梅瑞狄斯在《項(xiàng)目管理——管理新視角》中提到：“在采購(gòu)設(shè)備、原材料和分包服務(wù)的過(guò)程中，我們必須清楚地界定出特定的需要，并且還要找到最低的價(jià)格和最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。”在現(xiàn)實(shí)的項(xiàng)目采購(gòu)操作中，要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)“最”字的目標(biāo)是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過(guò)對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來(lái)有效地降低采購(gòu)成本，從而使項(xiàng)目資金達(dá)到最優(yōu)的配置，用有限的資金獲取盡可能多的資源，這是我們?cè)陧?xiàng)目采購(gòu)管理中所能夠?qū)崿F(xiàn)的成本目標(biāo)。以下，就將從成本控制、品質(zhì)控制以及供應(yīng)商管理的角度來(lái)逐一論述在項(xiàng)目采購(gòu)管理中降低采購(gòu)成本的一些措施。

現(xiàn)代企業(yè)都面臨著需求多樣化和個(gè)性化的雙重挑戰(zhàn)，需要物料的采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)節(jié)能夠滿足生產(chǎn)過(guò)程對(duì)物料柔性（多樣化）和剛性（質(zhì)量）的需求。對(duì)于制造企業(yè)而言，為銷售而生產(chǎn)、為生產(chǎn)而采購(gòu)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的物料輸入輸出動(dòng)態(tài)過(guò)程，依次構(gòu)成了采購(gòu)流程、生產(chǎn)流程和銷售流程。從物流角度看，最初的采購(gòu)流程運(yùn)行的成功與否將直接影響到企業(yè)生產(chǎn)、銷售的最終產(chǎn)品的定價(jià)情況和整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利情況。企業(yè)采購(gòu)的“龍頭”作用不容忽視。

作為手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理的有序化、組織化以及正規(guī)化，在保質(zhì)、保量以及按時(shí)交貨的前提下實(shí)現(xiàn)低成本的采購(gòu)管理，是手機(jī)集成商降低產(chǎn)品成本、實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作、保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大籌碼。

手機(jī)廠商的一款產(chǎn)品從產(chǎn)品定義開(kāi)始，一直到開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷售，都是在手機(jī)集成商自身的主導(dǎo)下完成的。其中牽涉到的采購(gòu)種類眾多，可以說(shuō)從一開(kāi)始就需要從事采購(gòu)工作，從方案設(shè)計(jì)公司選購(gòu)適合的方案設(shè)計(jì)，到采購(gòu)芯片，到模具采購(gòu)，到配料的選購(gòu)以及電池、充電器、耳機(jī)、藍(lán)牙、天線等配件的采購(gòu)，幾乎每一件原材料的生產(chǎn)都需要采購(gòu)環(huán)節(jié)。所以說(shuō)手機(jī)集成商生產(chǎn)手機(jī)的過(guò)程，就是對(duì)生產(chǎn)性原材料的控制過(guò)程，也是與手機(jī)原材料供應(yīng)商、方案設(shè)計(jì)公司、芯片提供商、模具廠商等共同努力、協(xié)同合作的結(jié)果。在這中間，對(duì)于采購(gòu)的協(xié)同與管理顯得特別重要。

