營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理   課時(shí)：13H

營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理[課時(shí)：13學(xué)時(shí)]渠道：最大的營(yíng)銷難題！營(yíng)銷有兩大難題，渠道是其一，甚至被稱為“最大的營(yíng)銷難題”。菲利普·科特勒博士認(rèn)為：“營(yíng)銷渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個(gè)人?！鼻荔w系的健康與否，渠道和廠商作為主體，之間的關(guān)系不是零和博奕，只有去實(shí)現(xiàn)雙方最有效的平衡才能實(shí)現(xiàn)雙...

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大客戶銷售、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)

一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗二、建立與大客戶的信任1.客戶關(guān)系營(yíng)銷-客戶關(guān)系管理的定義-關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)-關(guān)系管理的重要性-科特勒五種客戶關(guān)系類型2.提升大客戶的滿意度與忠誠(chéng)度-客戶滿意與滿意度-影響客戶滿意度的因素-提升滿意...

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售渠道建設(shè)

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)1、工業(yè)時(shí)代的特征-層級(jí)化-企業(yè)是個(gè)大機(jī)器-行業(yè)細(xì)分（批量化、體制化、邊界化）-物質(zhì)極度多，精神層面極度少2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征-平等（知識(shí)、信息）-大數(shù)據(jù)-個(gè)性化訴求-無邊界化3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)-信息透明化-渠道扁平化-城鄉(xiāng)一體化-傳播社交化二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略1、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位-營(yíng)銷的三個(gè)時(shí)代（工廠時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代和心智時(shí)代）...

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贏在團(tuán)隊(duì)管理之代理商渠道建設(shè)

1，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是系統(tǒng)的營(yíng)銷觀念。2，渠道的作用和所要解決的主要問題（1）渠道終端大化，提高分銷覆蓋率（2）要求終端優(yōu)化，提高店內(nèi)生意占有率3，渠道七種類型及優(yōu)劣式分析（1）長(zhǎng)渠道：優(yōu)點(diǎn)，“占領(lǐng)”一個(gè)系統(tǒng)，成本低。（2）短渠道：優(yōu)點(diǎn)，貼近終端，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)布局全面合理。（3）直供：優(yōu)點(diǎn)，擁有終端，資金周轉(zhuǎn)快，掌握市場(chǎng)信息，網(wǎng)絡(luò)布...

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《網(wǎng)點(diǎn)3公里渠道建設(shè)與拓客》   課時(shí)：6H

課程主要內(nèi)容：《網(wǎng)點(diǎn)3公里渠道建設(shè)與拓客》主講：周然6小時(shí)授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營(yíng)銷人員授課方式：營(yíng)銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行拓客的營(yíng)銷策略1、焦點(diǎn)”吸客：傳統(tǒng)產(chǎn)品的微創(chuàng)新1）為產(chǎn)品做“導(dǎo)流”2）為產(chǎn)品找“焦點(diǎn)”3）為產(chǎn)品分“客群”4）為產(chǎn)品取“小名”5）為產(chǎn)品編“故事”6）為產(chǎn)品...

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