書評:《狼圖騰》對團隊和管理的意義!
作者:全球品牌網(wǎng) 120
1、自我性格的開放
中國是一個有歷史的國家,我們也一直以此為傲,并且在世界文化格局上形成亞洲區(qū)和歐美區(qū)的差異,簡稱東西方文化。我們的幾千年的文化很多形成書籍流傳下來,成為我們獲取知識的一個途徑。中國古代的線裝書和西方的古代書比如羊皮書有不同,其中一個區(qū)別就是從上到下的豎排和從左到右的橫排,也就是咱們在看書的時候總是在點頭,而老外看書的時候總是在搖頭,其中的潛意義就是我們老是在肯定、繼承,老外總是在否定、疑問,所以我們的創(chuàng)造性和突破性就差一些,因為我們的前人文化太輝煌了。
其次,東西方領(lǐng)導產(chǎn)生機制的差異。在公元元年前后,東西方幾乎都毀滅了奴隸制度,不同的是東方大部分都是以世襲制,都在說秦始皇統(tǒng)一中國功勞很大,我覺得最壞的也就是他,他發(fā)明了世襲制度。所以在東方大帝國都在以皇帝精子的流向來決定領(lǐng)導人時,西方古希臘、古羅馬已經(jīng)有了民主選舉制的雛形,他們在演講、游說上下議院,或勾心斗角,總之靠自己的力量爭奪領(lǐng)導人的位置,長時間就形成了人人爭勝的心理,而我們在所謂的“天子”的愚民政策下,養(yǎng)成了順從、自我滿足的性格。
再看看我們的住房、建筑,從古代皇家的皇宮高墻到平民的四合院,到現(xiàn)在的小區(qū)圍墻,大部分都是封閉或半封閉式的,雖然增強了所謂的安全感,也同時造就了我們封閉、被動的性格。反觀老外們,從古到今,在廣場上演講、集結(jié),廣場成了他們競選、交流、體現(xiàn)自我、或戰(zhàn)爭時軍隊的集結(jié)地,我們的天安門廣場其實就是當時皇帝的前院,長城就是國家最大的圍墻。是不是真正有了圍墻,我們真的安全了?再偏下話題小至個人,中國人的內(nèi)斂造成美女大多是小家碧玉式的,沒有像古希臘海倫式的驚艷美女,why?
各式各樣的圍墻擋著,我們的經(jīng)濟是半開放式的,真到加入WTO;我們的電信、銀行沒有競爭力,因為是壟斷行業(yè);我們富了,有了“錢”這道圍墻,還是沒覺得多安全,不是嗎?
人,就要多一些狼性,多點競爭力、多和別人交流,推掉心中的圍墻,開放一些,我們進步也快一些。
2、關(guān)于團隊精神的思考(我們不是沒有團隊精神,而是意識不夠)
為什么我們現(xiàn)在要強調(diào)團隊精神?還有ERP、CRM、OA,要從老外那里學習這些,不是我們的文化更燦爛嗎?
其實這都是自然選擇的結(jié)果。因為了我們是農(nóng)耕為主的國家,加上幾千年來皇帝們的“教導”,形成了知足常樂、老死不相往來的習慣,所以在西方資本主義國家大工業(yè)生產(chǎn)時我們還在封建社會徘徊,我們也有過機會,只不過萌芽剛出現(xiàn)就被扼殺了,所以就有了落后被打的局面。而西方的大工業(yè)時代,需要各個人與人團結(jié)、協(xié)調(diào)的團隊,因為只有這樣才能做好工業(yè),并不是他們天生比我們聰明,只不過是“物競天擇”的又一次印證。
現(xiàn)在的時代,單打獨斗已成為歷史,在這樣的時候,能不能捫心自問,我的團隊怎么樣?我在團隊中究竟起到什么樣的作用?
