《電話銷售技巧》
《電話銷售技巧》詳細內(nèi)容
《電話銷售技巧》
**講 電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤
Ø 引言
Ø 2. 電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式
Ø 3. 電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
Ø 4. 電話營銷的職能
Ø 5. 電話銷售的六個關(guān)鍵成功因素
Ø 6. 典型電話銷售組織結(jié)構(gòu)
第二講 以客戶為中心的電話銷售大流程
Ø 引言
Ø 以客戶為中心的電話銷售流程
Ø 電話銷售模式
Ø 站在企業(yè)角度看電話銷售流程
Ø 漏斗管理系統(tǒng)
Ø 制定計劃和目標
第三講 以客戶為中心的電話銷售小流程(上)
Ø 引言
Ø 電話前的準備
Ø 開場白
第四講 以客戶為中心的電話銷售小流程(中)
Ø 引言
Ø 探尋客戶的需求
Ø 根據(jù)客戶需求推薦產(chǎn)品
第五講 以客戶為中心的電話銷售小流程(下)
Ø 引言
Ø 電話中的促成
Ø 電話后的跟進
第六講 電話銷售中的溝通技巧(上)
Ø 引言
Ø 增強聲音的感染力
Ø 與客戶建立融洽關(guān)系
第七講 電話銷售中的溝通技巧(下)
Ø 引言
Ø 提問的技巧
Ø 傾聽的技巧
Ø 表達同理心和確認的技巧
第八講 與電話銷售人員相關(guān)的事宜
Ø 引言
Ø 電話銷售人員的關(guān)鍵成功因素
Ø 電話銷售人員的成長之路
Ø 電話銷售人員的六個重要助手
Ø 電話銷售的禮儀
第九講 Inbound Call案例分析及綜合技巧運用
Ø 引言
Ø Inbound Call案例分析及綜合技巧運用
第十講 Outbound Call案例分析及綜合技巧運用
Ø Outbound Call案例分析(一)
Ø Outbound Call案例分析(二)
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溝通有術(shù)——用溝通促進組織高效運作 01.01
一、認識人、了解人、你將無所不能1.人的行為受什么控制?2.人的思想如何運作?3.行為背后到底有什么需求?4.人的情緒如何領(lǐng)導(dǎo)?二、認識工具1.如何找到不同人的動力源?2.如何激活有能力的人?3.三類限制性信念的人如何調(diào)整?4.不同性格的人會有什么表現(xiàn)?5.不同類型的人的人生訴求是什么?6.如何使用不同類型的人?三、掌控員工1.如何讓員工做夢都在工作?2.如
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客戶投訴與意見處理 01.01
一、服務(wù)人員的職業(yè)規(guī)范(如禮儀、專業(yè)術(shù)語)1、客服人員的職業(yè)化禮儀標準1)坐姿、站姿、著裝、語氣、語調(diào)、文件準備等2)客服人員如何展現(xiàn)企業(yè)的文化素質(zhì)與修養(yǎng)3)良好的禮儀從個人的習慣開始2、客服人員的職業(yè)化服務(wù)心態(tài)打造。1)做事積極、減少抱怨常懷感恩的心2)避免情緒影響個人的接待,避免使用不知道、不明白、不清楚等詞語3)認真做事只能把事情做對,用心做事才能做到
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眾籌課程 01.01
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模塊一:資本戰(zhàn)略基礎(chǔ)篇趨勢經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟與政策解讀中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整國際金融體系的新趨勢區(qū)域經(jīng)濟主體與新型城鎮(zhèn)化人民幣國際化路線圖及對企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)資本市場現(xiàn)狀中國及國外資本市場發(fā)展歷程中國資本市場中機遇和挑戰(zhàn)中國資本市場改革中國與國際資本市場差異化中國資本市場中企業(yè)生存法則l財務(wù)戰(zhàn)略性管理財務(wù)分析與資本預(yù)算企業(yè)財務(wù)運作體系企業(yè)資金運作集團財務(wù)管控內(nèi)
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部分:中小型企業(yè)上“新三板”有什么好處?1、股權(quán)融資:“新三板”上市后明確企業(yè)估值,方便別的企業(yè)出資購買企業(yè)股份。2、員工持股融資:“新三板”上市前骨干員工持股改制,一方面員工股權(quán)融資計劃實施,另一方面增加骨干員工對企業(yè)依賴。3、銀行授信:企業(yè)解決企業(yè)融資難有一定幫助。比如:“新三板”上市后,用股權(quán)質(zhì)押貸款。4、定向增發(fā)。企業(yè)存量資產(chǎn)向特定方增發(fā)收購?fù)衅髽I(yè)
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新三板課程 01.01
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講:無法拒絕的電商轉(zhuǎn)型大潮——350億代表了什么1、消費者消費習慣正在轉(zhuǎn)移2、《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》3、《2013中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》4、電商企業(yè)蠶食線下市場5、《中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)》6、《歷年雙十一數(shù)據(jù)與分析》7、電商會否取代傳統(tǒng)零售【深度思考】8、曾經(jīng)的困惑與必然的選擇第1輪沙盤推演與消費者分析第二講:變革與大數(shù)據(jù)時代的來臨一、
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電商運營與O2O微信營銷 01.01
部分傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略一、了解中國電商的發(fā)展二、了解電子商務(wù)的模式三、對電商的五個理解1.電商是企業(yè)戰(zhàn)略2.電商是一種思想3.電商是企業(yè)的必然選擇4.電商開創(chuàng)新商業(yè)文明時代5.電商與傳統(tǒng)商務(wù)協(xié)同發(fā)展四、做電商的五大思維1.水平思維2.平臺思維3.聚合思維4.互動思維5.定制思維五、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的五大路徑1.B2B企業(yè)充分運用B2B平臺2.電商平臺開店策略(
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