渠道建設(shè)課程體系
05-國際工程項(xiàng)目市場開發(fā)-代理渠道建設(shè)與管理課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解海外工作中代理工作的重要性及特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握代理尋找的基本途徑了解代理培養(yǎng)的基本途徑認(rèn)識代理在市場開發(fā)過程中的基本作用學(xué)習(xí)和掌握代理在項(xiàng)目實(shí)施過程中的能力表現(xiàn)認(rèn)識代理的基本能力模型與展現(xiàn)認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握代理的日常工作溝通起草和簽署代理合作協(xié)議學(xué)習(xí)和掌握代理傭金協(xié)議的基本風(fēng)險點(diǎn)掌握...
講師：肖維在線咨詢下載需求表
章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì) 一、如何高效進(jìn)行營銷勢能 1、營銷勢能包括客戶勢能、渠道勢能與終端勢能 2、經(jīng)銷商的基本功能與分類 二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì) 三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
講師：王彬在線咨詢下載需求表
第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時間上的運(yùn)輸4、營銷渠道的價值案例1：渠道：關(guān)乎成敗案例2：營銷渠道的無形資產(chǎn)二、營銷渠道的功能和流程1、營銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復(fù)雜程度（...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
▉課程時間：2天,6小時/天▉課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道設(shè)計(jì)人員▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等▉課程大綱：第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》 課時：15H
【課程受眾】高層管理人員、銷售管理人員、渠道設(shè)計(jì)人員【課程收益】熟練掌握產(chǎn)品終端銷售過程中所必須的管理技巧【課程時間】兩天一夜【課程大綱】第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運(yùn)輸，商品在時間上的...
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4G市場渠道建設(shè)與管理 課時：6H
課程大綱【課程名稱】4G市場渠道建設(shè)與管理【課程時長】1天（6小時）或2天【講師推薦】李翔宇【課程收益】了解電信業(yè)渠道主體的特征與差異學(xué)習(xí)電信業(yè)渠道設(shè)計(jì)要素與模型學(xué)習(xí)從電信業(yè)渠道現(xiàn)狀入手提升效率了解經(jīng)銷商的管理方法及渠道終端操作技巧【課程大綱】一、渠道基礎(chǔ)知識與電信業(yè)渠道營銷渠道與營銷競爭力營銷渠道的功能營銷渠道類型電信業(yè)營銷渠道的功能、類型中國電信業(yè)渠道發(fā)...
講師：李翔宇在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講：品牌無價——卓越來自于品牌落地1.卓越渠道建設(shè)應(yīng)致力于品牌落地2.品牌運(yùn)營是必然趨勢3.只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)4.四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌5.品牌落地產(chǎn)生勢能，推動渠道做大做強(qiáng)6.品牌是廠商與渠道的聚寶盆第二講：共贏思維——共贏關(guān)系構(gòu)建的重要性1.共贏關(guān)系構(gòu)建2.共贏是品牌發(fā)展的需要3.共贏是市場變化的需要4.共贏是利益共享的需要第三講：專...
講師：王靜在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講：渠道是金——知己知彼百戰(zhàn)不殆1.什么是銷售渠道？2.銷售渠道的分類——四個基本類型3.銷售渠道的演變（發(fā)展歷程及演變）4.什么是全渠道銷售？5.全渠道銷售的主要類型6.全渠道理念帶來的三大價值7.你所了解的KA（關(guān)鍵客戶）8.KA銷售KA管理的區(qū)別與價值差異第二講：專業(yè)時代——卓越渠道構(gòu)建專業(yè)當(dāng)先1.KA管理——KA經(jīng)理的角色認(rèn)知1)什么是K...
講師：王靜在線咨詢下載需求表
一、銷售渠道的分析營銷管理的4P/4C/4R策略與銷售渠道競爭優(yōu)勢的建立與維持產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析渠道之必要通路的長度與寬度不同銷售渠道策略二、渠道建設(shè)策略步驟設(shè)計(jì)適合的銷售渠道選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴如何選擇渠道成員如何評估渠道成員解決渠道沖突三、高效渠道管理渠道層級結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷商存在的價值經(jīng)銷商需求分析經(jīng)銷商的不同類型區(qū)域市場客戶調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷...
講師：張子凡在線咨詢下載需求表
上午：渠道營銷的基本理念重新認(rèn)識我們的產(chǎn)品與服務(wù)渠道客戶需要我們提供什么？我們?yōu)榍揽蛻羲峁┑氖撬麄兿胍膯幔?P、4C向4R的轉(zhuǎn)變目前階段的SWOT戰(zhàn)略分析競爭壁壘的設(shè)置與核心要素認(rèn)識經(jīng)銷商通路層級結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷商存在的價值經(jīng)銷商需求分析經(jīng)銷商的不同類型區(qū)域市場客戶調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷商的煩惱經(jīng)銷商管理選擇經(jīng)銷商的條件經(jīng)銷商管理中的常見問題廠家與經(jīng)銷商合作的四個...
講師：張子凡在線咨詢下載需求表
一、銷售渠道的分析營銷管理的4P/4C/4R策略與銷售渠道競爭優(yōu)勢的建立與維持產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析渠道之必要通路的長度與寬度不同銷售渠道策略二、渠道建設(shè)策略步驟設(shè)計(jì)適合的銷售渠道選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴如何選擇渠道成員如何評估渠道成員解決渠道沖突三、高效渠道管理渠道層級結(jié)構(gòu)分析經(jīng)銷商存在的價值經(jīng)銷商需求分析經(jīng)銷商的不同類型區(qū)域市場客戶調(diào)查與細(xì)分經(jīng)銷...
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)議題（二級目錄）一、誰決定了渠道：產(chǎn)品銷售為什么需要渠道？產(chǎn)品銷售一定需要渠道嗎？誰決定了產(chǎn)品的銷售渠道？建設(shè)和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目標(biāo)。n產(chǎn)品-客戶象限與渠道l產(chǎn)品屬性通用性VS定制性l客戶屬性客戶廣度VS客戶精度l渠道的作用l產(chǎn)品-客戶象限n渠道的作用與目標(biāo)l渠道的作用渠道價值鏈條擴(kuò)大銷售、降低成本客戶維度細(xì)分市場、...
講師：孫宏偉在線咨詢下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)議題（二級目錄）授課時間授課方式一、誰決定了渠道：產(chǎn)品銷售為什么需要渠道？產(chǎn)品銷售一定需要渠道嗎？誰決定了產(chǎn)品的銷售渠道？建設(shè)和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目標(biāo)。n產(chǎn)品-客戶象限與渠道l產(chǎn)品屬性通用性VS定制性l客戶屬性客戶廣度VS客戶精度l渠道的作用l產(chǎn)品-客戶象限n渠道的作用與目標(biāo)l渠道的作用渠道價值鏈條擴(kuò)大銷售、降低成本客...
講師：孫宏偉在線咨詢下載需求表
銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理 課時：12H
銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理課程特色：1、講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用2、培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段課程時長：2天課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道管理人員課程大綱：第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基...
講師：史天機(jī)在線咨詢下載需求表
銷售渠道建設(shè)與管理 課時：12H
銷售渠道的建設(shè)與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強(qiáng)大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少...