作為像手機(jī)集成商這樣的帶有明顯的原材料集成性質(zhì)的生產(chǎn)型企業(yè)，供應(yīng)商的優(yōu)劣，直接涉及產(chǎn)品的成本、質(zhì)量和交貨，所以做好供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理非常重要。只有供應(yīng)商的成本控制做得好，它的產(chǎn)品價(jià)格才能有競(jìng)爭(zhēng)力；只有供應(yīng)商有完善的質(zhì)量控制體系，才能生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品；只有供應(yīng)商就近設(shè)廠，或者就近設(shè)庫(kù)房，才能保持及時(shí)穩(wěn)定供貨。因此，采購(gòu)管理以及供應(yīng)商選得好，是企業(yè)成功的一部分。同時(shí)，要管理好供應(yīng)商，才能保證供應(yīng)商持續(xù)積極的配合。在某種程度上，采購(gòu)管理決定手機(jī)集成商的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，已經(jīng)非常成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)大幅度下降，從以前的一款手機(jī)動(dòng)輒上千元的利潤(rùn)，到如今一款產(chǎn)品幾十元的利潤(rùn)，利潤(rùn)的降低意味著市場(chǎng)的成熟，也標(biāo)志著必須以低成本的優(yōu)勢(shì)才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于目前的手機(jī)集成商來(lái)說(shuō)，在相同的市場(chǎng)條件下，誰(shuí)能夠生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，誰(shuí)的產(chǎn)品就具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而在這其中，價(jià)格是個(gè)很重要的因素，如何保持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力而不損害企業(yè)自身的利益是每個(gè)企業(yè)都要考慮的問(wèn)題，而最便捷、最有效的方法就是降低所采購(gòu)物料的成本。當(dāng)然，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，通過(guò)單純降低采購(gòu)物料價(jià)格的辦法得到的效果也越來(lái)越不明顯，因此，對(duì)于手機(jī)集成商來(lái)說(shuō)，只有從不同方面找尋降低成本的方法，或者從企業(yè)內(nèi)部著手挖潛，或者搭建有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，力求通過(guò)信息快速傳遞、減少和優(yōu)化相關(guān)環(huán)節(jié)等方面降低成本。下面簡(jiǎn)單介紹一下幾種降低采購(gòu)成本的基本方法。

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，這些俗語(yǔ)說(shuō)明了一個(gè)好的開(kāi)端的重要性，而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)就處在開(kāi)始階段，一旦新產(chǎn)品定型，其所使用物料也就基本確定，雖然日后可能會(huì)對(duì)部件進(jìn)行部分更改，但一般來(lái)說(shuō)幅度不會(huì)很大，也就是說(shuō)新產(chǎn)品的成本也基本確定。所以對(duì)于手機(jī)集成商來(lái)說(shuō)，恰當(dāng)?shù)剡x擇一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是相當(dāng)重要的，這需要與方案設(shè)計(jì)公司進(jìn)行充分地溝通，在事前進(jìn)行充分地分析論證，力求產(chǎn)品定義一次成型，而不是半成品，當(dāng)已經(jīng)初步確定后，然后發(fā)現(xiàn)這有些問(wèn)題，那個(gè)地方又需要修改，這會(huì)給采購(gòu)帶來(lái)很多的問(wèn)題，也會(huì)直接影響和增加產(chǎn)品的采購(gòu)成本。因?yàn)?，通過(guò)日后對(duì)零部件降價(jià)來(lái)降低成本，通過(guò)零部件降價(jià)帶來(lái)的收益是十分有限的。通常，同類部件因其性能不同，價(jià)格差別很大，有時(shí)甚至?xí)谐杀兜牟罹?，而如果設(shè)計(jì)人員在選材時(shí)，忽視產(chǎn)品定位，一味追求高質(zhì)量高性能，選用最好的部件，日后雖然可通過(guò)降價(jià)實(shí)現(xiàn)部分收益，但遠(yuǎn)沒(méi)有在開(kāi)始時(shí)就選用適合產(chǎn)品定位的器件效果來(lái)得好。

2、成本核算法

所謂成本核算法，就是通過(guò)一些科學(xué)的方法對(duì)部件的成本進(jìn)行核算和評(píng)估，確保部件的價(jià)格的合理性。通過(guò)成本核算，給定一個(gè)價(jià)格的范圍，防止出現(xiàn)價(jià)格過(guò)高的情況。而且成本核算也不是對(duì)每種部件都能進(jìn)行，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)用于較為簡(jiǎn)單的零配件的采購(gòu)，比如說(shuō)電池、充電器、耳機(jī)、耳塞、喇叭、包裝盒等，此種配件的可選擇性比較大，而且價(jià)格的核算也比較簡(jiǎn)單，一般為部件價(jià)格＝材料成本+加工費(fèi)用+合理利潤(rùn)。材料成本基本上比較容易確定，原材料價(jià)格來(lái)自市場(chǎng)價(jià)格或領(lǐng)料價(jià)格。

3、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

所謂招標(biāo)競(jìng)價(jià)法，就是通過(guò)組織供應(yīng)商進(jìn)行招標(biāo)，利用這種方式實(shí)現(xiàn)成本的降價(jià)和手機(jī)生產(chǎn)成本的降低。

