市場營銷課程體系
《互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷》【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】：學(xué)習(xí)營銷實戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計的基本方法了解互聯(lián)網(wǎng)思維樹立科學(xué)管理思維解決實戰(zhàn)疑難問題【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具樹立科學(xué)管理的意識通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃【培訓(xùn)方式】：本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方
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快消品行業(yè)市場營銷 課時：12H
市場營銷課程目標(biāo)：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；了解市場細分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學(xué)會制定購買點營銷策略和市場競
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全腦創(chuàng)新市場營銷（HBDI） 課時：12H
HBDI全腦市場營銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標(biāo)學(xué)
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515-1 市場營銷 課時：12H
市場營銷課程目標(biāo)：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系；了解市場細分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學(xué)會制定購買點營銷策略和市場競
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515 市場營銷（HBDI） 課時：12H
市場營銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標(biāo)學(xué)員：市場營銷
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314 全腦市場營銷（HBDI） 課時：12H
HBDI全腦市場營銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標(biāo)學(xué)
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市場營銷管理 課時：12H
市場營銷管理主講：徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？問題五、你還沒有線上線下的全渠道營銷？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方
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現(xiàn)場數(shù)據(jù)收集、分析與改善課程第一章 現(xiàn)場數(shù)據(jù)的定義、分類1、現(xiàn)場數(shù)據(jù)的定義1．1定義1．2什么是真正有效的數(shù)據(jù)2、現(xiàn)場數(shù)據(jù)的分類第二章 現(xiàn)場數(shù)據(jù)的收集1、收集方法2、整理與統(tǒng)計第三章 現(xiàn)場數(shù)據(jù)的分析1、現(xiàn)狀的把握與基準(zhǔn)目標(biāo)的差距2、分析的方法及有效運用2．1 QC七大手法2．2 FMEA法第四章 現(xiàn)場改善的基本步驟與思路1、PDCA循環(huán)的有效運用1．1解決
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新產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)訓(xùn)練大綱課程效果1、新產(chǎn)品開發(fā)成功率、效率、質(zhì)量、周期有明顯改善2、新產(chǎn)品開發(fā)管理明顯規(guī)范課程所需時間：2天/12小時課程大綱（一）、優(yōu)秀新產(chǎn)品開發(fā)人員素質(zhì)能力模型祥解1、思維能力2、成就導(dǎo)向3、團隊合作4、學(xué)習(xí)能力5、堅韌性6、主動性7、創(chuàng)新（二）、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的一般流程及質(zhì)量控制要求1、決策階段1．1市場調(diào)研與預(yù)測1．2技術(shù)調(diào)查1．3先行
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課程大綱課程效果 如切實運用，客戶滿意度增加，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。課程所需時間 2天12小時課程大綱第一章 工業(yè)品售后服務(wù)的功能、作用、內(nèi)涵、原理1、從朱蘭質(zhì)量螺旋來看售后服務(wù)2、從產(chǎn)品產(chǎn)生、形成、實現(xiàn)的全過程來看售后服務(wù)3、從整個產(chǎn)品生命周期來看售后服務(wù)4、從產(chǎn)品使用條件、環(huán)境、使用對象來看售后服務(wù)5、從價值工程角度來看售后服務(wù)6、從市場、客
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《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 課時：12H
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程
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情感營銷智慧-張顧嚴(yán) 課時：6H
《情感營銷智慧》【課程針對人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)人員?！菊n程目標(biāo)】學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后，能夠具備一定的客戶情感識別能力，并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求，進行營銷方案、話術(shù)設(shè)計，從而由心而發(fā)的抓住客戶潛意識需求，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計、營銷策略、面銷談判的實質(zhì)跨越。從而更好的實現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額的高速倍增?！菊n程收益】-認清營銷中真
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一、SMART競爭情報分析策略1、自身情報獲取與分析（SELF）2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL）3、目標(biāo)客戶情報獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET）目的：情報是一切思想和行動的基礎(chǔ)，利用SMART競爭情報分析策略全方位的獲取信用卡產(chǎn)品業(yè)務(wù)情報并設(shè)計出有針對性的金融產(chǎn)品。二、信用卡產(chǎn)品設(shè)計的1大定律1、領(lǐng)先定律（案例：招商銀
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—信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ·掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟 ·把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位） ·學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧 ·客戶情報收集與分析 ·信用卡產(chǎn)品的設(shè)計 ·大客戶談判策略與經(jīng)驗分享 ·學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 ·了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容 課程內(nèi)容課程 內(nèi)容 《信用卡精準(zhǔn)
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銀行高端客戶營銷策略 課時：12H
銀行高端客戶營銷策略適用對象對公客戶經(jīng)理、零售銀行客戶經(jīng)理、私人銀行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理等培訓(xùn)時間：2天，共12課時培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程題目銀行客戶經(jīng)理須掌握的方法：掌握開發(fā)銀行重點客戶的策略和步驟把握銀重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧重點客戶情報收集與分析金融方案的設(shè)計重點客戶談判策略與經(jīng)驗分享學(xué)習(xí)如何和客戶建
