產(chǎn)品創(chuàng)新課程體系
中小微企業(yè)課程：(中國韓亞金融論壇和中信銀行總行指定課程)《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員二、培訓內(nèi)容和目標：課程創(chuàng)新了獨特的中小微企業(yè)分類方法，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，深入剖析中小微企業(yè)金融產(chǎn)品...
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產(chǎn)品與供應鏈：（清華大學指定課程）《公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新和供應鏈金融》課程大綱主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員二、培訓內(nèi)容和目標：課程引入獨特的客戶需求挖掘技術，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，深入剖析公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術，揭示公...
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部分：客戶與營銷1.公司業(yè)務的客戶2.銀行市場營銷的核心3.攻城案例4.掠地案例5.營銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權和債權3.一個有待破解的經(jīng)典案例4.財務搭脈術5.客戶對銀行的核心需求6.SPIN技術簡介7.用產(chǎn)品對接需求第三部分：公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結合3.產(chǎn)品需要攻破的六道...
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部分：客戶與營銷1.公司業(yè)務的客戶2.銀行市場營銷的核心3、攻城案例4、掠地案例5.營銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權和債權3、一個有待破解的經(jīng)典案例4、財務搭脈術5.客戶對銀行的核心需求6.SPIN技術簡介7.用產(chǎn)品對接需求第三部分：公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結合3.產(chǎn)品需要攻破的六道...
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部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營銷1.信貸的本質(zhì)2.賣菜老太的啟示3.銀行營銷需解決的問題4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權和債權3．中小微企業(yè)的全新分類和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4．一個有待破解的經(jīng)典案例5．未來應收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例6．財務搭脈術5.客戶對銀行的核...
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課程大綱：（根據(jù)時間和需求選擇授課）部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營銷1.信貸的本質(zhì)2.賣菜老太的啟示3.銀行營銷需解決的問題4.公司業(yè)務的客戶5.銀行市場營銷的核心6、攻城案例7、掠地案例8.營銷等邊三角形第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權和債權3．中小微企業(yè)的全新分類和產(chǎn)品創(chuàng)新方向4．一個有待破解的經(jīng)典案例5．未來應收帳款質(zhì)押經(jīng)典...
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1、創(chuàng)新的基本概念（1小時）本單元學習目標：了解創(chuàng)新的基本概念p創(chuàng)新的定義p創(chuàng)新的理念p“中國人為什么不能創(chuàng)新起來”p三種創(chuàng)新戰(zhàn)略：漸進性創(chuàng)新、建構性創(chuàng)新、突破性創(chuàng)新p研討：貴公司在產(chǎn)品創(chuàng)新中存在的典型問題是什么？2、創(chuàng)新的基本理論（2小時）本單元學習目標：了解常見的創(chuàng)新理論和方法p創(chuàng)新思維：水平思考法p摩爾的創(chuàng)新理論p克里斯蒂藤森的“創(chuàng)新者窘境”p技術路線...
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1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念和框架o產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次：核心戰(zhàn)略愿景、產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略、產(chǎn)品線規(guī)劃及新產(chǎn)品開發(fā)o核心戰(zhàn)略愿景的概念、意義、示例（華為、邁瑞、APPLE等）o公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關系o不同企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例2、市場細分及評估o理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）o市場評估定義o市場評估：環(huán)境分析o市場評估：競爭分析o市場評估：市場分析o市場...
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1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念和框架產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次：核心戰(zhàn)略愿景、產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略、產(chǎn)品線規(guī)劃及新產(chǎn)品開發(fā)核心戰(zhàn)略愿景的概念、意義、示例（華為、邁瑞、APPLE等）公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關系不同企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例2、市場細分及評估理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）市場評估定義市場評估：環(huán)境分析市場評估：競爭分析市場評估：市場分析市場評估：公司自身分析市...
