化妝品營銷和服務(wù)技能提升

  培訓(xùn)講師:郜杰

講師背景:
郜杰(郜鎮(zhèn)坤)中國零售業(yè)培訓(xùn)中心專業(yè)講師時(shí)代光華合作講師TESIRO通靈有限公司中國區(qū)店面培訓(xùn)師智聯(lián)招聘公司首席培訓(xùn)師影響力商學(xué)院簽約講師《店長》雜志專欄撰稿人美國路透社中國區(qū)成員【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的肉搏培訓(xùn),當(dāng)天學(xué)當(dāng)天用,起到立竿見影的 詳細(xì)>>

郜杰
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化妝品營銷和服務(wù)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

化妝品營銷和服務(wù)技能提升

1、  門店業(yè)績關(guān)鍵因素——持續(xù)盈利 

觀念決定心態(tài),心態(tài)決定行為,要有好的門店人員,就要先建立門店人員正確的心態(tài),人--是在一個(gè)門店里生命力與活力的來源,先不談成交,至少我們應(yīng)該讓客戶喜歡上門,讓他們真心的覺得到門店來是一件快樂的事!

1) 熱情化迎接客戶

2) 禮儀化樹立形象

3) 規(guī)范化銷售服務(wù)

4) 共性化人員培訓(xùn)

5) 多變化視覺陳列

6) 深耕化售后服務(wù)

7) 順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)大潮(QQ、微信、百度、優(yōu)酷、微博等實(shí)操方法,助力成功)


2、門店管理者應(yīng)具備的七種能力.——做好店務(wù)管理

你可能忘記上一個(gè)客戶是誰,但是客戶絕對記得他去過哪一個(gè)門店,你無法選擇客戶,你只能選擇做的比別人更好,在所有的門店中,你是他好的選擇嗎?如何成為客戶心中的**品牌,讓客戶在你的身邊流連忘返!

現(xiàn)場運(yùn)作

8) 處理客戶反對問題

9) 處理客戶價(jià)格問題

10) 商品的了解

11) 圓融的處理人際關(guān)系

12) 促進(jìn)組織內(nèi)良好溝通

13) 領(lǐng)導(dǎo)力

14) 危機(jī)、投訴處理


3、 現(xiàn)代化門店的連鎖經(jīng)營管理

人常常會在習(xí)慣的操縱下做出令人感到不滿意的行為,或是說出令人不舒服

的語言而不自知,成熟的門店人員會在應(yīng)對進(jìn)退上讓客戶獲得滿足,真正做到成交是下一個(gè)接觸的開始,讓語言,肢體語言發(fā)揮力量,成為你擄獲客戶的心好的工具!

15) 對外強(qiáng)勢的經(jīng)營戰(zhàn)略

16) 對內(nèi)的因應(yīng)對策

17) 制作經(jīng)營方針時(shí)的基本原則

18) 掌握營運(yùn)利益五大重點(diǎn)

19) 門店經(jīng)營應(yīng)做哪些計(jì)劃

20) 門店經(jīng)營的整體做法

21) 五活動(dòng)目標(biāo)

22) 如何提升毛利率


4、 門店異常事務(wù)的處理

危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī),有事件才會有英雄救美,對一個(gè)門店來說事件的發(fā)生能夠證明你的承諾,證明你的負(fù)責(zé),證明你客戶至上的原則,證明你有資格成為他心目中的**品牌,所以事件的發(fā)生不是令你喪失客戶,事件的發(fā)生是提供機(jī)會讓你跟客戶做更緊密的結(jié)合!

1) 處理客人不滿的方法

2) 打烊時(shí)的處理重點(diǎn)

3) 損害賠償?shù)慕簧?/p>

4) 處理偷竊的注意事項(xiàng)

5) 退貨的接待方法


5、  領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御與人事管理

在服務(wù)競爭的社會當(dāng)中如果你要脫穎而出,變是你唯一不變的道理,不斷的提升才能不斷的滿足客戶越來越大的胃口,當(dāng)客戶需要你高過于你需要他,當(dāng)客戶滿心期待和你做下一次的生意,當(dāng)客戶經(jīng)過門店時(shí)會不由自主的走進(jìn)門店跟你打招呼,你已經(jīng)超越了門店人員,因?yàn)槟闶撬徺I商品時(shí)的參謀!

6) 門店管理者的四種類型

7) 提升對人領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)技巧

8) 強(qiáng)化表達(dá)能力五重點(diǎn)

9) 收心法則六重點(diǎn)

10) 帶動(dòng)部屬五原則

Q&備注:具體課程實(shí)施,按照實(shí)際情況編排。 

 

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將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,幫助我能幫助的每一個(gè)人,影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)!《服裝門店終端經(jīng)營管理能力提升訓(xùn)練營》課程收益1、掌握門店業(yè)績提升的技巧2、掌握門店人員的管理技巧3、門店管理者自我管理4、掌握門店運(yùn)營管理技巧課程綱要第一部分門店銷售管理業(yè)績的提升一、如何做好門店業(yè)績提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù),打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性

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連鎖門店金牌店總打造課程背景:l為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們在世界迅速擴(kuò)張,開疆拓土?為什么國內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過程舉步維艱?為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前?l您的經(jīng)驗(yàn)都是對的,但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗(yàn)做法還是得到舊有的結(jié)果!您是否想知道國際連鎖巨頭們在世界開疆拓土的秘訣呢?比如麥當(dāng)勞全球3300家店實(shí)踐的總結(jié)!l李

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《攻心為上,門店銷售必須掌握心理學(xué)》主講:郜杰課程類別銷售心理學(xué)、銷售技巧、高效溝通、談判技巧、顧客服務(wù)培訓(xùn)對象導(dǎo)購人員/店長/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時(shí)間1—2天,每天不少于6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)及效果l掌握顧客心理,掌握心理在銷售活動(dòng)中的應(yīng)用l做顧客心理顧問,幫助顧客找到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品l樹立心理第一印象,我們永遠(yuǎn)沒

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《商場門店突發(fā)事件預(yù)防與處理》主講:郜杰第一講?突發(fā)事件的內(nèi)涵1.突發(fā)事件的含義2.突發(fā)事件的特點(diǎn)3.突發(fā)事件的分類4.突發(fā)事件的級別5.突發(fā)事件的處理原則第二講?突發(fā)事件預(yù)防措施1.制作應(yīng)急預(yù)案2.做好宣傳培訓(xùn)與演練3.隱患檢查與監(jiān)控4.建立應(yīng)急小組5.做好后備保障第三講?群體性具體事件應(yīng)對1.開業(yè)人多擁擠2.硬件設(shè)施有隱患3.防火與自救逃生4.居民、商戶

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奢侈品終端銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練第一講?奢侈品的定義9:00—9:301.富貴的象征2.精制而有貴族氣質(zhì)3.個(gè)性化4.經(jīng)典傳承5.距離感6.奢侈品的未來【學(xué)員討論】:LV與方便面第二講?誰是我們的顧客9:30—10:001.馬斯洛需求層次分析2.社會環(huán)境3.個(gè)體信息分析4.個(gè)人習(xí)慣5.群體特性【學(xué)員討論】:我們顧客想要得到的感受第三講群體心理10:00—10:2

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