招標(biāo)競(jìng)價(jià)法目前已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，而且除了傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)外，網(wǎng)上招標(biāo)的方式也越來(lái)越多地被企業(yè)采用。作為成熟的手機(jī)集成商，很多的供應(yīng)商都是長(zhǎng)期合作的，在這方面需求不是特別強(qiáng)烈，但對(duì)于一些新進(jìn)入的手機(jī)集成商來(lái)說(shuō)，招標(biāo)采購(gòu)是降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，增加采購(gòu)管理透明度的一種良好方法。而進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，要想取得良好的效果，在招標(biāo)前就要做詳盡的準(zhǔn)備。首先，對(duì)招標(biāo)的物料要心中有數(shù)。要了解招標(biāo)物料的采購(gòu)數(shù)量，采購(gòu)金額，原材料價(jià)格趨勢(shì)，目前價(jià)格水平等情況，對(duì)原材料價(jià)格正在上漲，且價(jià)格水平已不是很高的物料，可能招標(biāo)的效果不大，甚至有相反效果，可采取其他方法。其次，要對(duì)供應(yīng)商有充分了解。要想組織招標(biāo)，供應(yīng)商數(shù)量就要有一定要求，至少3家以上。另外由于給企業(yè)供貨有一定的穩(wěn)定性，且隨著降價(jià)的不斷進(jìn)行，利潤(rùn)越來(lái)越低，部分供應(yīng)商就會(huì)相互“合作”，影響降價(jià)效果，這時(shí)就要適時(shí)引進(jìn)1—2個(gè)新供應(yīng)商，打破這種合作關(guān)系，以取得最好的招標(biāo)效果。再次，要對(duì)招標(biāo)后配額的分配要仔細(xì)斟酌。招標(biāo)后的供貨比例對(duì)供應(yīng)商的吸引力和影響力很大，一個(gè)好的方案會(huì)改變供應(yīng)商的投標(biāo)態(tài)度。

4、聯(lián)合采購(gòu)法

所謂聯(lián)合采購(gòu)就是作為手機(jī)集成商來(lái)說(shuō)，聯(lián)合幾家企業(yè)一起，在產(chǎn)品類型差異化不是特別明顯的情況下，可以通過(guò)合眾連橫的方式，實(shí)現(xiàn)某種產(chǎn)品的集中采購(gòu)，比如說(shuō)充電器、電池等配件產(chǎn)品。一方面可以提高自身的話語(yǔ)權(quán)，一方面可以降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；图s化效益。

一位不愿透露姓名的手機(jī)配件廠商高層坦言，“規(guī)模的大小直接決定了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)，一些國(guó)際大品牌和國(guó)內(nèi)做到前幾位的手機(jī)品牌等客戶端的大企業(yè)拼命壓迫我們降低價(jià)格，我們只能唯唯諾諾地接受；但當(dāng)我們要從比我們更小的零部件企業(yè)采購(gòu)時(shí)，我們的腰板也是挺得硬硬的。”“采購(gòu)這種東西，也是大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米的市場(chǎng)。”該人士仿佛一語(yǔ)道破。

而沃頓咨詢公司的陳司星則認(rèn)為，該配件廠商的說(shuō)法有失偏頗。他指出，在采購(gòu)價(jià)格問(wèn)題上，小企業(yè)的確處于絕對(duì)的被動(dòng)地位，但這并不意味著眾多的中小企業(yè)在控制采購(gòu)成本上無(wú)路可走。比如，跨企業(yè)的聯(lián)合采購(gòu)就不失為一種降低成本的方法。在可能的情況下，中小企業(yè)尤其可以考慮組織或加入采購(gòu)聯(lián)盟。

對(duì)于手機(jī)集成商來(lái)說(shuō)，即使自身單個(gè)的勢(shì)力比較弱小，但如果能夠在 ? -材料采購(gòu)上聯(lián)合起來(lái)，就可以增加防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。一來(lái)多家企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，集小訂單成大訂單，增強(qiáng)集體的談判實(shí)力，獲取采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)得和大企業(yè)一樣的“江湖地位”；二來(lái)聯(lián)合采購(gòu)的對(duì)象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣就可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過(guò)直接與制造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本和保障產(chǎn)品質(zhì)量。

二、采購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)行流程

采用采購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)行流程可以動(dòng)態(tài)反映原料物資以及手機(jī)備件的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)合同、采購(gòu)定單、采購(gòu)到貨、采購(gòu)進(jìn)銷存、采購(gòu)資金流狀況進(jìn)行全程管理，可以為各級(jí)手機(jī)集成商提供管理數(shù)據(jù)和信息。

