逆勢(shì)突圍:農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理圣經(jīng)
逆勢(shì)突圍:農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理圣經(jīng)詳細(xì)內(nèi)容
逆勢(shì)突圍:農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理圣經(jīng)
一、農(nóng)資企業(yè)的昨天、今天和明天
(一)農(nóng)資企業(yè)行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段
1. 農(nóng)資行業(yè)爆發(fā)階段及其特點(diǎn)
2. 農(nóng)資行業(yè)混戰(zhàn)階段及其特點(diǎn)
3. 農(nóng)資行業(yè)品牌時(shí)代的方向?qū)Σ?/p>
4. 農(nóng)資企業(yè)整合時(shí)代:誰整合了誰?
(二)農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)在存在的幾大問題
1. 食品安全:馬上到來的國(guó)家紅色警戒
2. 土地流轉(zhuǎn):你是如何應(yīng)對(duì)與備戰(zhàn)的?
3. 營(yíng)銷乏力:市場(chǎng)開發(fā)、促銷已經(jīng)力不從心?
4. 競(jìng)爭(zhēng)之痛:近身肉搏時(shí)代,鹿死誰手?
5. 渠道之禍:經(jīng)銷商是敵?是友?為什么不忠?
6. 產(chǎn)品之惑:同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)代,什么是產(chǎn)品力?
7. 一米陽光:農(nóng)資企業(yè)路在何方?
(三)農(nóng)資企業(yè)未來發(fā)展的方向
1. 產(chǎn)品突破,未來的產(chǎn)品機(jī)會(huì)在哪里?
2. 農(nóng)資企業(yè)線上線下如何對(duì)接?
3. 案例:9個(gè)電話營(yíng)銷人員是如何用2年時(shí)間、把一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品從零做到千萬的?
4. 案例:一場(chǎng)展會(huì)開發(fā)成交80多個(gè)新經(jīng)銷商
5. 農(nóng)資企業(yè)管理經(jīng)銷商(大養(yǎng)殖戶)的秘訣
6. 打造一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)
二、農(nóng)資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃如何創(chuàng)新
(一) 農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃
1. 紅海突圍還是藍(lán)海遨游
2. 農(nóng)資行業(yè)未來的產(chǎn)品趨勢(shì)在哪里?
(二) 農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷模式與銷售手段創(chuàng)新
1. 農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的瓶頸:事倍功半
2. 吸星大法:來于百家高于百家
3. 跨界整合,創(chuàng)新營(yíng)銷思路與方法
4. 逆勢(shì)營(yíng)銷:如何打造農(nóng)資陸??諣I(yíng)銷模式
5. 如何打造你的網(wǎng)絡(luò)銷售部隊(duì)
(三) 農(nóng)牧企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新
1. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì):難以承受之重
2. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)到底有多大作用?
3. 如何跳出“服務(wù)”的陷阱?
4. 農(nóng)資企業(yè)技術(shù)服務(wù)如何借力?
三、農(nóng)牧企業(yè)高層綜合素質(zhì)提升
(一)農(nóng)資業(yè)管理者的基本素質(zhì)
1. 沉穩(wěn)從容:方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針
2. 勇于承擔(dān):承擔(dān)有多少,事業(yè)有多大
3. 自信積極:團(tuán)隊(duì)是你的仿制品
4. 尊重關(guān)心:管理溝通之根本
5. 寬容大度:容人雅量讓你魅力無限
6. 忠于企業(yè):產(chǎn)生向心力的根源
7. 有膽有識(shí):方能帶出狼性團(tuán)隊(duì)
8. 忠于企業(yè):團(tuán)隊(duì)向心力的根源
(二) 管理者如何改變自己影響團(tuán)隊(duì)
1. 有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工
2. 管理者如何管理自己的情緒去影響他人?
3. 團(tuán)隊(duì)管理:人性or制度?
