《電話銷售技巧》

  培訓(xùn)講師:徐培杰

講師背景:
金牌互聯(lián)網(wǎng)金融導(dǎo)師國內(nèi)頂尖企業(yè)管理專家資深領(lǐng)導(dǎo)力研究專家,著名演說家清華干部培訓(xùn)網(wǎng)高級專家顧問美國麥道爾大學(xué)亞洲中心學(xué)院MBA中心主任教授“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課教授NLP領(lǐng)導(dǎo)力智慧系列課程創(chuàng)始人國創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展工程研 詳細>>

    課程咨詢電話:

《電話銷售技巧》詳細內(nèi)容

《電話銷售技巧》

**講   電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤

Ø 引言

Ø 2. 電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式

Ø 3. 電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

Ø 4. 電話營銷的職能

Ø 5. 電話銷售的六個關(guān)鍵成功因素

Ø 6. 典型電話銷售組織結(jié)構(gòu)


第二講   以客戶為中心的電話銷售大流程

Ø 引言

Ø 以客戶為中心的電話銷售流程

Ø 電話銷售模式

Ø 站在企業(yè)角度看電話銷售流程

Ø 漏斗管理系統(tǒng)

Ø 制定計劃和目標


第三講  以客戶為中心的電話銷售小流程(上)

Ø 引言

Ø 電話前的準備

Ø 開場白


第四講   以客戶為中心的電話銷售小流程(中)

Ø 引言

Ø 探尋客戶的需求

Ø 根據(jù)客戶需求推薦產(chǎn)品


第五講  以客戶為中心的電話銷售小流程(下)

Ø 引言

Ø 電話中的促成

Ø 電話后的跟進


第六講 電話銷售中的溝通技巧(上)

Ø 引言

Ø 增強聲音的感染力

Ø 與客戶建立融洽關(guān)系


第七講 電話銷售中的溝通技巧(下)

Ø 引言

Ø 提問的技巧

Ø 傾聽的技巧

Ø 表達同理心和確認的技巧


第八講  與電話銷售人員相關(guān)的事宜

Ø 引言

Ø 電話銷售人員的關(guān)鍵成功因素

Ø 電話銷售人員的成長之路

Ø 電話銷售人員的六個重要助手

Ø 電話銷售的禮儀


第九講   Inbound Call案例分析及綜合技巧運用

Ø 引言

Ø Inbound Call案例分析及綜合技巧運用


第十講   Outbound Call案例分析及綜合技巧運用

Ø Outbound Call案例分析(一)

Ø Outbound Call案例分析(二)

 

徐培杰老師的其它課程

一、認識人、了解人、你將無所不能1.人的行為受什么控制?2.人的思想如何運作?3.行為背后到底有什么需求?4.人的情緒如何領(lǐng)導(dǎo)?二、認識工具1.如何找到不同人的動力源?2.如何激活有能力的人?3.三類限制性信念的人如何調(diào)整?4.不同性格的人會有什么表現(xiàn)?5.不同類型的人的人生訴求是什么?6.如何使用不同類型的人?三、掌控員工1.如何讓員工做夢都在工作?2.如

 講師:徐培杰詳情


一、服務(wù)人員的職業(yè)規(guī)范(如禮儀、專業(yè)術(shù)語)1、客服人員的職業(yè)化禮儀標準1)坐姿、站姿、著裝、語氣、語調(diào)、文件準備等2)客服人員如何展現(xiàn)企業(yè)的文化素質(zhì)與修養(yǎng)3)良好的禮儀從個人的習慣開始2、客服人員的職業(yè)化服務(wù)心態(tài)打造。1)做事積極、減少抱怨常懷感恩的心2)避免情緒影響個人的接待,避免使用不知道、不明白、不清楚等詞語3)認真做事只能把事情做對,用心做事才能做到

 講師:徐培杰詳情


眾籌課程   01.01

1、眾籌的定義和分類介紹眾籌平臺的歷史淵源與現(xiàn)狀,分析國內(nèi)外垂直眾籌平臺情況,獎勵眾籌、捐贈眾籌、股權(quán)眾籌、債券眾籌的概念和模式運營分析。2、眾籌及眾籌平臺商業(yè)運作模式介紹眾籌運作與商業(yè)模式,案例分析掌握一個眾籌項目的完整實戰(zhàn)運作流程,講解合伙人及股權(quán)架構(gòu)模式。3、互聯(lián)網(wǎng)平臺模式介紹在互聯(lián)網(wǎng)時代平臺模式如何運作,為何全球排名前100名的公司大多數(shù)都是平臺型公

