采購商務(wù)談判課程方案

  培訓(xùn)講師：張冬明

講師背景：
?講師背景?中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA?長城汽車股份有限公司高管?貴州煙草特聘專家顧問?河北省民營企業(yè)家協(xié)會副理事長?西交大、河工大生產(chǎn)班特聘講師?工作經(jīng)歷先后供職于長城汽車、天津瑞普生物技術(shù)股份公司（中澳合資）等大型上市公司，歷任質(zhì)量主管、行政人 詳細(xì)>>

張冬明
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采購商務(wù)談判課程方案詳細(xì)內(nèi)容

采購商務(wù)談判課程方案

**單元   采購談判背景

1. 供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

2. 談判的定義及其特征

3. 談判的必經(jīng)階段

4. 采購談判的影響因素

5. 采購談判的一般流程

6. 采購談判的風(fēng)險

7. 優(yōu)秀談判者的典型特征

第二單元　　采購談判策劃

1. 談判的準(zhǔn)備

1) 熟悉采購背景

² 企業(yè)需求

² 市場情況

² 采購產(chǎn)品特征

² 分析價格和成本

² 談判議題和目標(biāo)

² 備選方案

2) 了解供應(yīng)商

² 資質(zhì)與實力

² 發(fā)展歷程

² 品質(zhì)保證

² 信用度

² 企業(yè)文化

² 談判代表情況

² 談判籌碼

3) 企業(yè)談判團(tuán)隊

² 性格特點(diǎn)

² 過往經(jīng)歷

² 團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

² 談判角色定位

² 談判戰(zhàn)略

² 團(tuán)隊權(quán)限

案例：誰是主角？

2. 談判啟動

1) 談判開局

2) 談判信息獲取及對策

3) 談判僵局

4) 協(xié)議過程

3. 談判結(jié)束

1) 結(jié)束清單點(diǎn)檢

2) 追蹤和評估

案例：被動的第二輪談判

第三單元   采購談判戰(zhàn)術(shù)技巧

1. 常用戰(zhàn)術(shù)選擇

1) 雙贏

2) 對抗

3) 如何在不同階段選擇有效戰(zhàn)術(shù)

測試：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性

2. 采購談判技巧

1) 信息技巧

² 擠牙膏策略

² 誘導(dǎo)策略

2) 溝通技巧

² 傾聽的技巧

² 說話的原則

² 讀不懂的態(tài)度

² 避免異議

² 閱讀身體語言

² 真?zhèn)伪孀R

3) 讓步技巧

² 讓步時機(jī)

² 讓步策略

4) 談判中的沖突處理

3. 談判過程控制

1) 節(jié)奏

2) 情緒

3) 關(guān)系

第四單元   采購談判中的風(fēng)險與防范

1. 風(fēng)險

1) 合同風(fēng)險

2) 政治風(fēng)險

3) 市場風(fēng)險

2. 預(yù)防風(fēng)險有效措施

 

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卓越領(lǐng)導(dǎo)力打造高績效團(tuán)隊講師：張冬明C課程背景：成功的公司之所以獲得成功，關(guān)鍵因素之一是是因為有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在速度致勝的商業(yè)時代，企業(yè)不僅僅要技術(shù)的創(chuàng)新，更要領(lǐng)導(dǎo)力的創(chuàng)新。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要在戰(zhàn)略思想上遵循“下雨打傘”的自然法則，同時，在管理風(fēng)格上要隨勢而變，像水一樣靈活。高績效團(tuán)隊是每一個企業(yè)夢想的狀態(tài)，然而團(tuán)隊成員不和諧、內(nèi)耗，小團(tuán)隊之間扯皮等，這

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