4. 案例:從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化
(三)管理者的基本技能
1. 你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎
2. 管理他們的經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)分類管理檔案
3. 工作計(jì)劃與工作匯報(bào)的跟蹤與指導(dǎo)
4. 管理制度如何有效運(yùn)用
5. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的4大要素
6. 團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
7. 農(nóng)資企業(yè)管理者如何處理團(tuán)隊(duì)中的“刺頭”
8. 管理者開會(huì)的能力(農(nóng)資企業(yè)高效會(huì)議6大要素)
四、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造
(一)讓員工的心過門
1. 執(zhí)行力的根基:心態(tài)(影響執(zhí)行力的4大心態(tài))
2. 拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”
3. 如何樹立企業(yè)員工共同的目標(biāo)?
4. 告訴你有效果的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法(旭日案例)
5. 如何制定獎(jiǎng)勵(lì)政策
6. 給出明確具體的指示
7. 必不可少的跟蹤和監(jiān)督
8. 政策決定要“立長(zhǎng)志”不要“長(zhǎng)立志”
9. 一諾千金,輕諾必寡信(10萬元趕走200萬元)
(二)沒有溝通就沒有管理
1. 管理中溝通不良的嚴(yán)重后果(親歷見證)
2. 如何贊美員工才恰到好處(馬屁經(jīng)理老林)
3. 永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋
4. 如何“聽”懂員工的心?
5. 幽默使你更有親和力
6. 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”
7. 有效地運(yùn)用你的肢體語言
8. 管理也是一門聽的藝術(shù)
(三)管理中的十大誤區(qū)
1. 要結(jié)果不要過程
2. 高高在上,發(fā)號(hào)施令
3. 和員工做鐵哥們,一團(tuán)和氣
4. 兔子吃了窩邊草
5. 積極上行,消極下行
6. 錯(cuò)誤的公平
7. 過于重視20%
8. 鞠躬盡瘁,活活累死
9. 完美主義害死團(tuán)隊(duì)
10. 以己度人,壓力山大
五、如何有效培訓(xùn)輔導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)
1. 有效提升團(tuán)隊(duì)能力的幾條途徑
2. 團(tuán)隊(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品的信心來自于哪里
3. 有害的心靈雞湯和成功學(xué)
4. 如何隨時(shí)、隨地、隨事培訓(xùn)員工
六、如何做好農(nóng)資產(chǎn)品的會(huì)議營(yíng)銷(略)
姚路加老師的其它課程
現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧 09.20
現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開禮儀與溝通,禮儀無處不在,溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒有溝通就沒有好的工作,沒有溝通就沒有好的人生伴侶,沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的
講師:姚路加詳情
卓越的管理者 09.20
如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過且過,依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問題并做好:先改變自己,再用自己的改變來改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層
講師:姚路加詳情
卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來吧,讓姚老師來訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員,
講師:姚路加詳情
農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過且過,依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問題并做好:先改變自己,再用自己的改變來改變別人,避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)
講師:姚路加詳情
農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、qq群營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等,其中以電話營(yíng)銷和QQ營(yíng)銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?,F(xiàn)在的電話營(yíng)銷不是你做不做的問題,而是如何
講師:姚路加詳情
農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來吧,讓姚老師來訓(xùn)練你的團(tuán)
講師:姚路加詳情
農(nóng)資銷售溝通談判技巧 09.20
農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟,加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái),違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話,一天天地拜訪客戶,走遍千山萬水,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶那不信任或者不屑的眼神,銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任,面對(duì)客戶的各種問題和
講師:姚路加詳情
獸藥公司如何提升回款 09.20
獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng),加上很多電話營(yíng)銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒有高!來吧,讓姚
講師:姚路加詳情
顛覆思維 09.20
顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷培訓(xùn)背景:隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題,生存危機(jī)的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
講師:姚路加詳情
婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧 09.20
婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧講師:姚路加中國(guó)婚姻家庭背景在這個(gè)物欲橫流、充滿邪惡的時(shí)代,人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn);而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)。看看下面一組數(shù)字吧:2012年離婚率,北京39,上海38,廣州36。。。。。。經(jīng)過我們?cè)敿?xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么,我們?cè)谌粘I钪腥绾伪荛_這些婚姻中的陷阱呢?如何使我們的婚姻
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