 講師:徐培杰詳情


模塊一:資本戰(zhàn)略基礎(chǔ)篇趨勢經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟與政策解讀中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整國際金融體系的新趨勢區(qū)域經(jīng)濟主體與新型城鎮(zhèn)化人民幣國際化路線圖及對企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)資本市場現(xiàn)狀中國及國外資本市場發(fā)展歷程中國資本市場中機遇和挑戰(zhàn)中國資本市場改革中國與國際資本市場差異化中國資本市場中企業(yè)生存法則l財務(wù)戰(zhàn)略性管理財務(wù)分析與資本預(yù)算企業(yè)財務(wù)運作體系企業(yè)資金運作集團財務(wù)管控內(nèi)

 講師:徐培杰詳情


部分:中小型企業(yè)上“新三板”有什么好處?1、股權(quán)融資:“新三板”上市后明確企業(yè)估值,方便別的企業(yè)出資購買企業(yè)股份。2、員工持股融資:“新三板”上市前骨干員工持股改制,一方面員工股權(quán)融資計劃實施,另一方面增加骨干員工對企業(yè)依賴。3、銀行授信:企業(yè)解決企業(yè)融資難有一定幫助。比如:“新三板”上市后,用股權(quán)質(zhì)押貸款。4、定向增發(fā)。企業(yè)存量資產(chǎn)向特定方增發(fā)收購?fù)衅髽I(yè)

 講師:徐培杰詳情


新三板課程   01.01

(一)我國資本市場的結(jié)構(gòu)1、我國資本市場的定義及功能2、我國資本市場結(jié)構(gòu)與簡介(二)新三板概況1、新三板的定義、歷史傳承與新動態(tài)2、新三板與其他資本市場的比較3、新三板的定位及掛牌條件4、準新三板企業(yè)打造與篩選(三)登陸新三板1、登陸新三板的意義2、新三板與企業(yè)發(fā)展及案例(四)新三板操作實務(wù)1、登陸新三板的合作主體2、新三板的上市流程3、新三板的掛牌費用及時

 講師:徐培杰詳情


【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)金融與互聯(lián)網(wǎng)思維1、互聯(lián)網(wǎng)金融的含義2、互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)3、互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢a、顛覆與自我顛覆b、盈利模式的創(chuàng)新c、極致的用戶體驗d、迭代的創(chuàng)新精神二、互聯(lián)網(wǎng)金融時代的意義1、社會金融形態(tài)再造2、倒逼傳統(tǒng)金融變革3、金融監(jiān)管被動進化三、移動支付新時代1、第三方支付是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)融的基礎(chǔ)2、得移動支付者得天下3、交易場景是移動支付的爭奪焦點四

 講師:徐培杰詳情


講:無法拒絕的電商轉(zhuǎn)型大潮——350億代表了什么1、消費者消費習慣正在轉(zhuǎn)移2、《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》3、《2013中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》4、電商企業(yè)蠶食線下市場5、《中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)》6、《歷年雙十一數(shù)據(jù)與分析》7、電商會否取代傳統(tǒng)零售【深度思考】8、曾經(jīng)的困惑與必然的選擇第1輪沙盤推演與消費者分析第二講:變革與大數(shù)據(jù)時代的來臨一、

 講師:徐培杰詳情


部分:傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)--一次產(chǎn)業(yè)革命1,傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)三大現(xiàn)狀l還未從事電子商務(wù),渴望進入電子商務(wù)l剛剛從事電子商務(wù),但是對其不熟悉l從事電子商務(wù)很長時間,已經(jīng)取得了很大成果2,傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)四大形式l借助平臺l自建網(wǎng)站l混合型l外包型第二部分:傳統(tǒng)企業(yè)與電商的巧妙融合一、傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商的五大要點:l要點一:決策——是否進駐電商,如何才能快速啟

 講師:徐培杰詳情


部分傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略一、了解中國電商的發(fā)展二、了解電子商務(wù)的模式三、對電商的五個理解1.電商是企業(yè)戰(zhàn)略2.電商是一種思想3.電商是企業(yè)的必然選擇4.電商開創(chuàng)新商業(yè)文明時代5.電商與傳統(tǒng)商務(wù)協(xié)同發(fā)展四、做電商的五大思維1.水平思維2.平臺思維3.聚合思維4.互動思維5.定制思維五、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的五大路徑1.B2B企業(yè)充分運用B2B平臺2.電商平臺開店策略(

 講師:徐培杰詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有