《營銷團隊管理與銷售技巧提升》

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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《營銷團隊管理與銷售技巧提升》詳細內(nèi)容

《營銷團隊管理與銷售技巧提升》

**講：營銷管理人員的自我修煉

一、營銷管理人員五項核心定位

1、團隊目標的達成者

2、組織文化的傳播者　

3、公司管理的優(yōu)化者

4、持續(xù)成長的示范者

5、員工成長的輔導者　

案例：七年的老員工為何如今還在底層？

二、營銷管理人員五項修煉

1、智——達成目標，善于找方法

2、信——注重承諾，取信于團隊

3、仁——關愛下屬，情感凝聚人

4、勇——敢于擔當，塑造精氣神

5、嚴——賞罰分明，團隊士氣高

案例：激情四射為何卻率領不了團隊？

第二講：如何提升團隊銷售業(yè)績

一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點

1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)

2、不同能力類型員工的管理方法

3、認識星座也能幫你用好員工

4、競賽能激發(fā)員工和組織活力

5、靈活運用考核機制刺激團隊

案例：曾經(jīng)的劉鐘金童玉女組合為何所向披靡？

二、認知客戶心理按套路做大單

1、客戶開發(fā)：選對客戶做大單

2、信任建立：信任是成交的基礎

3、需求挖掘：引導和培養(yǎng)消費習慣

4、異議處理：讓客戶買的踏實放心

5、四類客戶與影響成交的四類人剖析

案例：他是如何拿下廣電集團百萬大單的？

第三講：如何激發(fā)下屬潛能與激情

一、五種常見的個人激勵方法

1、委以重任，目標激勵

2、合理授權，信任激勵

3、體恤下屬，關懷激勵

4、公開表揚，榮譽激勵

5、溝通互動，參與激勵

案例：大家認為的傻帽如何做成超級大單？

二、五種常用的團隊激勵方法

1、營銷競賽：挖掘團隊成員的狼性

2、兩兩PK ：激發(fā)內(nèi)心深處的本能

3、團隊活動：借助活動提升士氣

4、樹立標桿：榜樣的力量是無窮的

5、以身作則：強將手下無弱兵

案例：他為何懲罰自己徒步走北京三環(huán)？

第四講：互聯(lián)網(wǎng) 營銷模式創(chuàng)新

一、互聯(lián)網(wǎng)核心思維與營銷應用

1、用戶思維：得用戶者得天下

2、大數(shù)據(jù)思維：量大必有質優(yōu)

3、跨界思維：整合資源做大業(yè)績

4、極致思維：超出客戶的期望

5、社會化思維：口碑相傳輕松做單

案例：小米的營銷為何你學不會？

二、常見的互聯(lián)網(wǎng) 營銷方法與工具

1、QQ群數(shù)據(jù)分析與挖掘

2、行業(yè)網(wǎng)站潛藏無限商機

3、高端社交平臺找對你的菜

4、微信營銷并非想象的那么簡單

5、天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，三網(wǎng)合一

案例：翁總如何攜手聯(lián)姻康師傅簽下大單？

 

劉華鵬老師的其它課程

數(shù)字技術及其應用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計算的概念內(nèi)涵、技術構成、應用場景、相互關系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術架構層次、及應用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術架構層次、應用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術的內(nèi)涵、相關應用場景等；（5）結合視頻教學，更立體直

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數(shù)字經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的概念內(nèi)涵與聯(lián)系；（2）掌握數(shù)字經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背后的數(shù)字技術支撐及協(xié)同關系;（3）掌握重點產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應用，如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等；（4）掌握數(shù)字化推動新型智慧城市建設與應用的模式方法及經(jīng)驗；（5）掌握區(qū)域經(jīng)濟和區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法?！菊n

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應用主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡等；（2）掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術體系BIGANT，每種技術的應用邏輯；（3）掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應用；（4）掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟的主要特征、元宇宙經(jīng)濟未來發(fā)展的相關趨勢；（5）掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營管理的營銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字化轉型的概念和內(nèi)涵，企業(yè)數(shù)字化轉型的價值、商業(yè)模式升級；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數(shù)字化轉型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構；（3）掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領域的應用，對傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能；（4）掌握相關案例背后的實質，數(shù)字化產(chǎn)生的價值，數(shù)字化轉型的注意事項；（5）可根據(jù)情況在課后進一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對性塑造產(chǎn)品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營銷體系建設主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標準流程與四大關鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團隊打造的關鍵點、團隊首領管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關系管理的相關工具及表單的應用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務的真實

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短視頻與直播營銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設計制作和拍攝的相關技巧；（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動交流技巧；（6）掌握

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公眾號運營與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號、APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代私域流量池的重要價值；（2）掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號、APP用戶運營、活動運營、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號、APP運營過程中拉新、留存、促活、轉化的方法；（5）每一講都有鮮活的實戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關鍵，如一級痛點、產(chǎn)品亮點、用戶體驗、市場焦點；（3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結合案例分析，針對行業(yè)特征和要求，課程互動，針對性個性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進一步

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企業(yè)數(shù)字化轉型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）了解企業(yè)數(shù)字化轉型的時代背景、掌握數(shù)字化轉型的權威定義及內(nèi)涵；（2）了解數(shù)字化轉型帶來的商業(yè)價值、掌握數(shù)字化轉型的技術支撐及應用；（3）掌握營銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運營、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級；（4）以案例分析為核心，掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗借鑒，為我所用；（5）可以根據(jù)情況在課后進一步探討和

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