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《經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)前言經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場(chǎng)形勢(shì)下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績(jī)的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實(shí)力”的提升更是企業(yè)迎來(lái)“春天”的籌碼...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃课濉槭裁匆x擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場(chǎng)樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級(jí)化第二部分：如何規(guī)...
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破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)部分：有效的市場(chǎng)規(guī)劃一、有效市場(chǎng)規(guī)劃的步驟1、確定市場(chǎng)目標(biāo)2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研4、實(shí)施SWOT分析5、做市場(chǎng)假設(shè)6、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果7、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃9、安排預(yù)算10、作書面計(jì)劃11、傳達(dá)計(jì)劃二、有效市場(chǎng)規(guī)劃的...
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章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)→渠道管理的四項(xiàng)原則→渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷商的選擇：★我們要經(jīng)銷商做什么？→廠家對(duì)經(jīng)銷商的期望---→理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是---→選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是---★渠道建設(shè)中的幾種思考：→銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)...
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渠道建設(shè)與終端業(yè)績(jī)提升 課時(shí)：2H
部分：渠道建設(shè)一:渠道營(yíng)銷基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績(jī)？面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，渠道管理員的心態(tài)與觀念調(diào)整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營(yíng)銷、銷售與服務(wù)的定義及關(guān)系觀念層面談營(yíng)銷——客戶從我們手中買走的是什么？策略層面談營(yíng)銷——市場(chǎng)（顧客）細(xì)分二:新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的渠道發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論關(guān)于分銷渠道的四個(gè)基本點(diǎn)渠道長(zhǎng)度渠道寬度渠道廣度渠道深...
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部分：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場(chǎng)樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級(jí)化第二部分：如何規(guī)...
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章營(yíng)銷渠道建設(shè)、開發(fā)與拓展一、營(yíng)銷渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)1、目前營(yíng)銷渠道存在的10個(gè)主要問(wèn)題2、營(yíng)銷渠道發(fā)展的6大趨勢(shì)二、營(yíng)銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項(xiàng)基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個(gè)步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶...
