術(shù)交流會的功能定位

技術(shù)交流的時機

技術(shù)交流會操作流程

推動客戶進行技術(shù)交流的溝通技巧

技術(shù)交流會的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

技術(shù)交流會現(xiàn)場溝通策略

鞏固會議成果

補救性溝通

技術(shù)交流會后跟蹤

5、技術(shù)指標嵌入策略

技術(shù)指標的選擇

技術(shù)指標的嵌入方式

案例分析……


第四講  投標作業(yè)的統(tǒng)籌與組織

案例分析……

1、投標前期工作

參與投標的評估與決策

投標業(yè)務的統(tǒng)籌

投標業(yè)務的內(nèi)部分工

2、投標書編制的工作規(guī)程

一般性規(guī)程

保密部分的規(guī)程

3、工作目標與時間管理

工作目標管理

與招標機構(gòu)的前置溝通

前置溝通規(guī)則

案例分析……


第五講  投標書制作

案例分析……

1、標書文件管理

    標書文件的結(jié)構(gòu)

標書文件分類

投標文件的分類管理

2、投標文件的編制

投標文件的排序

對投標文件進行標注

投標文件的列表與分工

標書編制要求

招標書信息的確認

收集資質(zhì)文件的方法

3、投標策略

各項條款的響應

加分項的體現(xiàn)

報價策略

4、與標書有關(guān)的幾個問題

招標書的幾個法律用語

招標書中的“后門”

評分標準

中標服務費計算

案例分析……


第六講  與相關(guān)方的聯(lián)動

案例分析……

1、與系統(tǒng)集成商、工程商的聯(lián)動

四種合作模式

以我方主導的聯(lián)動策略

以對方主導的聯(lián)動策略

我方引導的聯(lián)動策略

對方引導的聯(lián)動策略

2、與設計院的聯(lián)動

    設計院在項目中的作用

    與設計院的聯(lián)動策略

3、與上級主管政府部門的聯(lián)動

    與項目有關(guān)的上級主管政府部門

評估上級主管政府部門作用

介入上級主管政府部門的原則

案例分析……

 

王浩老師的其它課程

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過7只銷售團隊33個企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀1500多位老總、銷售總監(jiān)的共同心聲：深刻、實用千軍易得，一將難求？俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！銷售經(jīng)理是帶隊作戰(zhàn)的商場驍將，是銷售團隊的靈魂和核心，對團隊成長和業(yè)績達成負有重大責任。銷售領(lǐng)導力是銷售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績管理是銷售經(jīng)理的核心

 講師：王浩詳情

與清華總裁班同一版本的課程32個鮮活案例，5種營銷戰(zhàn)略決策、分析工具與一流的專家對話，與幾十位企業(yè)家、營銷老總握手、腦力激蕩[pic]——課程方案要在泥巴戰(zhàn)中肉搏，還是揮劍指華山，只取決于你的思維！戰(zhàn)略是最終的裁判——貌似強大的項羽為什么兵敗垓下？曾經(jīng)臣服的劉邦為什么雄據(jù)咸陽？只是因為：一個玩的是孔武與戰(zhàn)術(shù)；一個玩的是策謀與戰(zhàn)略。從小企業(yè)成長為大企業(yè)，關(guān)鍵在

 講師：王浩詳情

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團隊33個企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用中層執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡介1課程特色2授課風格2適宜的學習對象2課程大綱2老師的實力5培訓機構(gòu)介紹8課程收益、增值服務與報價8課程實施要素9老師助理聯(lián)系方式錯誤！未定義書簽。企業(yè)需求分

 講師：王浩詳情

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團隊33家企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用中高層管理技能提升課程方案企業(yè)需求分析1課程背景1課程大綱2適宜的學習對象7老師的實力7培訓機構(gòu)介紹10課程收益、增值服務與報價10課程實施要素11老師助理聯(lián)系方式11企業(yè)需求分析課程背景管理

 講師：王浩詳情

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到執(zhí)行總裁，帶過11支不同類型的團隊33家企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用領(lǐng)導力與管理技能【課程收益】了解領(lǐng)導力的構(gòu)成、領(lǐng)導權(quán)威的來源、領(lǐng)導力的呈現(xiàn)藝術(shù)、領(lǐng)導風格明確領(lǐng)導者的角色定位、領(lǐng)導思維掌握領(lǐng)導者用人的策略與方法，授權(quán)技巧與授權(quán)管理厘清目標管理的內(nèi)涵、目標設計

 講師：王浩詳情

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團隊33個企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用驅(qū)動力--團隊增值管理課程方案企業(yè)需求分析1課程簡介1課程特色2授課風格2適宜的學習對象3課程大綱3老師的實力7培訓機構(gòu)介紹10課程收益、增值服務與報價10課程實施要素10老師助理聯(lián)系方式1

 講師：王浩詳情

20年實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團隊33個企業(yè)的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實用全員執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡介1課程特色2授課風格2適宜的學習對象2課程大綱3老師的實力6培訓機構(gòu)介紹8課程收益、增值服務與報價8課程實施要素9更多課程9老師助理聯(lián)系方式10企業(yè)需求分析課

 講師：王浩詳情

一、團隊建設的意義小組討論：為什么需要團隊建設？團隊管理與團隊建設什么是團隊管理什么是團隊建設什么是團隊驅(qū)動力意愿、能力、執(zhí)行團隊建設的意義增強團隊前進的心理驅(qū)動力改善團隊的素質(zhì)驅(qū)動力提升團隊實現(xiàn)目標的行為驅(qū)動力評價團隊質(zhì)量的六個標準目標質(zhì)量：執(zhí)行適度意愿質(zhì)量：執(zhí)行強度能力質(zhì)量：執(zhí)行水平溝通質(zhì)量：執(zhí)行速度管理質(zhì)量：執(zhí)行力度作業(yè)質(zhì)量：執(zhí)行效能現(xiàn)場演練：團隊質(zhì)量

 講師：王浩詳情

一、執(zhí)行意識小組討論：在執(zhí)行力方面，你周圍的同事存在哪些問題？你為什么要加盟這個團隊每個人都應該為自己的選擇負責公司不是你的驛站，而是職業(yè)生涯的臺階和同事在一起，不是混事，而是謀事想操之在我，必先受制于人你為誰工作為自己的未來，也為團隊的未來而工作對工作負責就是對自己負責把事情做得更好，才能拿更高的薪水靠什么飛得更高、更遠把握人生的黃金期：沒有職業(yè)規(guī)劃，就沒

 講師：王浩詳情

一、管理角色定位分組討論：管理者應該做什么？管理是什么確定目標、組織實施、控制結(jié)果、持續(xù)改善管理的六大基本環(huán)節(jié)目標：科學的設計流程計劃：做到可理解和可操作組織：合理的調(diào)度與配置領(lǐng)導：以人性的力量推動執(zhí)行控制：精細化過程管理優(yōu)化：持續(xù)改進執(zhí)行系統(tǒng)管理者的價值定位守業(yè)、創(chuàng)業(yè)管理是一種服務高層管理的價值定位中層管理的價值定位管理者的職能定位—在其位，謀其政高層管理

 講師：王浩詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有