本報(bào)記者 段志敏 王雪瑾

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沉淀了2000萬部手機(jī)庫(kù)存，當(dāng)家電連鎖老大國(guó)美對(duì)手機(jī)市場(chǎng)野心勃勃，這兩種狀況碰撞到了一起，就使昨天國(guó)美在京召開的一場(chǎng)手機(jī)峰會(huì)變得意味深長(zhǎng)。而在手機(jī)大鱷們的觥籌交錯(cuò)之間，國(guó)美選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)作為市場(chǎng)“開閘泄洪”的陰謀已暴露無遺。

　　三大重?fù)?dān)在身

　　自從國(guó)美電器2001年進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)以來，4年來每年100%以上的增長(zhǎng)速度，使這個(gè)家電連鎖老大對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的欲望日益膨脹。而國(guó)美大老板黃光裕給今年手機(jī)銷售定下了三項(xiàng)硬指標(biāo)：銷售臺(tái)數(shù)從去年360萬部增長(zhǎng)到620萬部，銷售金額從去年47億元增長(zhǎng)到78億元，手機(jī)占國(guó)美的銷售份額從去年的20%提高到35%。

　　由此不難理解，每年春節(jié)過完國(guó)美邀集眾多家電大鱷召開的彩電、空調(diào)峰會(huì)，今年為何變成了手機(jī)峰會(huì)。

　　昨天上午，國(guó)美電器在京邀集諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、TCL等中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)幾乎所有著名手機(jī)廠家高層，以及國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中消協(xié)和全國(guó)150余家媒體，召開2005國(guó)美手機(jī)論壇，共同把脈2005年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。

　　雖然跟手機(jī)大鱷的關(guān)系尚不如跟家電群雄們鐵，但這絲毫未妨礙素有“家電首席價(jià)格殺手”之稱的國(guó)美采銷中心總經(jīng)理李俊濤，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)出極強(qiáng)胃口。峰會(huì)上他不僅宣稱要完成“三大指標(biāo)”，還一舉吞下諾基亞、摩托羅拉、索愛等20家手機(jī)廠家總值70.77億元的大單，并放言：國(guó)美將在2005年成為中國(guó)手機(jī)零售市場(chǎng)的最大渠道商。

　　峰會(huì)上的李俊濤并非盲目張狂，其背后自有很壯的底牌：國(guó)美2005年將在全國(guó)新開大賣場(chǎng)、數(shù)碼店366家，到年底總門店突破500家。門店在成倍擴(kuò)張，三大指標(biāo)“翻番”也在情理中。

　　李俊濤還有一招撒手锏：國(guó)美秘密準(zhǔn)備了1萬臺(tái)備用機(jī)，作為消費(fèi)者出故障時(shí)的備用，國(guó)美同時(shí)保證100%解決顧客投訴。在投訴居高不下且扯皮多多的手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)美此招一出，業(yè)界皆瞠目結(jié)舌。

　　2000萬庫(kù)存之殤

　　國(guó)美此次動(dòng)靜雖大，但并不是春節(jié)后手機(jī)市場(chǎng)第一聲雷。就在5天前，國(guó)內(nèi)另一家電大鱷蘇寧電器，剛剛向行業(yè)拋出500萬臺(tái)手機(jī)采購(gòu)訂單。以每臺(tái)手機(jī)平均單價(jià)1000元計(jì)算，大單總價(jià)值超過50億元。

　　諾基亞、摩托羅拉、海爾、TCL等8家手機(jī)廠家在第一時(shí)間接招，迅速瓜分了該訂單中80%份額。

　　一周搞定120億元大單，國(guó)美、蘇寧和手機(jī)廠家簽單的心境顯然不同。家電連鎖巨頭圖謀擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而手機(jī)企業(yè)卻是在2000萬部庫(kù)存重負(fù)下的被迫抉擇。

　　在經(jīng)歷了2003年的極度繁榮之后，中國(guó)手機(jī)業(yè)在2004年陡然跌入市場(chǎng)增速放緩、產(chǎn)銷矛盾尖銳、行業(yè)整體贏利能力急劇下滑的窘境。關(guān)于2004年手機(jī)庫(kù)存量，曾出現(xiàn)2000萬部、4000萬部和7000萬部3個(gè)版本的說法。包括摩托羅拉個(gè)人通訊部中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理任偉光等業(yè)內(nèi)的巨頭，最終普遍認(rèn)可第一個(gè)版本。任偉光稱，2004年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)容量為6500萬部，包括經(jīng)銷商的存貨和手機(jī)廠家?guī)齑妫?000萬部是合理的。

　　2000萬部庫(kù)存手機(jī)以每部1000元計(jì)算，相當(dāng)于200億元資金被壓。平攤到市場(chǎng)上40個(gè)品牌，每家承擔(dān)5億元壓在賬上。隨著手機(jī)更新速度加快，2000萬部庫(kù)存的價(jià)值每天都在快速貶值，這無異于廠家每天在血淋淋地割肉。

　　雪上加霜的是2月19日，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)新政策，備受責(zé)難的手機(jī)牌照審批制將被手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制取代。這意味著在現(xiàn)有49家持牌照企業(yè)后，又將有40家新軍加入。手機(jī)一夜之間成為高危投資領(lǐng)域。

　　在此境況下，國(guó)美、蘇寧的出手實(shí)際幫了廠家一把。

　　扶持本土品牌

　　雖然出手，但面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)上40個(gè)品牌，誰是能帶來最大利益的好朋友，國(guó)美、蘇寧顯然要拿捏分寸。昨天的峰會(huì)暴露了國(guó)美的態(tài)度：靠外資品牌走量，扶持本土品牌。

　　國(guó)美對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的扶持首先流露于李俊濤的見解。即便國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2004年遭遇慘敗，李俊濤昨天卻表示，目前的市場(chǎng)格局只是暫時(shí)性的，他認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)有實(shí)力在2005年翻身。

　　而在隨后頒布的國(guó)美2004手機(jī)銷售三項(xiàng)大獎(jiǎng)中，雖然獲得最佳業(yè)績(jī)和最佳合作伙伴兩大獎(jiǎng)的諾基亞、夏新、索愛、摩托羅拉4企業(yè)中，僅夏新1家為國(guó)產(chǎn)企業(yè)，但中獎(jiǎng)“戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”的6家企業(yè)中，海爾、TCL、康佳3家國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻和外資手機(jī)平分秋色。而國(guó)美的“戰(zhàn)略合作”，實(shí)際意味著未來的市場(chǎng)。

　　值得玩味的是，不論夏新還是海爾、TCL、康佳，4巨頭做手機(jī)都是由家電延伸而來，而且都屬于與國(guó)美具有10余年交情的企業(yè)。對(duì)比單純手機(jī)企業(yè)與國(guó)美僅4年的交情，國(guó)美顯然有足夠理由珍惜這份延伸的感情。

　　事實(shí)上，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)的渠道政策幾乎與家電一樣，他們一直在積極適應(yīng)國(guó)美。“我們之間很容易溝通”。會(huì)場(chǎng)下，一位國(guó)美高層的表態(tài)意味深長(zhǎng)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：