（1）實(shí)時(shí)采集采購(gòu)信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)物料請(qǐng)購(gòu)、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)合同、物料進(jìn)出庫(kù)、物料倉(cāng)庫(kù)、物料維護(hù)、物料運(yùn)輸?shù)膭?dòng)態(tài)管理，降低物料庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)。

（2）通過(guò)對(duì)各種采購(gòu)業(yè)務(wù)信息的統(tǒng)計(jì)分析，制作并管理物料進(jìn)、出、存臺(tái)帳，建立實(shí)時(shí)的計(jì)劃完成情況、合同執(zhí)行、詢價(jià)比價(jià)、應(yīng)收、預(yù)付款、供應(yīng)商供貨等分析系統(tǒng)，從而形成對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的全過(guò)程監(jiān)督與全方位管理。

（3）解決對(duì)供應(yīng)商的控制和管理難題。

（4）通過(guò)對(duì)收料的控制，避免人工操作中的一些弊病，提高對(duì)原料進(jìn)貨的質(zhì)量、數(shù)量的監(jiān)控和管理。

（5）實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)公司或者公司內(nèi)部控制部門(mén)之間的庫(kù)存共享，從而降低庫(kù)存資金占用成本，最終提高企業(yè)效益。

（6）庫(kù)存信息透明化，原料供應(yīng)信息透明化，加強(qiáng)部門(mén)之間的信息溝通，減少人為差錯(cuò)和延遲，提高工作效率。

三、采購(gòu)工作程序

1、建立合格的供應(yīng)商名錄，作為公司采購(gòu)管理的基本組成部分。

(1)公司供應(yīng)部負(fù)責(zé)組織各相關(guān)部門(mén)按《供方評(píng)審控制程序》對(duì)供方進(jìn)行評(píng)審，從中選取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、供貨及時(shí)的供方?-批準(zhǔn)后作為合格供方，并按程序要求更新供方名單。

(2)當(dāng)相關(guān)人員準(zhǔn)備和批準(zhǔn)公司采購(gòu)文件時(shí)，合格供方名錄應(yīng)隨時(shí)可得到。用于程序范圍中規(guī)定公司產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的原材料、部件以及其他各項(xiàng)，可從合格供方名錄中的“合格”或“候選”的供方處購(gòu)買。

2、采購(gòu)資料

2.1 供應(yīng)部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備采購(gòu)文件

2.2 采購(gòu)文件須清楚完整地描述所訂購(gòu)的產(chǎn)品，可包括：

（1）設(shè)備的標(biāo)識(shí)方法，包括名稱、部件號(hào)、類型、型號(hào)、等級(jí)、供貨數(shù)量、到貨時(shí)間等；

（2）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、圖紙、過(guò)程要求及其他此類技術(shù)要求的名稱和修訂次數(shù)。

2.3 適用時(shí)，與質(zhì)量記錄相關(guān)的要求可規(guī)定在采購(gòu)訂單上，與采購(gòu)產(chǎn)品一同提交的質(zhì)量記錄對(duì)于確定進(jìn)貨檢驗(yàn)的質(zhì)量十分重要，適用時(shí)，可以要求下列質(zhì)量記錄：

（1）供方質(zhì)量體系通過(guò)評(píng)審結(jié)果或證書(shū)；

（2）產(chǎn)品檢驗(yàn)和測(cè)試結(jié)果；

（3）產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制圖；

3、限制性物資

主要是符合環(huán)保的要求。

4、制定要求的評(píng)審

4.1 采購(gòu)應(yīng)由供應(yīng)部審批，對(duì)于按公司圖紙要求設(shè)計(jì)或生產(chǎn)的產(chǎn)品，其采購(gòu)文件必須附有通過(guò)技術(shù)部審批的圖紙；

4.2 評(píng)審及驗(yàn)證范圍：

（1）確認(rèn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)清楚、完整；

（2）所有規(guī)定產(chǎn)品的技術(shù)文件，如：標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、圖紙等已標(biāo)識(shí)清楚、版本正確，并在需要時(shí)可附在采購(gòu)文件后。

（3）采購(gòu)訂單已明確要求適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量記載，如試驗(yàn)、檢驗(yàn)證書(shū)、統(tǒng)計(jì)過(guò)程數(shù)據(jù)、質(zhì)量體系證書(shū)、擔(dān)保書(shū)等；