老實說,我的團隊我自我感覺并不成功,不過我正在努力讓他更好。
3、微軟為什么成功?對公司產(chǎn)品的一些想法
微軟的成功我已不在想說些什么,很多人比我還要清楚,在這里我想表達的是對公司產(chǎn)品的一些想法。現(xiàn)在輝煌版本和這個系列已經(jīng)是非常有名,我覺得還不夠,應該像windows那樣,越來越“傻瓜”才行,現(xiàn)在有些菜單還是有些混亂,有時候真是害怕給客戶做升級,因為他們說功能增加了,反而有時候摸不著新功能的地方在哪里了。能不能重新整合一下菜單,讓人一目了然,我覺得是非常迫切的問題。
還有,現(xiàn)在只有中國才有頂級的渠道、銷售專業(yè)的策劃人,因為只有中國才有人專門去研究人的習慣和心理,而且發(fā)展得如此之快,成為一門產(chǎn)業(yè)。看看浙江納愛斯集團的案例,為什么要和某跨國集團談合作的事?因為憑一兩個拳頭產(chǎn)品加上全國各地的營銷渠道,做大了,做強了,反而突破不了多元化的瓶頸了。其實,為什么總是要多元化?難道這是一條必經(jīng)之路?專家們下的診斷是:產(chǎn)品乏力、單一,沒有深層次挖掘需求層面的差異。我個人覺得這是一個方面,還有就是不應該把全部的精力放在渠道、銷售上面,就怕到時候沒東西可賣怎么辦?
最近和縣區(qū)級的IT行業(yè)打交道比較多,他們更多考慮是適合他們當?shù)叵M價格的產(chǎn)品,全能競爭版已相當不錯,我沒有賣過一套,沒利潤。其實這更適合三級市場,我常常在想,要是7.x的成為1200左右的定價就太好了,我們產(chǎn)品的無形資產(chǎn)又增加了很多,而且能形成一種類似微軟的“約定俗成”,就像很多軟件上面印的“For windows”,真誠希望公司的產(chǎn)品能做到那樣,到時候就不用我們說了,客戶就會明白菜單在哪里,實現(xiàn)某個功能在哪里,這樣銷售產(chǎn)品輕不輕松?
4、關(guān)于“管理是什么”,營銷究竟怎樣來做?
管理思想是戰(zhàn)爭、實戰(zhàn)的總結(jié)和交流。商場如戰(zhàn)場,每一次銷售都如打一次仗,所以說現(xiàn)在各種管理理論和門派也多了起來,看得、學得我們眼花繚亂,哪一種是最先進的?其實我們真正的需要只是方法,不是具體某個(種)理論,不要再沉迷于什么體系的研究,我們要做的就是拿來主義,把他們的方法為我所用,成功就能說明一切。
做銷售(或叫營銷)是辛苦,理論也多,我個人覺得做這件事的方法要簡單、實用,就是以“誠信、服務(wù)”做基石,失去了這兩個根,再講什么策略、手段都是假的,客戶是不可欺騙的,不可能給二次取巧的機會。這方面沒有捷徑可走。
(PS:真誠希望大家多發(fā)言、批評,交流多,進步多,謝謝。)
以下是摘抄《狼圖騰》和其它文章的語段,附件是《狼圖騰》:
追求奇謀的企業(yè)也許能暫時成功,只有穩(wěn)戰(zhàn)求實的企業(yè)能夠持續(xù)成功,他們也許沒有秘密或經(jīng)驗,它們的秘密或經(jīng)驗不是被放在放大鏡下,就是被放在顯微鏡下,早已“體無完膚”,但這并不妨礙她們持續(xù)成功。
打仗,光靠地廣人多沒用,打仗的輸贏,全看你是狼,還是羊……
中國崇拜的是主管農(nóng)業(yè)命脈的龍王爺——龍圖騰,只能頂禮膜拜,誠惶誠恐,逆來順受。
中國人就喜歡筑起長城這個大圈墻,自吹自擂,自視為世界的中央之國,中央帝國??墒窃诠糯鞣饺说难劾?,中國只不過是個“絲國”、“瓷國”、“茶國”,甚至俄羅斯人一直認為歷史上那個小小的契丹就是中國,至今不改,還管中國叫“契達依”。
在殘酷競爭的世界,一個民族,首先需要的是猛獸般的勇氣和性格,無此前提,智慧和文化則無以附麗。民族性格一旦衰弱,就只能靠和親、筑長城、投降稱臣當順民和超過鼠兔的繁殖力,才能讓自己茍活下來。
在人類社會,如果專制鎮(zhèn)壓的力量太強大,時間又太久,人群也會漸漸喪失人性中的獸性,而逐漸變?yōu)榧倚笮允愕捻樏?。順民多了,民族?nèi)部的統(tǒng)治也順利了,可是一旦遭受外部強大力量的入侵,這個民族就喪失了反抗能力。或者俯首稱臣變成異族的順民,或者被徹底毀滅,變成后人考古發(fā)掘的廢墟。多少燦爛輝煌的農(nóng)耕文明,現(xiàn)在只能到歷史博物館去看了。
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