（4）當(dāng)所訂購(gòu)的產(chǎn)品可能是受限制的、有毒的或有害的物資時(shí)，訂單應(yīng)明確要求供方提供保證以說(shuō)明其與政府法令法規(guī)一致。

四、如何做好采購(gòu)管理

如何做好采購(gòu)管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是廣大手機(jī)集成商實(shí)現(xiàn)手機(jī)集成項(xiàng)目的最重要工序。作為采購(gòu)部門(mén)的項(xiàng)目管理來(lái)說(shuō)，就是需要在現(xiàn)有的條件實(shí)現(xiàn)最優(yōu)服務(wù)、最好產(chǎn)品、最低價(jià)格的采購(gòu)，以博取低成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和快速的產(chǎn)品上市時(shí)間，以達(dá)到提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，以最低的成本、及時(shí)的供貨速度、優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)提供給手機(jī)集成商是擺在每一個(gè)供應(yīng)商面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在供大于求的買方市場(chǎng)，只有尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，始終關(guān)注產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)市場(chǎng)中求得主動(dòng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前市場(chǎng)上就如何做好采購(gòu)管理有很多種模式，很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也專門(mén)推出了針對(duì)采購(gòu)?-理的培訓(xùn)過(guò)程，以提高采購(gòu)管理的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，更好地為市場(chǎng)服務(wù)。在此我也針對(duì)手機(jī)集成商的實(shí)際情況，提出幾種被別人驗(yàn)證過(guò)的是行之有效的采購(gòu)管理方法，以對(duì)廣大的手機(jī)集成商的采購(gòu)提供一些借鑒和幫助。

1、 協(xié)同采購(gòu)——解決采購(gòu)問(wèn)題的有效模式

傳統(tǒng)的采購(gòu)模式不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，必須用新的采購(gòu)模式―― 協(xié)同采購(gòu)取而代之。這種新型采購(gòu)模式采取供應(yīng)鏈管理策略，改進(jìn)了與供應(yīng)商之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)協(xié)同的理念，而且，隨著采購(gòu)的品種、數(shù)量和頻率的增加，協(xié)同的作用將越發(fā)明顯，包括：

（1）、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同

企業(yè)要實(shí)施高效的采購(gòu)行為，需要企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)同配合，包括設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、銷售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等，并適時(shí)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護(hù)，如物料、供應(yīng)商、采購(gòu)價(jià)格等，只有這樣才能以合理的價(jià)格采購(gòu)到所需的物料、合適的數(shù)量并實(shí)施正確的交付。

作為采購(gòu)管理來(lái)說(shuō)，在其中扮演的角色是非常重要的，他不僅僅只是擔(dān)當(dāng)采購(gòu)者的角色。他還必須擔(dān)當(dāng)協(xié)調(diào)者的角色，必須協(xié)調(diào)好與公司內(nèi)部各個(gè)與采購(gòu)發(fā)生關(guān)系的部門(mén)，把他們的力量集合起來(lái)，形成合力，共同為實(shí)施及時(shí)、高效、具有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)管理而努力。

（2）、企業(yè)與外部的協(xié)同

采購(gòu)不僅需要企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同，更需要與外部的協(xié)同，即與供應(yīng)商在庫(kù)存、需求等方面信息的共享。企業(yè)可以根據(jù)供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況調(diào)整計(jì)劃及執(zhí)行的過(guò)程。同時(shí)，供應(yīng)商可以根據(jù)企業(yè)的庫(kù)存、計(jì)劃等信息調(diào)整供應(yīng)計(jì)劃。作為采購(gòu)管理來(lái)說(shuō)，必須站在公司的高度，與供應(yīng)商結(jié)成利益共同體，實(shí)施與供應(yīng)商的無(wú)縫隙對(duì)接和溝通，在管理好供應(yīng)商的同時(shí)，與供應(yīng)商建立共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2、實(shí)現(xiàn)從“為庫(kù)存采購(gòu)”到“為訂單采購(gòu)”的轉(zhuǎn)化

在以前的采購(gòu)過(guò)程中，很多的采購(gòu)都是預(yù)算制的，在沒(méi)有精確需求的條件下，通過(guò)粗放推斷的方式確定采購(gòu)，沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求的采購(gòu)蘊(yùn)藏很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有可能采購(gòu)后就堆在倉(cāng)庫(kù)成為庫(kù)存品，甚至有可能成為一堆廢品和呆料。筆者在對(duì)部分手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)走訪的過(guò)程中，就發(fā)http://musicmediasoft.com現(xiàn)很多企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)中堆放了很多的庫(kù)存品，這些庫(kù)存品基本上已經(jīng)失去了市場(chǎng)價(jià)值和再利用價(jià)值，而造成這一局面的后果，就是在前期實(shí)施采購(gòu)的過(guò)程中，一味加大為庫(kù)存而采購(gòu)的代價(jià)。

在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下，采購(gòu)活動(dòng)以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行，這種方式可以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)客戶的需求，降低庫(kù)存成本，進(jìn)而改變了傳統(tǒng)的以庫(kù)存補(bǔ)充為目的的采購(gòu)模式。這種模式不僅在一定程度上降低了采購(gòu)成本，減少了采購(gòu)的支出，同時(shí)也可以把最新的技術(shù)產(chǎn)品融進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)中，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理升級(jí)的重要體現(xiàn)。當(dāng)然，要做到為訂單而采購(gòu)是不容易的，它需要企業(yè)采購(gòu)者、客戶以及市場(chǎng)方面的有機(jī)融合，也是體現(xiàn)企業(yè)管理水平和企業(yè)市場(chǎng)消化能力的重要指標(biāo)。

3、加強(qiáng)對(duì)外部資源的管理

有效的外部資源管理可以建立一種新的不同層次的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，減少供應(yīng)商數(shù)量，與供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、互惠的合作關(guān)系，進(jìn)而摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)管理的不足：缺乏合作、缺乏柔性和對(duì)需求的快速響應(yīng)能力。 同時(shí)，通過(guò)對(duì)外部資源的管理，可以優(yōu)化內(nèi)部資源，使得內(nèi)部資源得到最大化地體現(xiàn)，發(fā)揮最大的效益。

4、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)

準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)是為適應(yīng)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT）的需要而形成的，即供應(yīng)商有能力“在需要的時(shí)候，向需要的地點(diǎn)，以可靠的質(zhì)量，向生產(chǎn)企業(yè)提供需要的物料”。準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)有可能使采購(gòu)物流與供應(yīng)物流合而為一，它與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別見(jiàn)下表。

、供應(yīng)商需要對(duì)產(chǎn)品的全生命周期負(fù)責(zé)

作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，任何其中的一個(gè)環(huán)節(jié)都是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)鏈條，不能孤立存在，必須形成一個(gè)統(tǒng)一的整體，才能發(fā)揮整體的合力，才能形成產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，作為合作雙方來(lái)說(shuō)，雙方都是利益共同體，一起在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)搏風(fēng)擊浪，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。因?yàn)橹挥锌蛻舻某晒?，才能有自身的成功，才能有長(zhǎng)久的合作與發(fā)展，企業(yè)也才能夠做大做強(qiáng)。所以，作為供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，必須杜絕一錘子買賣的做法，從長(zhǎng)期合作的角度出發(fā)，站在客戶的角度，堅(jiān)持誠(chéng)信合作的原則，對(duì)產(chǎn)品的全生命周期負(fù)責(zé)。

什么是對(duì)產(chǎn)品的全生命周期負(fù)責(zé)呢？通俗地說(shuō)，就是供應(yīng)商在與客戶合作時(shí)，不能僅僅把自己的產(chǎn)品賣出去了就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，就覺(jué)得自己的任務(wù)已? - 完成了。其實(shí)不，作為供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，你還要在客戶生產(chǎn)加工的過(guò)程中對(duì)你供應(yīng)的原材料負(fù)責(zé)，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，在整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域中，還需要對(duì)自身的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。這個(gè)負(fù)責(zé)，體現(xiàn)的是誠(chéng)信合作的負(fù)責(zé)，體現(xiàn)的是長(zhǎng)期合作的負(fù)責(zé)，體現(xiàn)的是企業(yè)價(jià)值的負(fù)責(zé)。只有這樣，雙方的合作才有長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，雙方的合作才能建立在對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)終端消費(fèi)者負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上?；谶@種合作關(guān)系的合作，是最持久牢固的，也是最具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

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